Как быть хозяином Airbnb в 2025 году (и превзойти 99,26% конкурентов)
2025 год уже не за горами, и рынок краткосрочной аренды быстро меняется. Как хозяину, вам нужно принять эти изменения, а не просто плыть по течению. В этой статье мы поделимся 10 стратегиями, которые помогут вам выделиться на Airbnb и заработать больше денег, чем ваши конкуренты.
1. Сосредоточьтесь на своем бренде
Если у вас еще нет бренда, сейчас самое время задать себе вопрос: “Кто моя компания?” а не “Что моя компания?”. У вашей компании должна быть индивидуальность, которая отражается в том, как вы общаетесь с гостями и в общем ощущении от вашего жилья. Будь ваш бренд озорным и веселым, изысканным и достойным, или полным индивидуальности, убедитесь, что он соответствует стилю вашей недвижимости. Эта согласованность бренда ведет к пятизвездочным отзывам, даже если у вас всего одно объявление. Начните сейчас, чтобы не пришлось исправлять это позже, когда вы масштабируетесь.
Внимание: Остерегайтесь использовать ИИ (например, ChatGPT) для всех ваших сообщений. ИИ может помочь сократить количество ошибок и предоставить фактическую информацию, но окончательное сообщение должно иметь человеческий подход.
2-4. Дизайн: Суть выделения
В 2025 году дизайн является наиболее важной частью недвижимости. Десять лет назад новизна Airbnb “не быть отелем” была достаточной. Но сейчас рынок насыщен похожими, базовыми объявлениями (белый, серый, синий). Вы должны отличаться от нормы с помощью дизайна.
- 2. Выберите цвет: Выберите основной цвет, который не используется вашими конкурентами. Когда люди прокручивают Airbnb, яркое оранжевое или розовое объявление сразу привлечет внимание и увеличит количество кликов. Больше кликов означает более высокий рейтинг в поиске.
- 3. Определите свой стиль: Цвет и стиль идут рука об руку. Если у вас веселый бренд, ваш диван должен быть веселым. Если вы изысканны, выберите современное, актуальное объявление в стиле Architectural Digest. Тенденции стиля быстро меняются — от бохо до скандинавского и до джапанди. Будьте готовы обновлять свою мебель каждые 3-5 лет, чтобы оставаться в тренде. Уникальный и модный стиль создает эмоциональную связь с гостями и удерживает вас на вершине алгоритма.
- 4. Используйте тему: На рынках, где стиля дизайна недостаточно, тема может помочь вам пойти дальше. Будь то тематика фильма рядом с Диснеем (Моана, Марвел), поп-культура (Дом мечты Барби) или даже нишевый интерес (мужское, аэронавигационное пространство для пилотов), темы создают сильную эмоциональную связь. Демонстрация усилия и страсти к вашему объявлению найдет отклик у определенных групп и заставит их платить больше.
5. Диверсифицируйте типы объявлений
Помимо квартир, кондоминиумов и домов, изучайте домики на деревьях, особняки, юрты, коттеджи, пузырчатые купола и многое другое. Хотя не каждая область может воспользоваться этим, часто возникают удивительные возможности.
Один из моих студентов увидел увеличение дохода на $4 000 в месяц для таунхауса в Далласе, добавив на его крышу пузырчатый купол для наблюдения за звездами. Эта дифференциация помогает вам вырваться из “массы” похожих, конкурентных объявлений и попасть в меньшую, менее насыщенную, более доходную “стратосферу” качества. Всего лишь несколько тысяч долларов дополнительных инвестиций могут принести совершенно другие результаты.
Вы также можете сосредоточиться на типах объявлений, которые недостаточно обслуживаются, или комбинировать типы (например, пузырчатый купол на крыше таунхауса в центре города). Наблюдайте за тем, что сам Airbnb продвигает на своей целевой странице – они говорят вам, чего хотят люди!
6. Используйте несколько каналов
Полагаться только на Airbnb больше недостаточно. Помимо Vrbo и Booking.com, изучайте нишевые платформы.
- Увеличение охвата: Распределение по нескольким каналам увеличивает видимость вашего объявления в интернете, что приводит к большему количеству бронирований без обязательного снижения цен.
- Прямые бронирования: Научиться получать прямые бронирования - ключ к избеганию комиссий OTA. Используйте такие платформы, как Facebook Marketplace, FurnishFinder, Bring-Phto или Copa, особенно для ежемесячных бронирований в низкий сезон.
- Новые платформы: Ищите новые платформы, которые активно инвестируют в рекламу, но испытывают нехватку хозяев. Они могут отправлять вам значительный трафик и помочь вам обойти любое негативное восприятие бренда Airbnb.
7. Стратегия ценообразования: Использование рыночных отклонений
Ценообразование – это мастер-класс по теории игр. В низкий сезон, когда количество объявлений значительно превышает количество гостей, агрессивно снижайте цены, предлагайте большие скидки на длительное проживание (6-10 недель) и открывайте свой календарь на годы вперед, чтобы закрепить бронирования.
В пиковый сезон, когда все будет забронировано, будьте “жадными”. Устанавливайте цену на 20% выше, чем у конкурентов, или даже в 3-4 раза выше вашей обычной ставки во время крупных событий (например, концерт Тейлор Свифт). Если ваша недвижимость предлагает уникальную ценность, даже по более высокой цене, гости забронируют ее, когда другие варианты будут исчерпаны.
Такое “отклоняющееся ценообразование” позволяет вам получать доход в начале низкого сезона и максимизировать прибыль в пиковые периоды.
8. Отклонение рынка: Обнаружение недооцененных золотых приисков
Выбор правильного рынка имеет решающее значение. Ищите:
- Вакуумы отелей (Блиц): Такие районы, как Восточный центр Хьюстона или Фиштаун/Северные Свободы в Филадельфии. Эти районы, когда-то считавшиеся небезопасными или нежелательными для отелей, после возрождения становятся лучшими местами для Airbnb, предлагая более низкие затраты на недвижимость, но близкое расположение к ключевым достопримечательностям. Зайдите туда раньше, чем отели, и вы сможете хорошо заработать.
- Модели миграции: Отслеживайте города, которые переживают быстрый рост или спад из-за бизнеса, политических сдвигов (например, государственная политика после дела Роу против Уэйда). Путешественники, исследующие новые места для жизни, могут остановиться в вашем Airbnb.
- Недостаточно обслуживаемые существующие рынки: На некоторых рынках много хозяев, но качество их услуг и дизайна оставляет желать лучшего. Быть лучшим хозяином в такой области может помочь вам выделиться. Один из моих студентов доминировал в Бирмингеме, штат Алабама, предлагая высококачественные услуги, быстро приобретая 20 объектов и достигая значительной чистой прибыли.
9. Внутренняя команда: Спорное преимущество
Это мой самый спорный совет, но он жизненно важен для прибыльности: не передавайте все на аутсорсинг. Чрезмерный аутсорсинг лишает вас контроля над тремя критическими аспектами вашего бизнеса:
- Контроль затрат: Привлекая уборку в дом (нанимая сотрудников вместо подрядчиков), вы можете снизить затраты на уборку с 60-70 долларов за уборку до 18-25 долларов. Это снижение затрат позволяет более агрессивно устанавливать цены в низкий сезон.
- Контроль качества: Внутренние уборщики могут выполнять дополнительные задачи, помимо основной уборки (например, проверку сигнализации, инвентаризацию, проверку состояния дома), которые контрактные компании не выполняют. Вы можете создать свою собственную систему, в которой они будут следовать определенным шагам.
- Построение культуры: Подрядчики не заботятся о вашем бренде или культуре. Но внутренняя команда, правильно обученная и соответствующая вашему видению, становится знаменосцем вашего бренда. Они верят в ваше послание и работают над вашими целями, создавая мощную командную культуру.
10. Внутренний “почему”: От эгоизма к служению
И наконец, самый эзотерический пункт: отклонитесь от своего первоначального “почему”. Многие приходят в краткосрочную аренду ради денег, творческого самовыражения или чтобы уйти от работы с 9 до 5. Но помните, вы в гостеприимстве, а гостеприимство – это о вашем клиенте, а не о вас.
Когда вы перенесете свое внимание с прибыли на предоставление действительно ценных, запоминающихся впечатлений вашим гостям, вы превзойдете большинство других в отрасли. После COVID многие “ленивые, наглые люди из сферы недвижимости” наводнили рынок, уделяя первостепенное внимание быстрой наживе, а не впечатлениям гостей, что нанесло ущерб репутации отрасли.
Чтобы защитить свой бизнес, защитите своего клиента от этих людей. Создайте что-то лучшее, что-то, чего люди действительно хотят, что-то, что приносит чистую положительную ценность общему бренду краткосрочной аренды. Когда вы искренне заботитесь о своих клиентах и повышаете стандарты отрасли, вы заслужите лояльность, а те, кто гонится исключительно за быстрыми деньгами, неизбежно потерпят неудачу.
Надеюсь, эти стратегии помогут вам добиться успеха на рынке Airbnb в 2025 году!
