Реклама на Facebook меняется навсегда: 7 ключевых сдвигов от простоты Advantage+ к стратегической сложности

Ренессанс рекламы на Facebook: прощай, простота, здравствуй, сложность

Если вы все еще полагаетесь на одну-единственную кампанию Advantage+ Shopping Campaign (ASC) в надежде, что она решит все ваши проблемы, вам стоит насторожиться. Реклама на Facebook переживает глубокую трансформацию. Эпоха простоты “в один клик” тихо подходит к концу, уступая место новой эре, где правят сложные, многоуровневые стратегические структуры.

Этот сдвиг затрагивает всех — от начинающих стартапов до брендов с оборотом в восемь-девять цифр. Хорошая новость? Это создает равные условия для всех. Тот, кто первым поймет и примет новые правила игры, получит значительное конкурентное преимущество.

В этой статье мы подробно разберем семь ключевых изменений, происходящих прямо сейчас, и предоставим готовую к внедрению структуру кампаний, которая не только подготовит вас к будущему, но и позволит оптимизировать ваш рекламный аккаунт уже сегодня.

Сдвиг 1: Возвращение от радикальной простоты к гранулированной структуре

Помните, как несколько лет назад Facebook так активно продвигал Advantage+, что сложные структуры аккаунтов в одночасье стали казаться устаревшими? Рекламодателей призывали возложить все свои надежды на одну широкую кампанию ASC. Однако в начале 2025 года ветер переменился. Продуктовая команда Facebook объявила об объединении умных кампаний Advantage+ с ручной структурой кампаний. Это ознаменовало серьезный поворот от “принудительной простоты” к “опциональной простоте”.

Это означает, что мы, рекламодатели, вновь обрели свободу — и необходимость — строить сложные структуры аккаунтов. Дни, когда мы молились, чтобы алгоритм сотворил чудо с одной-единственной кампанией, прошли. На смену им приходит точно настроенная система из нескольких взаимодополняющих кампаний.

Новая четырехуровневая модель структуры кампаний

Вот проверенная четырехуровневая структура, которую мы рекомендуем для большинства брендов:

1. Кампания по привлечению (Prospecting Campaign) Это основной двигатель для привлечения новых клиентов.

• Цель: Продажи.
• Бюджет: Используйте оптимизацию бюджета кампании (CBO) и установите его на 90-95% от общего бюджета (например, $900 при общем бюджете $1,000).
• Отчетность по аудиториям: Убедитесь, что на уровне аккаунта у вас правильно настроены пользовательские аудитории для “Вовлеченных клиентов” (например, посетители сайта за последние 30-90 дней) и “Существующих клиентов” (все, кто когда-либо совершал покупку) для точного анализа.
• Группы объявлений (Ad Sets): Система “Пачек” (Pack System): Рассматривайте каждую новую партию креативов как “пачку”. Запускайте их в совершенно новой группе объявлений. Например, “Пачка 1 - Стиль UGC”, “Пачка 2 - Анимационные видео”.
• Таргетинг: Изначально оставляйте таргетинг полностью широким. Никаких интересов или похожих аудиторий. Позвольте алгоритму свободно исследовать.
• Стратегия “выпускников”: Когда креатив в “пачке” показывает высокую эффективность, не просто увеличивайте его бюджет. Вместо этого создайте новую группу объявлений с названием “Победители_Интерес”. Перенесите туда ваши лучшие объявления и добавьте один точный интерес. Ключевой момент — использовать смежный или неочевидный интерес. Например, если вы бренд кроссовок, вместо таргетинга на “Adidas”, попробуйте нацелиться на “уход за кожей” или “косметику”, чтобы найти неожиданные пересечения аудиторий. Это “скармливает” пикселю новые данные, что, в свою очередь, расширяет охват вашей основной широкой группы объявлений.

2. Кампания ретаргетинга (Retargeting Campaign) Эта кампания предназначена для возвращения колеблющихся потенциальных клиентов.

• Структура: CBO с меньшим бюджетом.
• Группа объявлений 1: Посетители сайта за 30 дней.
• Группа объявлений 2: Добавившие в корзину за 90 дней (используйте 90 дней при небольшом трафике, иначе достаточно 30).
• Важная деталь: На уровне группы объявлений переключите настройку аудитории на “дополнительно ограничить охват моих объявлений”, а затем добавьте свою пользовательскую аудиторию.

3. Кампания удержания (Retention Campaign) Это ваш канал связи с существующими клиентами, нацеленный на повторные покупки.

• Бюджет: Очень низкий бюджет CBO. Цель — поддерживать присутствие бренда, а не агрессивно продавать.
• Группа объявлений 1: Покупатели за последние 180 дней.
• Группа объявлений 2: Все покупатели за все время (часто импортированный список из вашей CRM/Klaviyo).
• Цель: Контролировать частоту показов рекламы вашим лояльным клиентам, избегать выгорания и точно нацеливаться на них во время запуска новых продуктов или распродаж.

4. Кампания масштабирования (Scaling Campaign) Это ваш элитный отряд, предназначенный только для ваших абсолютно лучших, проверенных объявлений.

• Структура: Когда вы находите “божественный” креатив в вашей кампании по привлечению (с исключительным ROAS), дублируйте его в новую, отдельную “Кампанию масштабирования”.
• Настройки: Эта кампания невероятно проста: чистый широкий таргетинг с включенным Advantage+. Поскольку сам креатив настолько мощный, все, что вам нужно сделать, это дать ему значительный бюджет и позволить завоевывать более широкую аудиторию.
• Преимущество: Эта структура позволяет вам четко видеть ваши расходы и доходы от новых, вовлеченных и существующих клиентов, предотвращая трату бюджета на людей, которые и так бы купили.

Сдвиг 2: От одного успешного формата к разнообразной матрице креативов

В прошлом одно вирусное видео или изображение могло обеспечивать рост бренда в течение нескольких месяцев. Теперь внимание пользователей фрагментировано между различными форматами контента. Один человек может проводить время, листая Reels, в то время как другой предпочитает просматривать изображения и текст в своей ленте новостей.

Это означает, что ваш арсенал креативов должен быть мультиформатным. Вам нужно тестировать:

• Вертикальные короткие видео (9:16 для Reels/Stories)
• Квадратные видео (1:1 для ленты)
• Качественные изображения и карусели
• Длинные посты с текстом/изображением (мемы или образовательный контент)

Разнообразный портфель креативов — единственный способ достучаться до ваших потенциальных клиентов в каждом уголке экосистемы Facebook.

Сдвиг 3: От погони за новыми концепциями к доминированию через итерации креативов

Dr. Squatch — это мастер-класс в этом деле. После того, как их рекламный ролик с Сидни Суини стал вирусным, они не стали сразу искать следующую знаменитость. Вместо этого, с захватывающей дух скоростью, они создали сотни итераций успешной рекламы.

Они меняли завязку, фоновую музыку, призыв к действию, визуальные эффекты и многое другое. Одна успешная концепция породила огромное, высокоэффективное семейство объявлений.

Вывод: Ваша работа только начинается, когда вы находите выигрышный креатив. Быстро и массово итерируйте его, вместо того чтобы возлагать все надежды на следующую непроверенную “гениальную идею”. Этот быстрый цикл обратной связи по креативам — то, что отличает победителей от остальных.

Сдвиг 4: Маховик контента “Органика-в-Рекламу”

Это низкозатратная, но высокоэффективная стратегия.

1. Публикуйте много: Размещайте как можно больше органического контента на вашей странице Facebook и в профиле Instagram.
2. Определяйте хиты: Следите за постами, которые получают непропорционально много просмотров и вовлеченности. Они затронули какую-то “больную точку” аудитории.
3. Используйте их двумя способами:

• Прямое продвижение: Возьмите этот успешный органический пост и запустите его как рекламу без каких-либо изменений.
• Переосмысление и улучшение: Используйте основную концепцию поста как бриф для создания более отполированной рекламной версии (например, добавьте ценник, более сильный хук).

Этот маховик позволяет вам бесплатно и в больших масштабах тестировать креативные концепции и использовать ваш самый аутентичный, одобренный аудиторией контент для платных кампаний.

Сдвиг 5: От медленного к агрессивному, быстрому масштабированию

Годами Facebook внушал нам святость “фазы обучения”, предостерегая от увеличения бюджетов более чем на 10-15% за раз.

Правда в том, что эта доктрина устарела.

Вы можете и должны масштабироваться быстро (например, с бюджета $1,000/день до $2,000/день за одну ночь), при условии, что вы знаете, за каким показателем следить.

• Ключевой показатель: В вашем Ads Manager используйте разбивку “Сегменты аудитории” (Audience Segments). Единственное число, которое должно вас волновать — это ваш ROAS от новых клиентов (New Customer ROAS).
• Принятие решений: Пока ваш ROAS от новых клиентов находится на уровне вашей цели или выше (например, ваша цель 1.7, а вы достигаете 1.71 или выше), у вас зеленый свет на агрессивное увеличение бюджета. Не обманывайтесь высоким ROAS от “вовлеченных” или “существующих” клиентов; это не означает, что вы эффективно привлекаете новых пользователей.

Сдвиг 6: Синергия широкого таргетинга и интересов

Широкая аудитория — это не вся страна. Ее охват ограничен “знаниями” вашего пикселя. Если ваш пиксель научился распознавать только один тип клиентов, ваш широкий таргетинг будет продолжать “ловить рыбу” в том же пруду.

Роль таргетинга по интересам: Он действует как проводник, ведущий ваш пиксель к исследованию новых территорий. Тестируя смежные интересы в ваших группах объявлений “Победители_Интерес”, вы не только более эффективно достигаете этих конкретных групп, но, что более важно, новые данные о конверсиях обучают ваш пиксель. Это позволяет вашим основным широким кампаниям достигать более широкой и точной аудитории.

Сдвиг 7 (Будущее): Лайв-шоппинг на подходе

Наконец, бонусный, но критически важный тренд: лайв-шоппинг (Live Shopping). На рынках, таких как Китай, лайв-стримы уже являются доминирующей формой электронной коммерции. Этот интерактивный и аутентичный способ демонстрации продуктов в реальном времени тихо проникает и на западные рынки. С ростом контента, созданного ИИ, потребительский спрос на аутентичность находится на рекордно высоком уровне.

Лайв-шоппинг, вероятно, станет основным рекламным плейсментом на Facebook в течение следующих одного-двух лет. Начните обращать на это внимание и экспериментировать сейчас, и вы будете далеко впереди конкурентов.

Управление сложностью: проблема мультиаккаунтинга и роль FlashID

По мере того как рекламные стратегии становятся настолько изощренными, возникает серьезная операционная проблема: управление несколькими аккаунтами. Независимо от того, являетесь ли вы агентством, ведущим несколько клиентских аккаунтов, брендом с отдельными аккаунтами для разных линеек продуктов или арбитражником, использующим несколько рекламных аккаунтов для диверсификации рисков и тестирования, вы сталкиваетесь с критической угрозой: связыванием аккаунтов (линковкой).

Алгоритмы Facebook используют цифровые отпечатки браузера (сотни параметров, таких как шрифты, плагины, разрешение, ОС) для определения, управляет ли один человек несколькими аккаунтами. Если аккаунты будут связаны, последствия могут быть катастрофическими: от ограничений на рекламу до перманентной блокировки всех связанных аккаунтов, что сведет на нет всю вашу тяжелую работу.

Именно здесь такие антидетект-браузеры, как FlashID, становятся незаменимыми.

Как FlashID усиливает вашу стратегию в новую эру рекламы на Facebook?

1. Надежная безопасность и изоляция: FlashID создает отдельную, чистую браузерную среду для каждого вашего рекламного аккаунта Facebook. Каждая среда имеет уникальный и аутентичный цифровой отпечаток, благодаря чему для Facebook каждый аккаунт выглядит так, как будто им управляют с разных компьютеров разные люди. Это в корне устраняет риск блокировки аккаунтов из-за связывания по среде.

2. RPA-автоматизация для повышения продуктивности: Помните сложную структуру, которую мы описали? Вам постоянно придется перемещать выигрышные креативы из “пачек” в группы “Победители_Интерес” или создавать идентичные кампании в нескольких аккаунтах. Эти повторяющиеся задачи могут быть полностью автоматизированы с помощью RPA-бота FlashID. Просто установите правила, и бот будет работать 24/7, освобождая вас от утомительной ручной работы, чтобы вы могли сосредоточиться на стратегии и креативе.

3. Синхронизатор окон для многократного повышения эффективности: Представьте, что вам нужно загрузить одни и те же новые креативы и применить одинаковые настройки к пяти разным рекламным аккаунтам. С помощью синхронизатора окон FlashID вы выполняете действие в одном окне, и все остальные открытые окна в реальном времени его дублируют. Для команд, управляющих десятками аккаунтов, это экспоненциальный скачок в эффективности.

Новая эра рекламы на Facebook — это время как вызовов, так и возможностей. Она требует от нас эволюционировать из “операторов” в настоящих “стратегов”. Приняв семь описанных выше сдвигов, особенно детализированную четырехуровневую структуру кампаний, вы сможете построить надежную, масштабируемую и высокоэффективную рекламную систему.

И чтобы успешно ориентироваться на этом сложном поле битвы, профессиональные инструменты, такие как FlashID, больше не являются опциональными. Они необходимы для защиты ваших активов, повышения операционной эффективности и, в конечном счете, для победы в игре. Будьте готовы к переменам, вооружитесь стратегией и технологиями и приготовьтесь преуспеть в следующей главе рекламы на Facebook.

Рекомендуемое Чтение