Полное руководство по Bing Ads (Microsoft Ads) 2025: От новичка до продвинутого пользователя

Почему Bing Ads (Microsoft Ads) заслуживает вашего внимания?

Возможно, вы думаете, что Google Ads доминирует на всем рынке цифровой рекламы, но Bing Ads (теперь переименованные в Microsoft Ads) — это недооцененная жемчужина. Почему?

Рост доли рынка: Доля рынка настольного поиска Bing выросла с 6,4% в 2021 году до 10,5%, а также он агрегирует трафик с других крупных поисковых систем, таких как AOL, Yahoo и DuckDuckGo. Это означает, что ваша реклама может охватить более широкую аудиторию, чем вы могли ожидать.
Интеграция данных LinkedIn: Будучи продуктом Microsoft, Bing Ads использует мощные данные LinkedIn, позволяя вам точно таргетировать пользователей на основе таких факторов, как размер компании, отрасль и даже название компании. Это недостижимо в Google Ads и невероятно мощно для B2B-клиентов.
Более низкая стоимость, более высокая конверсия: Для B2B-клиентов мы часто наблюдаем, что Bing Ads обеспечивает более низкую стоимость за лид (CPL) и более высокую конверсию, как в органическом, так и в платном поиске. Это означает лучшую окупаемость ваших рекламных расходов.

Если вы все еще сомневаетесь, сейчас самое время запустить свою первую кампанию Bing Ads!

Запуск вашей первой кампании Bing Ads

По иронии судьбы, первый шаг часто заключается в поиске «Bing Ads» или «Sign up for Bing Ads» в Google или самом Bing.

Регистрация и рекламные кредиты: Bing Ads часто предлагает выгодные бонусы за регистрацию, например, «Потратьте £200, получите £400 рекламного кредита». Обязательно воспользуйтесь этими начальными привилегиями.
Настройка аккаунта: После регистрации заполните данные своего аккаунта и настройте платежную информацию.

Создание новой кампании

На панели инструментов Bing Ads нажмите кнопку «Создать» в верхнем левом углу.

1. Импорт кампании Google Ads (необязательно)

Если у вас уже есть работающая кампания Google Ads, вы можете напрямую использовать функцию «Импорт», чтобы перенести всю свою кампанию, включая настройки, группы объявлений и ключевые слова. Это значительно экономит время настройки.

2. Выбор цели кампании

Bing Ads предлагает различные цели кампании, такие как:

Конверсии
Лиды: Наиболее распространенная цель для B2B или компаний, предоставляющих услуги.
Осведомленность: Включает рекламу на подключенном ТВ (Connected TV) и медийную рекламу (Audience, аналогично контекстно-медийной сети).

Для поисковых кампаний мы обычно выбираем «Лиды» или «Пропустить и выбрать поисковые объявления».

3. Настройки кампании

Название кампании: Используйте четкое название, например, «Гео-B2B Маркетинговое Агентство-Точное Совпадение».
Ежедневный бюджет: По опыту, стремитесь к получению не менее 10 кликов в день, чтобы собрать достаточно данных для оптимизации.
Географический таргетинг: Точно выбирайте целевые страны, регионы или города. Мы рекомендуем выбирать «Люди в вашем целевом местоположении», чтобы избежать таргетинга на пользователей, которые просто ищут местоположение, находясь при этом физически в другом месте.
Язык: Выбирается автоматически, обычно английский.
Распространение объявлений: Критически важно! Рекомендуется выбирать только «Сайты Microsoft и избранный трафик». Если вы выберете «Включить все сайты», ваша реклама может появиться на множестве нерелевантных партнерских сайтов, что приведет к растрате бюджета и очень низким коэффициентам конверсии.

Настройка ключевых слов и групп объявлений

Введите домен вашего веб-сайта: Bing может предлагать ключевые слова на основе содержимого вашего сайта, но рекомендуется заранее провести исследование ключевых слов.
Создание групп объявлений: Создавайте отдельные группы объявлений для разных продуктов или услуг. Например, группу объявлений «B2B маркетинговое агентство» и группу объявлений «Агентство по рекламе LinkedIn».
Типы соответствия ключевых слов:

Широкое соответствие (Broad Match): Наиболее широкое, потенциально соответствующее нерелевантным запросам.
Фразовое соответствие (Phrase Match): Заключено в “двойные кавычки”, например, “B2B маркетинговое агентство”.
Точное соответствие (Exact Match): Заключено в [квадратные скобки], например, [B2B маркетинговое агентство].

Рекомендация: Начните с фразового и точного соответствия, чтобы контролировать цену за клик и обеспечить релевантность. Точное соответствие теперь ведет себя больше как старое фразовое соответствие, включая “близкие варианты”.

Создание рекламного креатива

Адаптивные поисковые объявления (Responsive Search Ads):

Конечный URL: Целевая страница, на которую попадают пользователи после нажатия на ваше объявление.
Заголовки и описания: Убедитесь, что Заголовок 1 очень релевантен вашим ключевым словам, чтобы поддерживать соответствие намерений пользователя с содержанием объявления.
Использование ИИ для рекламного текста: В видео упоминается использование ИИ (например, ChatGPT, результат партнерства Microsoft с OpenAI) для анализа обзоров конкурентов или общих обзоров, извлечения болевых точек пользователей и создания более убедительного рекламного текста.
Изображения: Вы можете добавить изображения к своим объявлениям, чтобы они выделялись в результатах поиска.
Закрепление заголовков: Вы можете закрепить определенные заголовки на определенных позициях, чтобы важная информация (например, название бренда или ключевые преимущества) всегда отображалась в самом начале.

Расширения объявлений (Ad Extensions):

Расширения с дополнительными ссылками (Sitelink Extensions): Отображают дополнительные ссылки под вашим объявлением, направляя пользователей на определенные страницы вашего веб-сайта.
Расширения с выносками (Callout Extensions), Расширения со структурированными сниппетами (Structured Snippet Extensions), Расширения с ценами (Price Extensions), Расширения с местоположением (Location Extensions), Расширения с номером телефона (Call Extensions) и т. д.

Разумное использование этих расширений может значительно увеличить видимую область вашего объявления, предоставить больше информации и повысить CTR. Однако, если ваша целевая страница, ориентированная на конверсии, очень хорошо оптимизирована, слишком много расширений иногда могут отвлекать пользователей.

Стратегия ставок и оптимизация

Стратегии ставок:

Максимум кликов (Maximize Clicks): Подходит, если у вас нет начальных данных, позволяет установить максимальную цену за клик (Max CPC), например, £10.
Максимум конверсий (Maximize Conversions) / Целевая цена за конверсию (Target CPA): Переключайтесь на эти стратегии, когда ваш аккаунт накопит достаточно данных о конверсиях, позволяя системе автоматически оптимизировать ставки для достижения ваших целей.

Расширенный таргетинг и корректировки ставок:

Корректировки для устройств: Корректируйте ставки для настольных компьютеров, планшетов и мобильных устройств (например, -100% для исключения).
Расписание показов (Day Parting): Настройте показ объявлений в определенные дни и время в зависимости от часов работы вашего бизнеса или периодов активности целевой аудитории.
Интеграция данных LinkedIn: Это одна из самых мощных функций Bing Ads! - Отрасль компании (Company Industry): Увеличивайте ставки для определенных отраслей (например, производство, авиация и космонавтика). - Должность (Job Function): Например, увеличивайте ставки для «Маркетинговых менеджеров». - Компания (Company Name): Вы даже можете корректировать ставки для определенных списков компаний.

Эта возможность поднимает таргетинг в B2B-маркетинге на беспрецедентный уровень точности, значительно улучшая релевантность объявлений и потенциал конверсии.

Настройка отслеживания конверсий (UET Tag)

Отслеживание конверсий необходимо для измерения эффективности рекламы. Bing Ads использует UET Tag (Universal Event Tracking Tag).

Создайте UET Tag: Создайте UET Tag на панели инструментов Bing Ads и получите код.
Разверните UET Tag:

Google Tag Manager (GTM): Рекомендуется развертывать UET Tag через GTM как пользовательский HTML-тег, запускаемый на всех страницах.
Прямое встраивание в код веб-сайта: Если вы не используете GTM, вставьте код непосредственно в раздел <head> вашего веб-сайта.

Создайте цели конверсии:

Например, определите посещение «страницы благодарности» (/thanks) как конверсию (например, «Отправить запрос»).
Установите цель конверсии как «Каждая конверсия» и сохраните модель атрибуции как «Последний клик».

Расширенные конверсии (Enhanced Conversions):

Это новый тренд, связанный с постепенным исчезновением сторонних файлов cookie.
Собирая хешированные (анонимизированные) данные электронной почты, Bing Ads может лучше сопоставлять данные об оффлайн-конверсиях, обеспечивая более точную атрибуцию.

Заключение

Bing Ads (Microsoft Ads) — это недооцененный инструмент цифрового маркетинга, особенно для B2B-компаний и рекламодателей, стремящихся к более высокой окупаемости инвестиций. С помощью этого руководства вы сможете успешно создавать и оптимизировать свою первую кампанию Bing Ads, используя ее уникальные возможности таргетинга на основе данных LinkedIn, чтобы выделиться на все более конкурентном рынке цифровой рекламы.

Рекомендуемое Чтение