Руководство по Google Ads для начинающих [обновлено на 2025 год]: Настройка первой поисковой кампании

Руководство по Google Ads для начинающих [обновлено на 2025 год]: Настройка первой поисковой кампании

Если вы планируете использовать Google Ads в 2025 году для продвижения своего бизнеса, увеличения продаж и конверсий, вы обратились по адресу! В этом видеоуроке я проведу вас через пошаговый процесс настройки вашей первой кампании Google Ads.

Для новичков в Google Ads, независимо от того, занимаетесь ли вы генерацией лидов или электронной коммерцией, настоятельно рекомендую начать с Поисковой кампании (Search Campaign). Если вы владелец интернет-магазина, помимо поисковой рекламы, также рассмотрите добавление Торговой кампании (Shopping Campaign). Помните, что более продвинутые типы кампаний, такие как Performance Max и Demand Gen, следует рассматривать только после того, как ваши поисковые кампании начнут показывать успех, так как они работают лучше с существующими данными о конверсиях и аудиториях.

Основные концепции процесса аукциона Google Ads

Прежде чем приступать к настройке кампании, крайне важно понять, как работает аукцион Google Ads. Google Ads использует систему аукционных ставок, но, что удивительно, тот, кто предлагает самую высокую ставку, не всегда выигрывает. Google учитывает шесть различных факторов для расчета Рейтинга объявления (Ad Rank), который определяет, кто получит верхние позиции в рекламе:

1. Ваша ставка: Сумма денег, которую вы готовы заплатить.
2. Конкурентоспособность аукциона: Чем выше конкуренция в нише, тем выше может быть цена за клик (CPC).
3. Качество целевой страницы объявления (Ad Page Quality): Релевантность вашего объявления и целевой страницы поисковому запросу пользователя.
4. Контекст поиска пользователя (Context of User Search): Google стремится предоставить пользователям наиболее релевантные результаты.
5. Пороги рейтинга объявления (Ad Rank Thresholds): Минимальные требования к качеству для показа объявления.
6. Ожидаемое влияние расширений объявлений (Estimated Impact of Ad Assets): Качество и влияние ваших расширений объявлений и креативов.

Ключевой вывод: Конечная цель Google — сопоставить высокорелевантные объявления и веб-сайты с поисковым запросом пользователя. Всегда помните об этом основном принципе: ваши кампании должны быть настроены так, чтобы показывать наиболее релевантные объявления и направлять пользователей на наиболее релевантные целевые страницы.

Структура аккаунта Google Ads и исследование ключевых слов

Хорошо структурированный аккаунт Google Ads имеет решающее значение для эффективной рекламы. Если вы предлагаете различные услуги или продукты, их сегментирование по разным кампаниям или группам объявлений обеспечивает максимальную релевантность.

Пример: Тематическое исследование курортной виллы

Рассмотрим курортную виллу на Бали, предлагающую «виллы с одной спальней» и «виллы с двумя спальнями». Они ориентированы на разные демографические группы (пары против семей/друзей) и требуют различных маркетинговых подходов.

• Оптимальная структура аккаунта: Создайте две отдельные поисковые кампании.
• Кампания 1: Виллы с одной спальней (ориентирована на ключевые слова, такие как «виллы для медового месяца», «курорты для пар»)
• Кампания 2: Виллы с двумя спальнями (ориентирована на ключевые слова, такие как «семейные виллы», «размещение для групп»)

Преимущества такого подхода:

• Повышенная релевантность: Гарантирует, что пользователи, ищущие «семейные виллы», видят объявления о виллах с двумя спальнями, ведущие на их конкретную целевую страницу.
• Контроль бюджета: Бюджеты устанавливаются на уровне кампании, что позволяет гибко распределять рекламные расходы в зависимости от наличия и спроса на каждый тип вилл.

Этапы исследования ключевых слов:

1. Перейдите в аккаунт Google Ads > Инструменты > Планирование > Планировщик ключевых слов (Keyword Planner).
2. Выберите «Найти новые ключевые слова», введите URL-адрес своего веб-сайта и несколько начальных поисковых фраз.
3. Проанализируйте результаты, включая среднее количество ежемесячных поисков, конкуренцию и предполагаемые ставки.
4. Отфильтруйте релевантные ключевые слова, сохраните их в свой план и загрузите в Google Таблицу.
5. В Google Таблице сгруппируйте ключевые слова по темам или продуктам (например, «виллы с одной спальней» против «вилл с двумя спальнями»), чтобы подготовиться к созданию групп объявлений и рекламного текста.

Важное примечание: Google теперь сопоставляет варианты точных совпадений ключевых слов (например, единственное/множественное число, опечатки). Вам не нужно перечислять каждый отдельный вариант. Сосредоточьтесь на четком, релевантном и хорошо структурированном списке ключевых слов, а не на их объеме.

Настройка вашей первой поисковой кампании Google (пошагово)

1. Войдите в свой аккаунт Google Ads

• Посетите ads.google.com
• Если вы новичок, выберите «Начать сейчас»; существующие пользователи могут «Войти».
• При первой настройке аккаунта пропустите рекомендуемую настройку «Умной кампании». Выберите «Пропустить создание кампании», чтобы включить ручную конфигурацию.

2. Создайте новую кампанию

• На панели управления Google Ads нажмите «Новая кампания».
• Выберите цель: Выберите «Продажи» или «Потенциальные клиенты» в зависимости от вашей бизнес-цели.
• Выберите тип кампании: Важно выбрать «Поиск».
• Настройте действия-конверсии: Если вы еще не настроили отслеживание конверсий, вы можете сделать это после создания кампании.

3. Название кампании и стратегия назначения ставок

• Название кампании: Используйте четкое, описательное название (например, «Поиск – Австралия – Виллы с одной спальней») для удобства управления.
• Стратегия назначения ставок:
• Первоначальная рекомендация: Начните с «Максимум кликов» (Maximize Clicks). Это помогает быстро привлечь трафик для тестирования ключевых слов и рекламного текста.
• Оптимизация: По мере накопления достаточных данных о конверсиях как можно скорее переходите на «Максимум конверсий» (Maximize Conversions).
• Установите ограничение ставки за клик (CPC Bid Limit): Рассматривайте это только для отраслей с чрезвычайно высоким CPC (например, юристы, сантехники) для контроля затрат.

4. Настройки кампании и таргетинг аудитории

• Настройки сети:
• Партнеры по поиску Google: Обычно отключайте. Ваши объявления могут показываться на сторонних веб-сайтах, что может быть трудно контролировать с точки зрения эффективности.
• Контекстно-медийная сеть Google: Обязательно отключайте. Медийные объявления должны быть в отдельной кампании для таргетинга по изображениям и оптимизации.
• Местоположения:
• Выбирайте конкретные страны, города, регионы или почтовые индексы.
• Параметры местоположения: Важно выбрать «Присутствие» (люди, находящиеся или регулярно находящиеся в ваших целевых местоположениях), а не «Присутствие или интерес». Это гарантирует, что объявления показываются только пользователям, физически находящимся в вашей целевой области.
• Языки: Одна кампания, один язык. Google не переводит рекламный текст автоматически.
• Аудитории:
• Настройка таргетинга: Используйте «Наблюдение» (Observation) вместо «Таргетинг» (Targeting). Наблюдение позволяет собирать данные о производительности этих аудиторий, не ограничивая охват.
• Автоматически созданные объекты:
• Рекомендация: Отключить на начальном этапе. Вручную управляйте рекламным текстом для A/B-тестирования, чтобы понять, что лучше всего работает.

5. Расписание показа объявлений и исключения брендов

• Расписание показа объявлений: Если у вашего бизнеса есть определенные часы работы (например, пн-пт, 9:00-17:00), установите расписание показа объявлений, чтобы они отображались только тогда, когда вы доступны.
• Исключения брендов: Если вы планируете запускать отдельную кампанию для своего бренда, исключите здесь ключевые слова вашего бренда, чтобы избежать внутренней конкуренции.

6. Группы объявлений и заполнение ключевыми словами

• На основе исследования ключевых слов создайте отдельные группы объявлений (например, «Группа объявлений — виллы с одной спальней»).
• Добавьте уточненные ключевые слова в соответствующие группы объявлений. Хотя вы можете начать с нескольких широких ключевых слов, обычно лучше использовать фразовое или точное соответствие для большего контроля.

7. Создание рекламного текста и расширений

• Конечный URL: Всегда направляйте пользователей на наиболее релевантную целевую страницу (например, объявления о виллах с одной спальней должны ссылаться на страницу с подробной информацией о виллах с одной спальней, а не на главную страницу).
• Заголовки и описания: Убедитесь, что ваш рекламный текст очень релевантен, включает основные ключевые слова и побуждает к кликам.
• Изображения (Image Assets): Поисковые кампании могут включать изображения, но они должны быть общими (без текста, без логотипов).
• Дополнительные ссылки (Sitelinks): Добавляйте их для отображения дополнительных ссылок под вашим объявлением (например, «Связаться с нами», «Другие типы номеров»). Это увеличивает видимость объявления и коэффициент кликабельности.

8. Установите бюджет и опубликуйте

• Бюджет: Ваш ежедневный бюджет должен обеспечивать как минимум 10 кликов в день. В идеале стремитесь к 20-30 кликам, чтобы собрать больше данных. Например, если ваш CPC составляет 3 доллара, ежедневный бюджет в 30 долларов принесет около 10 кликов.
• Проверка и публикация: Google проведет быструю проверку. Если есть ошибки, вам будет предложено их исправить. После подтверждения нажмите «Опубликовать кампанию».

9. Оптимизация после запуска

После публикации не забудьте:

• Настроить отслеживание конверсий: Это крайне важно для измерения эффективности рекламы.
• Постоянная оптимизация: Отслеживайте производительность ключевых слов, корректируйте ставки и тестируйте новый рекламный текст и целевые страницы.

Дополнительные ресурсы

• Руководство по настройке кампании Google Ads: Если у вас возникнут какие-либо проблемы в процессе, обратитесь к подробному руководству по настройке, ссылка на которое приведена в описании видео.
• Кампании Performance Max и Demand Gen: После того как ваши поисковые кампании достигнут первоначального успеха, изучите эти продвинутые типы кампаний с помощью специальных видеороликов, чтобы еще больше расширить свой охват.

Надеюсь, это руководство поможет вам успешно начать работу с Google Ads!

Рекомендуемое Чтение