Как продавать на eBay в 2025 году: Полное руководство для новичков (Пошагово)

Как продавать на eBay в 2025 году: Полное руководство для новичков (Пошагово)

Привет всем, меня зовут Дэйв По, и я занимаюсь перепродажей на eBay полный рабочий день. В этом видео я пошагово покажу вам, как начать продавать на eBay – это полное руководство для новичков! Мы рассмотрим все: как создавать объявления, как отправлять товары, как находить товары для продажи на eBay, как настроить свой аккаунт, как избежать блокировки на eBay, как организовать систему инвентаризации, как узнать, что на самом деле продается, и многое другое.

Если вы хотите получить дополнительный доход, полный или частичный заработок, это видео подойдет каждому. Если вы подумываете о начале продаж на eBay прямо сейчас, то сейчас лучшее время начать. Если вы искали знак, чтобы начать продавать на eBay, то вот он!

Шаг 1: Создайте свой аккаунт eBay

Прежде всего, вам нужно создать аккаунт eBay. Вы можете сделать это через приложение или на компьютере. Вас попросят ввести ваше имя, адрес, номер телефона, дату рождения и другую личную информацию.

Важное примечание о налогах: Если вы планиру продать товаров на сумму более 600 долларов, вам потребуется ввести свой номер социального страхования (SSN). eBay запросит его, как только вы достигнете этого порога. Я рекомендую вводить его с самого начала, чтобы избежать проблем в будущем. Я также сделаю отдельное видео о том, как я плачу все свои налоги, так что обязательно подпишитесь!

Лимиты продаж для новых аккаунтов: Когда вы впервые открываете аккаунт eBay, скорее всего, у вас будет лимит продаж. Обычно это товары на сумму 500 долларов, которые вы можете выставить на продажу в месяц, или от 5 до 10 товаров, в зависимости от того, что наступит раньше. Например, если вы выставите два товара по 250 долларов каждый, вы исчерпаете лимит на месяц. Это способ eBay завоевать доверие к новым продавцам. Однако некоторые счастливчики начинают с лимитом в 10 000 или 30 000 долларов – возможно, это будете вы, я не уверен, что это вызывает.

Повышение рейтинга и избегание мошенников: С новым аккаунтом у вас не будет отзывов. Я советую купить несколько мелких вещей, которые вам действительно нужны, чтобы получить положительные отзывы от продавцов.

Осторожно с мошенниками:

• Никогда не совершайте операции вне eBay. Мошенники часто пишут, что их карта не работает, и просят связаться с ними по СМС или электронной почте. Это почти всегда подделка.
• Остерегайтесь задержек платежей. Если покупатели платят несколько дней или предлагают значительно больше вашей запрашиваемой цены, это, скорее всего, мошенники. Если они не платят в течение 2-3 дней, отмените заказ. Мошенники часто нацелены на новых продавцов, у которых меньше опыта.

Шаг 2: Начните с малого – продавайте то, что у вас уже есть (нулевые инвестиции!)

Многие спрашивают: “Где мне покупать вещи? Что мне покупать?” Мой ответ: Не покупайте ничего, когда начинаете!

• Загляните в свой шкаф: Продавайте то, что у вас уже есть – обувь, видеоигры, рубашки, куртки. У каждого есть вещи, которые они больше не используют.
• Нулевые инвестиции: Это отличный способ познакомиться с тем, как работает платформа eBay, без каких-либо первоначальных финансовых вложений. У вас, скорее всего, есть как минимум 20 вещей дома, которые могут принести хорошие деньги.
• Приоритет высокоценным товарам: Если у вас есть лимит продаж, сначала выставляйте на продажу самые дорогие товары (например, PS5 или дорогую пару обуви). Это обеспечит вам быстрые продажи, поможет набрать отзывы и максимально использовать ваши ограниченные объявления.

Шаг 3: Поиск дополнительных товаров (масштабирование)

Как только вы распродадите свои личные вещи и захотите найти больше инвентаря, вот лучшие места для поиска:

• Блошиные рынки
• Комиссионные магазины (Thrift Stores)
• Гаражные распродажи и распродажи во дворе

Как их найти: Просто введите в Google “блошиный рынок рядом со мной” или “комиссионные магазины рядом со мной”. Вам нужно посетить их лично. Некоторые места выглядят великолепно на фотографиях, но ужасны в реальности, и наоборот. Все дело в пробах и ошибках.

Шаг 4: Размещение объявлений, фотосъемка и система инвентаризации

Это ядро продаж на eBay.

1. Фотосъемка

• Начните просто: Вам не нужна модная студия или освещение. Я начинал с фотосъемки своих товаров на кухонном полу при естественном освещении около года. Вы можете собрать простой лайтбокс менее чем за 80 долларов (я сделаю отдельное видео об этом).
• Что фотографировать:
  • Все ракурсы: Покажите товар со всех сторон, сверху, снизу и изнутри.
  • Недостатки: Всегда показывайте любые дефекты, царапины или износ. Честность предотвращает возвраты.
  • Ярлыки/Размеры: Включите четкое фото ярлыка с размером (особенно для обуви/одежды).
  • Квадратный формат: Я лично предпочитаю снимать квадратные фотографии.
  • Редактирование первого фото: Я всегда редактирую первое фото, немного увеличивая экспозицию и яркость, чтобы оно выделялось.

2. Эффективный процесс листинга

• Используйте номера моделей/UPC: Для таких товаров, как обувь, найдите номер модели внутри обуви и введите его в строку поиска eBay.
• Функция “Продать такой же”: Как только вы найдете подходящий товар, нажмите “Продать такой же” (Sell one like this). Это предварительно заполнит большинство деталей объявления.
• Оптимизация заголовка: Удалите ненужные описания, такие как “отличное состояние”. Будьте честны в описании состояния товара, чтобы избежать завышенных ожиданий покупателей и возвратов.
• Выбор состояния: Выберите “Новый с коробкой”, “Новый с биркой” или “Б/у” в зависимости от вашего товара.
• Система инвентаризации SKU:
  • Крайне важно для предотвращения дефектов: Если товар продается, а вы не можете его найти, вы получаете дефект. Ранние дефекты могут серьезно ограничить или даже заблокировать ваш аккаунт.
  • Простая система: Я использую систему коробок и номеров, например, A48-18 (коробка А, ячейка 48, товар 18). Я часто кладу товары в прозрачные полиэтиленовые пакеты с этикеткой из малярной ленты.
  • Добавление SKU в объявление:
    • Пользовательская опция SKU (предпочтительно): Если у вас есть магазин eBay (например, Anchor store), на странице объявления есть поле для пользовательского SKU.
    • Поле описания: Если у вас нет пользовательской опции SKU, добавьте ее в нижнюю часть описания вашего товара. Когда товар будет продан, вы сможете проверить описание в деталях заказа.
• Описание: Пусть оно будет простым. Всегда указывайте любые недостатки (царапины, порезы и т.д.), чтобы избежать возвратов.

3. Стратегия ценообразования

• Проверьте “Проданные товары”: Найдите похожие товары на eBay и отфильтруйте по “Проданным товарам”, чтобы увидеть, за сколько они были фактически проданы. Это самый точный способ ценообразования.
• Фиксированная стоимость доставки: Я предпочитаю взимать фиксированную плату, например, 10,99 доллара за обувь. Расчетная стоимость доставки eBay иногда может завышать плату покупателям (например, 20 долларов за доставку из Калифорнии в Нью-Йорк за товар стоимостью 10 долларов), что может отпугнуть продажи.
• Бесплатная доставка: Вы также можете предложить бесплатную доставку и включить ее стоимость в цену товара.

Шаг 5: Доставка и логистика (Последний шаг!)

Как только товар продан, быстрая и правильная его отправка имеет первостепенное значение.

1. Взвешивание и измерение

• Цифровые весы: Приобретите цифровые весы (подойдут и кухонные).
• Таблица доставки: Используйте таблицу доставки (как показано в видео на 14:15), чтобы оценить стоимость в зависимости от веса.
• Вес упаковки: Учитывайте вес вашей упаковки; я обычно добавляю около 4 унций.
• Размеры: Для мелких товаров размеры обычно не имеют значения (можно оставить 8x8x8 дюймов). Для более крупных товаров введите точные размеры.

2. Печать этикеток доставки

• Скидки на этикетки eBay: Покупка этикеток через eBay предлагает значительные скидки по сравнению с оплатой на почте.
• Два варианта:
  • QR-код (для начинающих): В приложении eBay нажмите “Получить этикетку доставки” (Get shipping label) и выберите опцию QR-кода. Упакуйте товар, отнесите его на почту, покажите QR-код, и они бесплатно распечатают этикетку для вас. Принтер не нужен.
  • Термопринтер этикеток: Если вы начнете продавать в приличном объеме, инвестируйте в термопринтер этикеток (например, принтер Mumba, около 100 долларов). Это значительно ускорит процесс.

3. Советы по упаковке

• Полиэтиленовые пакеты (Poly mailers): Для одежды и обуви я использую полиэтиленовые пакеты (обычно 12x15 дюймов). Они легкие, водонепроницаемые и прочные. Прозрачные полиэтиленовые пакеты (12x12x5 дюймов) отлично подходят для демонстрации таких товаров, как рубашки или обувь, обеспечивая при этом их защиту.
• Защитная упаковка: Если товар хрупкий, обязательно используйте пузырчатую пленку или другой наполнитель внутри полиэтиленового пакета или коробки.
• Сначала наклейте этикетку: Наклейте распечатанную этикетку на плоский полиэтиленовый пакет перед тем, как положить товар внутрь. Это предотвратит скомкание этикетки во время упаковки.

4. Международная доставка

• Программа международной доставки eBay: Если вы участвуете в программе международной доставки eBay, процесс очень прост. Вы просто отправляете товар на склад eBay в США, и они занимаются дальнейшей международной доставкой. Вам не придется платить дополнительные расходы за международную доставку.

5. Время обработки

• Рекомендация для новых продавцов: Установите время обработки на “3 рабочих дня”. Это даст вам достаточно времени и снизит давление. Позже вы сможете сократить его, когда освоитесь.

Шаг 6: Как определить, будет ли товар быстро продаваться (Коэффициент оборачиваемости продаж)

Это очень важный совет для поиска товаров!

1. Поиск на eBay: Введите ключевые слова товара (например, “iPhone 13 Pro Max”).
2. Применить фильтры: Нажмите “Фильтр”, затем “Показать больше”.
3. Выберите “Проданные товары”: Отметьте флажок “Проданные товары”.
4. Сравните “Выставленные” и “Проданные”:

• Посмотрите количество “Активных объявлений” по сравнению с “Проданными объявлениями” за последние 90 дней.
• Высокая оборачиваемость: Если “Проданных товаров” значительно больше, чем “Выставленных товаров” (например, 7200 проданных против 3700 выставленных), этот товар продается очень быстро – вероятно, более одного раза в течение 90 дней.
• Это отличное практическое правило для определения того, как быстро движется товар.

Заключение и что дальше

Продажа на eBay – это постепенный процесс, требующий повторения и практического опыта. Начните с товаров, которые есть у вас дома, постепенно увеличивайте масштаб, и вы откроете для себя огромный потенциал, который предлагает eBay.

Рекомендуемое Чтение