Etsy, o mercado global para produtos artesanais e vintage, está passando por transformações significativas. Como um especialista em comércio eletrônico com 13 anos de experiência e um vendedor no Etsy que faturou US$ 1,7 milhão, testemunhei a evolução do Etsy, desde o boom pré-2020 até a queda de 2022-2024. Agora, mudanças empolgantes em 2024 estão prestes a remodelar o cenário do Etsy para sempre, impactando diretamente seu potencial de ganhos em 2025.
Vou compartilhar minhas três principais dicas para aproveitar essas novas mudanças e impulsionar suas vendas no Etsy.
Dica #1: Aproveite os Preços de Envio para o Ranking de Pesquisa
Uma grande mudança no algoritmo do Etsy agora prioriza lojas com menos de US$ 6 em taxas de envio. Isso significa que seu custo de envio desempenha um papel crucial na sua visibilidade de pesquisa.
Um dos meus alunos do Círculo Interno de Elite, que gera mais de US$ 75.000 por mês em receita, serve como um estudo de caso perfeito. Quando o Etsy fez essa mudança no algoritmo, ela reduziu temporariamente seu envio para menos de US$ 6 em todas as suas listagens. Depois que ela recuperou a tração e solidificou sua posição na pesquisa (especialmente após a redefinição de 1º de outubro), ela reverteu suas taxas de envio para seus valores originais mais altos. O resultado? Seu ranking nunca mudou!
Dica Acionável:
Se você está atualmente lutando para ganhar tração e suas taxas de envio estão acima de US$ 6, recomendo fortemente reduzir temporariamente seu envio para menos de US$ 6 em todas as suas listagens. Isso ajudará sua loja a ganhar melhor visibilidade no novo algoritmo. Uma vez que sua posição esteja solidificada, você pode ajustar suas taxas de envio de volta conforme necessário, sem impactar seu ranking de pesquisa.
Dica #2: Utilize as Novas Categorias do Etsy (Atualização de Julho de 2024)
O Etsy introduziu novas categorias em julho de 2024, abrindo novas vias para a concorrência. Uma categoria particularmente interessante é “Selecionado por um vendedor.”
Esta nova categoria permite que você venda itens que compra comercialmente e combine em uma cesta de presentes (ou recipiente similar) para formar um conjunto novo e único com um tema claro. Anteriormente, você estava limitado a vender itens da categoria de suprimentos ou itens acabados que formavam fisicamente uma nova estrutura. Minha hipótese é que o Etsy viu quantos vendedores estavam oferecendo cestas de presentes selecionadas e não artesanais e percebeu que perderiam uma receita significativa se restringissem isso.
Dica Acionável:
Embora o Etsy diga “cesta de presentes”, seja criativo com o “recipiente”! Uma “cesta” pode ser qualquer coisa:
- Uma caixa
- Uma sacola
- Uma sacola reutilizável
O segredo é criar uma combinação única e temática. Por exemplo, em vez de um “presente geral”, pense em “Kit de Panificação para Recém-Casados” ou “Caixa de Essenciais Ecológicos para Bebês”. Isso abre possibilidades para produtos que não são estritamente artesanais, mas oferecem valor selecionado.
Dica #3: Mude da Quantidade para a Qualidade nas Listagens
No passado, muitos vendedores do Etsy se concentravam em produzir milhares de listagens, esperando que algumas dessem certo. No entanto, essa estratégia não é mais viável para 2025. O comportamento e as expectativas dos consumidores mudaram; seus clientes lucrativos e alvo estão procurando uma experiência de compra diferente.
Agora você deve ver sua loja Etsy como um imóvel, onde cada listagem precisa “pagar aluguel” adicionando valor à sua loja.
Dica Acionável:
- Concentre-se em uma mistura de produtos altamente selecionada: Direcione-se a um cliente específico e ofereça produtos que ressoem com sua marca. Isso aumentará o valor de vida útil do seu cliente, pois a consistência geral da sua loja os tornará mais propensos a retornar.
- Aumente o Valor Médio do Pedido (VMP): Uma loja cuidadosamente selecionada e coesa incentiva pedidos de vários itens. Por exemplo, se você vende itens personalizados, mantenha meios, materiais, fontes, paletas de cores ou branding geral semelhantes em toda a sua loja.
- Enfatize o Branding Forte: Assim como marcas como a Anthropology, que vende produtos diversos, mas mantém uma identidade de marca consistente e óbvia, sua loja Etsy deve fazer o mesmo. Faça com que todos os seus produtos (seja vestuário, decoração de casa ou outros) pareçam pertencer à mesma loja ou boutique.
Vale a Pena Investir Seu Tempo no Etsy?
Apesar das flutuações no preço das ações do Etsy, a plataforma está fazendo movimentos estratégicos que são indicadores positivos.
- Mudança na Liderança: O CEO da Depop (uma subsidiária do Etsy) assumindo a posição de Presidente e Diretor de Crescimento, um novo CFO (Lanny Baker da Eventbrite e Yelp), e um novo CMO (Brad Miner) sinalizam o compromisso do Etsy com o crescimento e a resiliência.
- Diminuição de Contas de Vendedores: A redução no número de contas de vendedores ativas significa que o Etsy está “cortando o ruído”. Vendedores que viam o Etsy como “dinheiro fácil” estão saindo, o que cria um ambiente competitivo melhor e mais sério para aqueles comprometidos em construir um negócio sustentável.
A concorrência é uma coisa boa. A longo prazo, fortalecerá a plataforma e trará maiores recompensas para os vendedores focados em qualidade e ofertas selecionadas.
Se você está se perguntando como prosperar no Etsy em 2025, mantenha estas três dicas em mente. Elas o ajudarão a permanecer competitivo no novo cenário e a aproveitar as oportunidades de crescimento.
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