Топ-5 платформ для перепродажи в США в 2026 году

Быстрый ответ

Пять лучших американских платформ для перепродажи, которые стоит рассмотреть в 2026 году, — это eBay, Mercari, Depop, Poshmark и Facebook Marketplace. eBay охватывает самый широкий спектр товаров и предлагает наиболее развитые инструменты для продаж больших объемов; Mercari ориентирована на простоту размещения объявлений и понятную структуру комиссий; Depop сильно ориентирован на моду и молодых покупателей; Poshmark построен вокруг поиска модных вещей и социальных продаж; в то время как Facebook Marketplace особенно полезен для местных сделок и крупногабаритных товаров. Выбор правильной платформы зависит не от универсального понятия «лучшая», а от того, что вы продаете, в каких объемах, кто ваши целевые покупатели и сколько времени вы готовы тратить на управление листингами.

На что обратить внимание перед выбором платформы

Низкие комиссии могут сделать платформу привлекательной, но это лишь часть уравнения. Прежде чем открывать аккаунт продавца, сравните эти пять факторов:

Эта структура важна, потому что платформа с более низкой комиссией может обойтись дороже, если её аудитория не соответствует вашему товару. И наоборот — платформа с высокими комиссиями может быть оправдана, если она дает специфическому товару лучший охват. Прежде чем выбрать, определите, что для вас важнее всего, и начинайте с этого.

Обзор 5 платформ для перепродажи в США

Размер комиссий может варьироваться в зависимости от категории, суммы заказа, способа доставки и статуса продавца. Проверяйте актуальные страницы с тарифами платформы перед оценкой товаров.

1. eBay: Самый широкий выбор для серьезных продаж

eBay — самая универсальная платформа в этом списке. Её преимущество не в специализации на какой-то одной категории, а в том, что покупатели уже привыкли искать здесь широкий ассортимент товаров, включая бывшую в употреблении электронику, коллекционные предметы, одежду, кроссовки, автозапчасти, игрушки, книги и редкие товары, которые сложно найти на других площадках.

По данным eBay, на конец 2025 года на платформе было 135 миллионов активных покупателей на 190 рынках, а общий объём продаж (GMV) в 2025 году составил почти 80 миллиардов долларов. Такой масштаб важен для реселлеров, поскольку при продаже нишевых товаров не приходится полностью полагаться на спрос со стороны местных покупателей.

Что отличает eBay?

1. Платформа хорошо подходит для конкретных товаров, которые покупатели ищут по определённым параметрам. Если покупатель уже знает нужный ему номер модели, бренд, название товара, год выпуска, размер или коллекционный предмет, поисковая система eBay даёт такому товару понятный путь к потенциальному покупателю. Это особенно полезно для товаров, которые имеют высокую ценность, но не обязательно являются трендовыми.

2. Инфраструктура для продавцов рассчитана на большие объёмы продаж. eBay предоставляет Seller Hub, инструменты для массового размещения объявлений, шаблоны объявлений, аналитику, продвижение объявлений, инструменты для доставки и доступ к API. В стандартных условиях продавцы также получают до 250 объявлений в месяц без платы за размещение, после чего за дополнительные объявления обычно взимается плата за размещение.

3. Размер комиссии во многом зависит от категории товара. Для многих распространённых категорий текущая комиссия eBay за итоговую стоимость продажи составляет 13,6% от общей суммы продажи до $7 500 плюс фиксированная комиссия за каждый заказ, однако для таких категорий, как книги, сумки, кроссовки и ювелирные изделия, могут действовать другие ставки.

Лучше всего подходит: продавцам с разнообразным ассортиментом, коллекционными или нишевыми товарами, а также тем, кто планирует создать большой каталог товаров, а не продавать лишь время от времени.

2. Mercari: Простые продажи смешанного инвентаря

Mercari использует другой подход по сравнению с eBay. Вместо большого набора инструментов для профессиональных продавцов платформа делает процесс размещения объявлений относительно простым. Это может быть удобно для частных продавцов, которым нужно сфотографировать товар, описать его, указать цену и перейти к следующему объявлению.

Текущая структура комиссий в США достаточно проста: размещение объявлений бесплатно, а продавцы платят комиссию 10% от стоимости товара плюс стоимость доставки, оплачиваемую покупателем, для новых или обновлённых объявлений. Покупатели также платят комиссию Buyer Protection в размере 3,6% от стоимости товара и стоимости доставки, оплачиваемой покупателем.

В чём преимущества Mercari

• Простой расчёт комиссии: комиссия продавца в размере 10% позволяет легче учитывать расходы при установлении цены, чем структура комиссий, которая существенно меняется в зависимости от категории товара.
• Широкий выбор категорий для продажи б/у товаров: Mercari поддерживает не только одежду, но и электронику, товары для дома, игрушки, коллекционные предметы, аксессуары и другие повседневные товары.
• Простой процесс размещения объявлений: продавцы могут добавлять фотографии, описания, бренды, категории, состояние товара и теги без необходимости создавать настолько подробные объявления, как это часто требуется на eBay.
• Поддержка доставки: продавцы могут использовать предоплаченные транспортные этикетки Mercari или организовать доставку самостоятельно; для соответствующих отправлений с предоплаченными этикетками также доступна защита доставки.

Mercari особенно удобен, когда ваш ассортимент не ограничивается одной узкой категорией. Продавец, который распродаёт электронику, товары для дома, одежду, игрушки и аксессуары, может предпочесть площадку, где один и тот же базовый процесс размещения объявления работает для разных категорий.

Лучше всего подходит: продавцам от частных до активно работающих с большим объёмом б/у товаров, которым нужен относительно простой процесс продаж и понятная структура комиссий.

3. Depop: Модный маркетплейс с упором на визуал

Depop гораздо более специализированная платформа, чем eBay или Mercari. Согласно отчётности Etsy за 2025 год, 93% от общего объёма продаж Depop (GMS) пришлось на одежду, а 87% покупателей за предыдущий год были младше 34 лет. В 2025 году объём продаж Depop составил около 1,075 млрд долларов, что на 36,3% больше, чем годом ранее.

Эти данные дают более точное представление о том, чем на самом деле является Depop, чем простое определение «ресейл-платформа для поколения Z»: это маркетплейс, ориентированный на моду, где важную роль играют презентация товара, стиль и его визуальная подача.

Какие товары лучше всего продаются на Depop?

Depop особенно подходит для таких товаров, как:

• Винтажная одежда
• Мода в стиле Y2K
• Футболки с графическими принтами
• Стритвир
• Винтажный деним
• Кроссовки
• Оригинальные вещи известных брендов
• Аксессуары, соответствующие актуальным трендам

Для таких товаров фотография в объявлении — это не просто изображение для демонстрации товара. Она является частью его презентации. Визуально необычный товар может получить больше внимания благодаря рекомендациям и просмотру тематических подборок, а не только через поиск по точным ключевым словам.

Преимущество по комиссии имеет свои нюансы

В настоящее время продавцы из США не платят комиссию Depop за продажу, однако платформа взимает комиссию за обработку платежей в размере 3,3% + $0,45 за транзакции через Depop Payments в США. Кроме того, с 23 марта 2026 года Depop ввёл для продавцов из США комиссию 12% за Boosted Listings для новых объявлений, если продвижение объявления приводит к продаже.

Поэтому формулировка «без комиссии для продавца» не означает, что каждая продажа на Depop полностью обходится без дополнительных сборов. Продавцам, которые используют платное продвижение, необходимо учитывать эти дополнительные расходы при расчёте маржи.

Лучше всего подходит: продавцам с ассортиментом, ориентированным преимущественно на моду, особенно на винтажную одежду, Y2K, стритвир и визуально необычные вещи.

4. Poshmark: Ресейл одежды с социальным уклоном

Poshmark также ориентирован преимущественно на моду, однако его модель продаж отличается от Depop. Платформа сочетает поиск по маркетплейсу с социальными функциями, предложениями, наборами товаров и взаимодействием между продавцами и покупателями. Поэтому процесс продаж здесь больше напоминает управление собственным модным гардеробом, чем ведение обычного каталога товаров.

Текущая комиссия для продавцов из США составляет $2,95 при продаже на сумму менее $15 и 20% при продаже на сумму $15 и более. Размещение объявлений бесплатное.

Когда Poshmark особенно удобен:

Если ваш ассортимент ориентирован на моду. Poshmark поддерживает новые и бывшие в употреблении товары из категории fashion, а также некоторые другие категории, включая косметику, товары для дома, товары для животных и электронику. Однако мода по-прежнему занимает центральное место в позиционировании маркетплейса.

Если вы готовы работать с предложениями и наборами товаров. Покупатели могут делать предложения, продавцы — предлагать встречную цену, а несколько товаров можно объединять в один набор. Поэтому стратегия ценообразования здесь имеет большое значение: указанная в объявлении цена не обязательно будет итоговой ценой сделки.

Если ваша маржа позволяет покрывать комиссию. Например, при продаже товара за $50 комиссия продавца в размере 20% составит $10 без учёта других расходов. Продавец, который закупает одежду по низкой цене, всё ещё может сохранять достаточную маржу, тогда как при небольшой разнице между себестоимостью и ценой продажи потребуется гораздо тщательнее рассчитывать стоимость товара.

Главное отличие Poshmark от маркетплейсов, ориентированных преимущественно на поиск, заключается в том, что социальная модель покупок делает взаимодействие частью самого процесса продаж. Продавцам, которым нравится развивать узнаваемый ассортимент и общаться с покупателями, интересующимися модой, такой формат может быть удобен. Тем, кто хочет просто размещать товары и свести постоянное взаимодействие к минимуму, может подойти другой вариант.

Лучше всего подходит: для одежды, обуви, сумок, аксессуаров и других товаров из категории fashion, где важны заинтересованность покупателей и социальный формат покупок.

5. Facebook Marketplace: Канал для местных продаж

Facebook Marketplace работает иначе, чем остальные четыре платформы, поскольку процесс продажи здесь часто начинается с поиска товаров на местном рынке и прямого общения, а не с привычной схемы перепродажи по всей стране.

Facebook позволяет пользователям продавать товары через Marketplace, группы для покупки и продажи или страницы, при этом возможность доставки может зависеть от местоположения.

Поэтому Marketplace особенно удобен для товаров, доставка которых стоит дорого, неудобна или вообще не требуется:

• Мебель
• Бытовая техника
• Крупная электроника
• Тренажёры и спортивное оборудование
• Товары для ремонта и обустройства дома
• Велосипеды
• Крупные игрушки
• Товары при переезде или полной распродаже вещей из дома

Например, при продаже подержанного письменного стола на местном рынке может быть разумнее передать его покупателю лично, чем оплачивать упаковку и доставку через национальный маркетплейс. Покупатель может осмотреть товар, договориться о самовывозе и завершить сделку, не превращая перевозку крупногабаритного товара в сложный процесс доставки.

Однако у такого формата есть свои ограничения с точки зрения масштабирования. Marketplace удобен для локальных продаж, но сам процесс сильнее зависит от личной переписки, местоположения, организации самовывоза и доступности покупателя. Facebook также отмечает, что доступ к Marketplace и отдельным функциям может различаться в зависимости от региона, а аккаунт может потерять доступ к Marketplace, если его действия нарушают правила Commerce Policies или Community Standards.

Лучше всего подходит: для крупногабаритных товаров, локальной распродажи вещей, мебели, бытовой техники и продавцов, которые по возможности хотят избежать доставки.

Важный фактор: управление несколькими аккаунтами

Ведение нескольких аккаунтов на одной и той же платформе сопряжено с риском их блокировки (связывание аккаунтов). Общие куки, настройки браузера и цифровые отпечатки могут выдать связь между ними. Обычный браузер не предназначен для полной изоляции таких сред.

Здесь на помощь приходят антидетект-браузеры. Например, FlashID позволяет создавать отдельный профиль для каждого аккаунта с уникальным «цифровым следом».

Для реселлеров FlashID предлагает:

• Встроенные прокси: Назначение резидентских или мобильных прокси для каждого профиля.
• Рабочие пространства: Группировка аккаунтов по платформам или брендам.
• Синхронизация окон: Выполнение одних и тех же действий в нескольких аккаунтах одновременно для рутинных задач.

Начать работу с FlashID

Выбирайте платформу по ассортименту, а не по популярности

Вместо того чтобы искать универсально лучший маркетплейс, начните с товара, который находится прямо перед вами.

Если вы продаёте разные категории товаров: В первую очередь рассмотрите eBay и Mercari. eBay предлагает широкий выбор категорий и развитую инфраструктуру для продавцов, а Mercari отличается более простым процессом размещения объявлений и понятной комиссией продавца в размере 10%.

Если вы в основном продаёте винтаж, товары в стиле Y2K или стритвир: Стоит обратить особое внимание на Depop, поскольку одежда занимает основную долю продаж на платформе, а среди её покупателей преобладают молодые пользователи.

Если ваш ассортимент ориентирован на моду и вы готовы к социальному формату продаж: Рассмотрите Poshmark, особенно если ваши товары соответствуют его fashion-аудитории, а ваша маржа позволяет покрывать комиссию в размере 20% при продажах на сумму $15 и более.

Если ваши товары слишком крупные или дорогие для доставки: Используйте Facebook Marketplace как локальный канал продаж и по возможности ориентируйтесь на сделки с самовывозом.

Если вам нужна одна площадка для товаров самых разных категорий: Широкий выбор категорий и развитая инфраструктура для продавцов делают eBay платформой, которую стоит рассмотреть в первую очередь, особенно если вы планируете постепенно расширять ассортимент.

Простой чек-лист перед размещением товара

Перед публикацией объявления спросите себя:

• Кто с наибольшей вероятностью купит этот товар?
• Есть ли на этой площадке покупатели такого типа?
• Сколько я фактически получу после вычета комиссии продавца и стоимости доставки?
• Зависит ли продажа товара от визуального поиска или от точного поискового запроса?
• Будет ли мне удобно работать с этой платформой, когда у меня будет 50 или 200 объявлений?
• Если я продаю на нескольких платформах, как я буду организовывать аккаунты и рабочие процессы на каждой из них?

Необязательно размещать каждый товар сразу на всех пяти платформах. Более практичный подход — подобрать маркетплейс под конкретный ассортимент, рассчитать реальную стоимость продажи, а затем подключать дополнительные каналы, когда потенциальное расширение охвата оправдывает дополнительные затраты времени на размещение и управление объявлениями.

👀 Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с нашим руководством по 8 лучшим платформам для перепродажи для более широкого сравнения функций и комиссий.

FAQ (Часто задаваемые вопросы)

1. Какая платформа для перепродажи лучше всего подходит новичкам в США?

eBay — наиболее подходящая отправная точка для большинства новичков. Она охватывает гораздо больше категорий товаров, чем остальные платформы в этом списке, и предоставляет продавцам доступ к большой аудитории покупателей. Seller Hub, шаблоны объявлений, инструменты массового размещения, аналитика и варианты доставки также упрощают освоение платформы и управление растущим магазином.

2. На какой платформе самая низкая комиссия для продавцов?

В настоящее время Depop предлагает самые низкие комиссии для продавцов из США среди этих пяти платформ. При стандартных продажах продавцы из США не платят комиссию платформы за продажу, однако за обработку платежа Depop взимает 3,3% + $0,45 с каждой транзакции. Mercari взимает комиссию продавца в размере 10% с соответствующих новых или обновлённых объявлений, а Poshmark — $2,95 при продаже на сумму менее $15 и 20% при продаже на сумму $15 и более.

3. Какая платформа лучше всего подходит для продажи одежды?

Depop — наиболее ориентированная на моду платформа в этом списке. Одежда составляет подавляющую часть общего объёма продаж Depop, а среди покупателей платформы также преобладают молодые пользователи. Платформа особенно подходит для винтажных вещей, стритвира, трендовой одежды и других fashion-товаров, при покупке которых важную роль играют стиль и визуальная презентация.

4. Какая платформа для перепродажи лучше всего подходит для локальных продаж?

Facebook Marketplace лучше всего подходит для локальной перепродажи. Покупатели могут находить объявления в своём регионе и напрямую связываться с продавцами, что особенно удобно для мебели, бытовой техники, товаров для дома и других крупногабаритных товаров, которые неудобно или дорого отправлять.

5. Какая платформа для перепродажи лучше всего подходит для продавцов с большим объёмом товаров?

eBay лучше всего подходит для продаж в больших объёмах среди этих пяти платформ. Широкий выбор категорий сочетается здесь с такими инструментами, как массовое размещение объявлений, шаблоны, Seller Hub, аналитика продаж, продвижение объявлений, сервисы доставки и доступ к API. Эти функции особенно полезны, когда продавцу необходимо управлять большим количеством объявлений, а не обрабатывать каждое из них вручную.

6. Можно ли продавать одни и те же товары на нескольких платформах для перепродажи?

Да, а размещение одних и тех же товаров на нескольких платформах помогает продавцам охватить разные группы покупателей. Например, продавец одежды может использовать Depop для привлечения покупателей, ориентированных на моду, Poshmark — для другой fashion-аудитории, а eBay — для покупателей, которые ищут товары из гораздо более широкого спектра категорий. Главная сложность заключается в синхронизации запасов и объявлений, чтобы товар, проданный на одной платформе, случайно не был продан повторно на другой.

Рекомендуемое Чтение