Como Ter Sucesso no Airbnb em 2025 (E Vencer 99,26% dos Anfitriões)
2025 está chegando, e o mercado de aluguel de curta duração está evoluindo rapidamente. Como anfitrião, você precisa abraçar essas mudanças, não apenas seguir o fluxo. Este artigo compartilhará 10 estratégias para ajudá-lo a se destacar no Airbnb e ganhar mais dinheiro do que seus concorrentes.
1. Foque na Sua Marca
Se você ainda não tem uma marca, agora é a hora de se perguntar: “Quem é minha empresa?” e não “O que é minha empresa?”. Sua empresa deve ter uma personalidade, refletida na forma como você se comunica com os hóspedes e na sensação geral de seus anúncios. Quer sua marca seja ousada e divertida, sofisticada e digna, ou cheia de personalidade, garanta que ela se alinhe ao estilo de sua propriedade. Essa consistência de marca leva a avaliações de cinco estrelas, mesmo com apenas uma propriedade. Comece agora para evitar ter que consertar depois, quando você escalar.
Cuidado: Cuidado ao usar IA (como o ChatGPT) para gerenciar todas as suas mensagens. A IA pode reduzir erros e fornecer informações factuais, mas a mensagem final precisa de um toque humano.
2-4. Design: O Núcleo para se Destacar
Em 2025, o design é a parte mais importante de uma propriedade. Dez anos atrás, a novidade do Airbnb de “não ser um hotel” era suficiente. Mas agora, o mercado está saturado de anúncios básicos e semelhantes (branco, cinza, azul). Você deve se desviar da norma através do design.
- 2. Escolha uma Cor: Escolha uma cor principal que não seja a que seus concorrentes estão usando. Quando as pessoas rolarem pelo Airbnb, um anúncio laranja brilhante ou rosa se destacará, chamando a atenção e aumentando os cliques. Mais cliques significam classificações de pesquisa mais altas.
- 3. Defina Seu Estilo: Cor e estilo andam de mãos dadas. Se você tem uma marca divertida, seu sofá deve ser divertido. Se você é sofisticado, opte por um anúncio moderno, contemporâneo, estilo Architectural Digest. As tendências de estilo mudam rapidamente – de Boho a Escandinavo a Japandi. Esteja preparado para atualizar seus móveis a cada 3-5 anos para se manter atualizado. Um estilo único e em alta cria uma conexão emocional com os hóspedes e o mantém no topo do algoritmo.
- 4. Use um Tema: Em mercados onde um estilo de design não é suficiente, um tema pode levá-lo mais longe. Seja um tema de filme perto da Disney (Moana, Marvel), cultura pop (Casa dos Sonhos da Barbie), ou até mesmo um interesse de nicho (um espaço masculino com tema de aeronáutica para pilotos), os temas criam uma forte conexão emocional. Esse esforço e paixão demonstrados por seu anúncio ressoarão com grupos específicos e os farão dispostos a pagar mais.
5. Diversifique os Tipos de Anúncios
Além de apartamentos, condomínios e casas, explore casas na árvore, mansões, yurts, chalés, cúpulas bolha e muito mais. Embora nem toda área possa aproveitar essas opções, oportunidades surpreendentes frequentemente surgem.
Um dos meus alunos viu um aumento de $4.000 mensais na receita de uma casa geminada em Dallas ao adicionar uma cúpula bolha para observação de estrelas em seu telhado. Essa diferenciação ajuda você a sair da “banda” de anúncios semelhantes e competitivos e entrar em uma “estratosfera” de qualidade menor, menos saturada e de maior rendimento. Apenas alguns milhares de dólares a mais investidos podem render resultados dramaticamente diferentes.
Você também pode focar em tipos de anúncios mal atendidos ou combinar tipos (por exemplo, uma cúpula bolha no telhado de uma casa geminada no centro da cidade). Observe o que o próprio Airbnb promove em sua página inicial – eles estão lhe dizendo o que as pessoas querem!
6. Seja Multicanal
Depender exclusivamente do Airbnb não é mais suficiente. Além de Vrbo e Booking.com, explore plataformas de nicho.
- Maior Exposição: A distribuição multicanal aumenta a visibilidade do seu anúncio na internet, levando a mais reservas sem necessariamente diminuir seus preços.
- Reservas Diretas: Aprender a garantir reservas diretas é fundamental para evitar taxas de OTAs. Utilize plataformas como Facebook Marketplace, FurnishFinder, Bring-Phto ou Copa, especialmente para reservas mensais durante as baixas temporadas.
- Próximas Plataformas: Procure por novas plataformas que estejam investindo pesadamente em publicidade, mas que careçam de anfitriões. Elas podem enviar-lhe tráfego significativo e ajudá-lo a contornar qualquer percepção negativa da marca Airbnb.
7. Estratégia de Precificação: Explore as Desvios do Mercado
A precificação é uma aula magistral em teoria dos jogos. Na baixa temporada, quando os anúncios superam em muito o número de hóspedes, reduza agressivamente seus preços, ofereça grandes descontos para estadias mais longas (6-10 semanas) e abra seu calendário com anos de antecedência para garantir reservas.
Na alta temporada, quando tudo fica reservado, seja “ganancioso”. Preço 20% mais alto que os concorrentes, ou até 3-4 vezes sua taxa normal durante grandes eventos (como um show da Taylor Swift). Se sua propriedade oferece um valor único, mesmo a um preço mais alto, os hóspedes a reservarão quando outras opções estiverem esgotadas.
Essa “precificação de desvio” permite que você garanta receita cedo na baixa temporada e maximize os ganhos nos períodos de pico.
8. Desvio de Mercado: Desenterrando Minas de Ouro Mal Atendidas
Escolher o mercado certo é crucial. Procure por:
- Vácuos de Hotéis (Blitzing): Áreas como o East Downtown de Houston ou Fishtown/Northern Liberties na Filadélfia. Esses bairros, outrora considerados inseguros ou indesejáveis por hotéis, tornam-se locais privilegiados para o Airbnb após a revitalização, oferecendo custos de propriedade mais baixos, mas proximidade a atrações importantes. Entre antes que os hotéis o façam, e você poderá faturar muito.
- Padrões de Migração: Monitore cidades que experimentam rápido crescimento ou declínio devido a negócios, mudanças políticas (por exemplo, políticas estaduais pós-Roe v. Wade). Indivíduos transitórios explorando novos lugares para morar podem ficar em seu Airbnb.
- Mercados Existentes Mal Atendidos: Alguns mercados têm muitos anfitriões, mas a qualidade de seu serviço e design é abaixo do padrão. Ser o melhor anfitrião em tal área pode fazer você se destacar. Um dos meus alunos dominou Birmingham, Alabama, oferecendo serviço de alta qualidade, adquirindo rapidamente 20 portas e alcançando um lucro líquido significativo.
9. Equipe Interna: A Vantagem Controvertida
Este é o meu conselho mais controverso, mas vital para a lucratividade: não terceirize tudo. A terceirização excessiva faz você perder o controle sobre três aspectos críticos do seu negócio:
- Controle de Custos: Ao internalizar a limpeza (contratando funcionários em vez de terceirizados), você pode reduzir os custos de limpeza de $60-70 por rotatividade para $18-25. Essa redução de custos permite uma precificação mais agressiva durante as baixas temporadas.
- Controle de Qualidade: Limpadores internos podem realizar tarefas adicionais além da limpeza básica (por exemplo, verificar alarmes, fazer inventário, verificações de bem-estar da casa) que as empresas contratadas não farão. Você pode construir seu próprio sistema onde eles seguem etapas específicas.
- Construção de Cultura: Contratados não se importam com sua marca ou cultura. Mas uma equipe interna, quando devidamente treinada e alinhada com sua visão, torna-se o porta-estandarte de sua marca. Eles acreditam em sua mensagem e trabalham para seus objetivos, criando uma poderosa cultura de equipe.
10. Porquê Interno: Do Egoísta ao Serviço
Finalmente, e mais esotericamente, desvie-se internamente do seu “porquê” original. Muitos entram em aluguéis de curta duração por dinheiro, por um desabafo criativo ou para escapar de um trabalho das 9 às 5. Mas lembre-se, você está na Hospitalidade, e hospitalidade é sobre o seu cliente, não sobre você.
Quando você muda seu foco dos lucros para fornecer experiências verdadeiramente valiosas e memoráveis para seus hóspedes, você supera a maioria dos outros na indústria. Pós-COVID, muitas “pessoas preguiçosas e com direito no setor imobiliário” inundaram o mercado, priorizando dinheiro rápido em vez da experiência do hóspede, prejudicando a reputação da indústria.
Para proteger seu negócio, proteja seu cliente desses indivíduos. Construa algo melhor, algo que as pessoas realmente queiram, algo que adicione valor positivo líquido à marca geral de aluguel de curta duração. Quando você realmente se importa com seus clientes e eleva os padrões da indústria, você ganhará lealdade, e aqueles que buscam apenas dinheiro rápido, inevitavelmente, falharão.
Espero que essas estratégias ajudem você a arrebentar no mercado Airbnb de 2025!
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