Etsy, глобальный рынок изделий ручной работы и винтажных товаров, претерпевает значительные изменения. Как эксперт в области электронной коммерции с 13-летним опытом и продавец на Etsy с доходом в $1,7 миллиона, я был свидетелем эволюции Etsy от бума до 2020 года до спада в 2022-2024 годах. Теперь захватывающие изменения в 2024 году навсегда изменят ландшафт Etsy, напрямую влияя на ваш потенциал заработка в 2025 году.
Я поделюсь своими тремя главными секретами, которые помогут вам в полной мере использовать новые изменения Etsy и добиться роста продаж.
Секрет №1: Используйте цены на доставку для ранжирования в поиске
Ключевое изменение алгоритма Etsy теперь отдаёт приоритет магазинам со стоимостью доставки менее $6. Это означает, что стоимость доставки играет решающую роль в вашей видимости в поиске.
Один из моих студентов из элитного внутреннего круга, который генерирует более $75 000 в месяц дохода, служит идеальным примером. Когда Etsy изменила алгоритм, она временно снизила стоимость доставки на все свои товары до менее $6. Как только она восстановила позиции и закрепилась в поиске (особенно после сброса алгоритма 1 октября), она вернула стоимость доставки к своим первоначальным более высоким значениям. Результат? Её рейтинг не изменился!
Совет к действию:
Если вы сейчас боретесь за привлечение трафика, и ваши сборы за доставку превышают $6, я настоятельно рекомендую временно снизить стоимость доставки на все ваши объявления до менее $6. Это поможет вашему магазину получить лучшую видимость в новом алгоритме. Как только ваша позиция будет закреплена, вы сможете корректировать стоимость доставки по мере необходимости, не влияя на ваш поисковый рейтинг.
Секрет №2: Используйте новые категории Etsy (обновление от июля 2024 года)
Etsy представила совершенно новые категории в июле 2024 года, открывая новые возможности для конкуренции. Одной из особенно интересных категорий является “Подобранный продавцом (Handpicked by a seller).”
Эта новая категория позволяет вам продавать товары, которые вы приобретаете коммерчески и объединяете в подарочную корзину (или аналогичную емкость), чтобы сформировать новый, уникальный набор с чёткой тематикой. Ранее вы были ограничены продажей товаров из категории расходных материалов или готовых изделий, которые физически формировали новую структуру. Моя гипотеза заключается в том, что Etsy увидела, сколько продавцов предлагали кураторские, не ручной работы подарочные корзины, и поняла, что потеряет значительный доход, если ограничит это.
Совет к действию:
Хотя Etsy говорит “подарочная корзина”, будьте креативны с “сосудом”! “Корзина” может быть чем угодно:
- Коробка
- Сумка
- Сумка-тоут
Ключ в том, чтобы создать уникальную, тематическую комбинацию. Например, вместо “общего подарка” подумайте о “наборе для выпечки для молодоженов” или “экологичной коробке с товарами для новорожденного”. Это открывает возможности для продуктов, которые не являются строго ручной работы, но предлагают кураторскую ценность.
Секрет №3: Переход от количества к качеству в объявлениях
В прошлом многие продавцы на Etsy сосредотачивались на создании тысяч объявлений, надеясь, что некоторые из них “выстрелят”. Однако эта стратегия больше не жизнеспособна для 2025 года. Поведение и ожидания потребителей изменились; ваши целевые прибыльные клиенты ищут другой опыт покупок.
Теперь вы должны рассматривать свой магазин Etsy как “недвижимость”, где каждое объявление должно “платить аренду”, добавляя ценность вашему магазину.
Совет к действию:
- Сосредоточьтесь на тщательно отобранном ассортименте товаров: Ориентируйтесь на конкретного клиента и предлагайте товары, которые соответствуют вашему бренду. Это увеличит пожизненную ценность вашего клиента, так как общая согласованность вашего магазина заставит его чаще возвращаться.
- Увеличьте среднюю стоимость заказа (AOV): Тщательно отобранный и согласованный магазин способствует заказам нескольких товаров. Например, если вы продаёте персонализированные товары, сохраняйте схожие материалы, шрифты, цветовые решения или общий бренд-стиль во всём вашем магазине.
- Подчеркните сильный брендинг: Подобно брендам, таким как Anthropology, которые продают разнообразные товары, но сохраняют последовательный и очевидный бренд-стиль, ваш магазин Etsy должен делать то же самое. Сделайте так, чтобы все ваши товары (будь то одежда, декор для дома или другое) выглядели так, как будто они принадлежат одному и тому же магазину или бутику.
Стоит ли инвестировать время в Etsy?
Несмотря на колебания курса акций Etsy, платформа делает стратегические шаги, которые являются позитивными индикаторами.
- Смена руководства: Переход генерального директора Depop (дочерней компании Etsy) на должность президента и главного директора по росту, новый финансовый директор (Лэнни Бейкер из Eventbrite и Yelp) и новый директор по маркетингу (Брэд Майнер) – всё это свидетельствует о приверженности Etsy росту и устойчивости.
- Сокращение числа продавцов: Сокращение числа активных аккаунтов продавцов означает, что Etsy “убирает шум”. Продавцы, которые воспринимали Etsy как “легкие деньги”, уходят, что создаёт лучшую, более серьёзную конкурентную среду для тех, кто стремится построить устойчивый бизнес.
Конкуренция – это хорошо. В долгосрочной перспективе она укрепит платформу и принесёт больше вознаграждений продавцам, ориентированным на качество и кураторские предложения.
Если вы задаётесь вопросом, как процветать на Etsy в 2025 году, помните эти три секрета. Они помогут вам оставаться конкурентоспособными в новой среде и использовать возможности для роста. Если у вас есть вопросы или вы хотите обсудить путь роста вашего магазина Etsy, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже или связываться с нами!
Рекомендуемое Чтение
