Открытие Walmart Marketplace: новый путь электронной коммерции с низкими барьерами и меньшей конкуренцией

Поскольку борьба на платформе Amazon достигает “кипения”, с 2 миллионами продавцов, борющихся за трафик на узкой дорожке, и высокими ежемесячными сборами и строгими правилами, заставляющими многих торговцев чувствовать себя подавленными, огромная возможность, когда-то игнорируемая, тихо появляется: Walmart Marketplace.

Как заявил опытный профессионал в области электронной коммерции Джош Хакетт в 2025 году: “Walmart будет лучше, чем Amazon.” Это не просто случайное замечание, а вывод, основанный на его личном опыте, когда он легко заработал более 100 000 долларов всего за один год, просто “попробовав воду”. Для продавцов, ищущих прорыв, Walmart не просто “план Б”, а новый путь, полный потенциала.

Основная привлекательность Walmart: изменение модели прибыли продавца

Работа на платформе Walmart означает, что вы войдете в бизнес-экосистему, радикально отличающуюся от Amazon. Преимущества здесь являются основополагающими, изменяя структуру затрат и модели прибыли для продавцов.

1. Значительное преимущество по затратам: освобождение прибыли с самого начала

Затраты являются основным показателем для оценки здоровья платформы. В этом отношении преимущества Walmart очевидны:

• Отсутствие ежемесячной платы: В отличие от фиксированной ежемесячной платы в 39,99 долларов США на Amazon, Walmart в настоящее время полностью отменяет ежемесячную плату для сторонних продавцов. Это означает, что вы не платите никаких фиксированных затрат за “право открыть магазин”, что делает каждый источник дохода более чистым.
• Разумная структура комиссий: Сложная комиссия Amazon (6%-45%) может серьезно подорвать прибыль в категориях с высокой комиссией. Диапазон комиссий Walmart (6%-20%) более стабилен и прозрачен, обеспечивая продавцам более здоровую маржу прибыли.
• Стабильные затраты на выполнение: Плата за выполнение Amazon, которая часто утроится в пиковый сезон Q4 вместе с различными дополнительными сборами, всегда была кошмаром для продавцов. В отличие от этого, сборы Walmart не только ниже, но и менее волатильны, что позволяет более точно прогнозировать затраты и управлять запасами.

2. Характеристики рынка “голубого океана”: от “выживания сильнейшего” к “интенсивному культивированию”

Природа конкуренции определяет сложность операций.

• Разница в количестве продавцов: 2 миллиона против 120 000. Эта почти 17-кратная разница ясно показывает разницу в конкурентной среде. На Amazon это как “спринт на 100 метров”; на Walmart это больше похоже на “марафон.”
• Бонус “первопроходца”: В настоящее время подавляющее большинство потребителей все еще считает, что они покупают напрямую у Walmart. Этот “эффект ореола” доверия к бренду предоставляет продавцам, присоединившимся на раннем этапе, естественные преимущества в трафике и конверсии. Здесь вам не нужно попадать в бесконечные ценовые войны; качественная оптимизация листинга может принести щедрые дивиденды.

3. Более дружелюбная нормативная среда: от “высокого давления” к “партнерству”

Правила платформы определяют состояние выживания продавца. “Жесткие” политики Amazon держат продавцов в постоянном состоянии тревоги, в то время как Walmart демонстрирует отношение “взаимовыгодного сотрудничества”.

• Гарантия “недоступности приостановки”: Пока вы используете WFS (Walmart Fulfillment Service), вы получаете своего рода “амулет, не подлежащий отмене”. В отличие от постоянного страха быть приостановленным на Amazon по историческим причинам или “вымышленным” причинам, операционная среда Walmart обеспечивает стабильность и спокойствие для продавцов.
• Четкие границы прав и обязанностей: Правила Walmart больше сосредоточены на создании эффективной и надежной системы выполнения, чем на частом добавлении новых ограничений. Это позволяет продавцам сосредоточить свои усилия больше на продукте и обслуживании клиентов.

4. Использование ореола бренда: доверительное одобрение с нуля

Это самое уникальное “убийственное приложение” Walmart.

• Естественный бонус доверия: Более 75% потребителей не знают, что они покупают у третьей стороны. Они не покупают ваш бренд, а “золотую табличку” Walmart. Это доверие предоставляет беспрецедентные возможности для новых продуктов и продавцов без отзывов.
• Снижение порога конверсии: На Amazon новый продукт с нулевыми отзывами почти игнорируется. На Walmart, даже без отзывов, если цена конкурентоспособна, покупатели щедро оформят заказ из-за своего доверия к платформе. Это эквивалентно тому, что платформа “приобретает новых клиентов” для вас, значительно сокращая цикл роста с 0 до 1.

Стратегия победы: достижение бережного роста в период бонусов Walmart

Конечно, увидеть возможность - это только первый шаг. Как превратить эту возможность в ощутимый рост - это ключ. Как поделился инсайдер, успех Walmart не случайность; он проистекает из проверенной и эффективной стратегической системы.

1. Побеждайте за счет широты, создавайте “вал”: На этом этапе, с небольшим количеством продавцов, алгоритм Walmart более благоприятен для торговцев с широким ассортиментом продуктов. Размещение нескольких SKU не только увеличивает шансы быть найденным, но и невидимо создает барьер масштаба.
2. Чувствительность к цене, динамическая оптимизация: Бэкэнд Walmart автоматически отслеживает ваши цены и сравнивает их с основными конкурентами, такими как Amazon. Поддержание ценовой конкурентоспособности - ключ к получению曝光. Использование инструментов для мониторинга конкурентов и реализации динамического ценообразования является необходимым навыком.
3. Закрепите WFS, укрепите основу: WFS - это ваш “якорь” в Walmart. Он не только решает проблему доставки за 2 дня и улучшает клиентский опыт, но также является ключом к получению доверия платформы и избежанию приостановки. Короче говоря, не использование WFS означает отказ от “карты безопасности” операций Walmart.
4. Двухуровневая реклама, накопление трафика: Walmart не только имеет свою собственную систему PPC-рекламы, но также ввел систему SEM, аналогичную Google. Это означает, что продавцы могут одновременно привлекать клиентов как из внутреннего поиска, так и из внешних источников трафика. Эта модель “двойной рекламы” - то, чего не предлагает Amazon.

В этот золотой период, когда сосуществуют как различия в правилах, так и информационные разрывы, помимо правильного выполнения стратегии, невидимая интеллектуальная война также имеет решающее значение. Вам нужно анонимно отслеживать ценовые стратегии конкурентов? Вам нужно безопасно протестировать потенциал различных категорий продуктов? Вам нужно управлять несколькими брендами, чтобы снизить риски?

Традиционные операции в браузере недостаточны перед этими вызовами. Каждый клик, каждый поиск может раскрыть ваши бизнес-намечания или даже привести к ассоциации аккаунтов и приостановке.

Вот где FlashID Fingerprint Browser предоставляет свою основную ценность - это не просто простой инструмент, а “инфраструктура”, которая позволяет вам достигать тонкой и профессиональной работы на этом новом пути.

• Невидимый конкурент: Используя FlashID, вы можете создать несколько анонимных, отдельных идентичностей браузера, каждая с уникальным IP-адресом и отпечатком браузера. Вы можете “замаскироваться” под обычного потребителя из разных регионов, чтобы безопасно и непрерывно отслеживать рейтинги, цены и рекламные акции ваших конкурентов, не беспокоясь о том, что вас идентифицируют или заблокируют. Это “ясновидение” для динамического ценообразования и стратегий выбора продуктов.
• Фортеция аккаунтов: Когда вам нужно расширить свой бизнес, открыв несколько магазинов Walmart, FlashID может гарантировать, что каждый магазин работает в чистой, изолированной “песочнице”, полностью устраняя риск “ассоциации аккаунтов” и позволяя вашей бизнес-империи двигаться вперед стабильно и на долгий срок.
• Автоматизированные рыночные инсайты: Автоматизированные скрипты RPA и функции синхронизации окон FlashID позволяют вам проводить рыночные исследования с беспрецедентной эффективностью. Напишите один скрипт, чтобы одновременно собрать информацию в нескольких “виртуальных” окнах, оставляя утомительную, повторяющуюся работу машине, позволяя вам сосредоточиться на более высокоуровневых стратегических решениях.

В заключение, Walmart рисует захватывающий план для продавцов в 2025 году. FlashID - это “карта” и “доспехи” в ваших руках. Он гарантирует, что вы сможете не только увидеть пейзаж впереди, но и безопасно и эффективно достичь своей цели успеха.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. В: Станут ли политики Walmart все более похожими на Amazon? Как долго продлится этот бонусный период, если я присоединюсь сейчас? О: Предсказуемо, что с увеличением числа продавцов политики Walmart неизбежно станут более полными и строгими. Однако настоящий “бонусный период” не заключается в постоянно свободных политиках, а в окне от 0 до 1. Когда количество продавцов вырастет с 120 000 до 500 000 или даже 1 миллиона, хотя конкуренция усилится, по сравнению с уже красным морем Amazon, огромные преимущества все еще существуют. Успеть схватить “хвост” голубого океана, чтобы установить преимущества бренда и масштаба до полного ужесточения политики - это самый большой бонус.

2. В: Мое самое большое беспокойство - это стоимость WFS (Walmart Fulfillment Service). Могу ли я справиться, если сам выполню свои заказы? О: Теоретически возможно, но крайне не рекомендуется.** Это может сработать для небольших, низкоценовых тестовых продуктов. Но если вы хотите работать долгосрочно и стабильно, отказ от WFS - это как отрезать себе руку. Потому что в алгоритме Walmart способность использовать WFS является основным показателем для измерения того, является ли продавец “профессиональным” и “надежным”. Опыт самовывоза значительно уступает “доставке за 2 дня” от WFS. Это не только серьезно повлияет на рейтинг листинга и коэффициенты конверсии, но и оставит продавца в пассивной позиции, когда возникают любые проблемы с логистикой.

3. В: Исчезнет ли факт, что “покупатели не знают о третьих лицах-продавцах”, когда присоединится больше продавцов? Когда мне следует прекратить использовать это? О: Это неизбежно, но у вас достаточно времени, чтобы преобразовать это доверие.** Изменение восприятия потребителей - это медленный процесс. Что вам следует сделать, так это не уходить, пока потребители “не откроют правду”, а использовать это доверие на раннем этапе, чтобы построить свой собственный настоящий бренд. Предоставляя отличные продукты и услуги, вы можете постепенно направить доверие потребителей от “Walmart” к вашему собственному бренду. Это самый высокий уровень игры.

4. В: Когда я перехожу с Amazon на Walmart, какие основные изменения мне нужно внести в свои листинги? Могу ли я просто скопировать и вставить их? О: Вы не можете просто скопировать и вставить.** Хотя основная логика оптимизации (такая как размещение ключевых слов, мышление о контенте A+) взаимозаменяема, вы должны настроить ее в соответствии с “психологией потребителей” Walmart. Например:

   • Названия и описания: Должны больше акцентировать внимание на “ценности” и “стоимости”, так как потребительская база Walmart, как правило, более “чувствительна к цене”, чем у Amazon.
   • Изображения и видео: Должны более интуитивно подчеркивать сценарии использования продукта и ключевые моменты, уменьшая чрезмерно сложные или креативные визуальные элементы.
   • Стиль копирайтинга: Должен быть более прямым и простым, в соответствии с тональностью бренда Walmart “Экономьте деньги, живите лучше”.

5. В: Легко ли управлять PPC-рекламой Walmart? В чем основные отличия по сравнению с рекламой Amazon? О: Очень легко управлять, это даже можно описать как “удар по измерению”.** Основное отличие заключается в:

   • Уровень конкуренции: Рекламное пространство Amazon давно стало “красным морем”, с CPR (стоимость за результат) основных ключевых слов, поднимаемым конкурентами до крайне высокого уровня. Из-за очень низкого участия продавцов CPR ключевых слов для многих категорий на Walmart все еще находится на стадии “голубого океана”, и хорошая видимость может быть получена с низкими затратами.
   • Уровень намерения: Пользователи, покупающие и ищущие на Amazon, имеют крайне сильное намерение и короткий путь конверсии. Пользователи, которые видят рекламу в Google (через Walmart SEM), а затем заходят, имеют свои намерения покупки, которые нужно дополнительно “разбудить”.
   • Рекомендация: Новым продавцам следует начать с Walmart PPC, используя небольшой бюджет для тестирования рынка и ключевых слов, чтобы почувствовать логику бэкэнда. Как только они станут опытными, они могут использовать функцию SEM Walmart для захвата большего потока трафика.

6. В: Я продавец, пришедший из приостановленного магазина Amazon. Могу ли я использовать свой бренд на Walmart? Есть ли какие-либо риски? О: Это реальная проблема. Наибольший риск заключается не в самом бренде, а в вашей “цифровой идентичности”.** Если вас заблокировали на Amazon, а затем вы пытаетесь зарегистрировать магазин Walmart, используя тот же компьютер и сетевую среду, система контроля рисков Walmart, скорее всего, отметит вас как высокорискового из-за вашего “аппаратного отпечатка”, что приведет к отказу в проверке квалификации или быстрой приостановке после открытия магазина. Инструмент, такой как FlashID, необходим для того, чтобы помочь вам “очистить” свою идентичность и безопасно перейти.

7. В: Начинает ли Walmart ужесточать контроль за нарушением прав на продукты? Будут ли риски, если я продам некоторые продукты, находящиеся в “серой зоне”? О: Да, Walmart усиливает проверку брендов и интеллектуальной собственности и будет активно принимать жалобы.** Пространство для “использования лазеек” сужается. Хотя правила Walmart не нацелены на продавцов, как только на вас подаст жалобу владелец бренда или конкурент, процесс обработки будет очень хлопотным. Рекомендуется следовать прямому пути с самого начала, и даже для нестандартных или запатентованных продуктов подготовить необходимые квалификационные документы, чтобы избежать ненужных проблем.

8. В: Кроме того, что FlashID помогает мне открыть магазин на Walmart, как еще он может помочь мне улучшить мою общую конкурентоспособность в электронной коммерции? О: FlashID - это “инструмент стратегического уровня” для всей цепочки операций в электронной коммерции.** Его применение выходит далеко за рамки простого открытия магазина:

   • Операции отдельного магазина: Управляйте несколькими аккаунтами Facebook/Google для A/B-тестирования различных рекламных креативов и целевых страниц.
   • Социальная медиа-матрица: Управляйте несколькими аккаунтами бренда на платформах, таких как TikTok, Instagram для публикации контента и взаимодействия с фанатами.
   • Мониторинг конкурентов: Анонимно посещайте отдельные веб-сайты конкурентов и магазины Amazon, чтобы получить их цены, отзывы и данные о продажах.
   • Партнерский маркетинг: Продвигайте на нескольких партнерских платформах (таких как CJ, Awin) под разными идентичностями, чтобы избежать пометки как мошеннического со стороны платформ.

9. В: Мой бюджет ограничен. С каких аспектов мне следует начать для наилучшей рентабельности? О: В порядке приоритета по ROI (возврат на инвестиции) рекомендуется:**

   1. Основные продукты: Выбор продукта всегда является первым приоритетом. Найдите продукт с ценовым преимуществом и тем, который соответствует предпочтениям пользователей Walmart.
   2. Базовый листинг: Хорошо выполните работу с ключевыми словами и основными изображениями; это основа для получения органического трафика.
   3. Среда FlashID: Убедитесь, что вы завершили регистрацию и операции магазина в чистой, изолированной среде, чтобы избежать “могилы новичков”.
   4. Тестирование PPC с небольшим бюджетом: Как только у вас появится один или два стабильно продаваемых продукта, используйте небольшую сумму рекламных денег для тестирования и расширения продаж.
   5. Комплексная раскладка: Как только модель одного магазина будет доказана, рассмотрите многоаккаунтную матрицу FlashID и комбинацию SEM-рекламы.

10. В: Если я продавец Amazon и хочу одновременно работать на Walmart, как мне управлять отношениями и распределением ресурсов между двумя платформами? О: Лучшая стратегия - “дифференцированные операции, взаимное усиление.”**

    • Дифференциация позиционирования: Не рассматривайте Amazon и Walmart как один и тот же магазин. Вы можете позиционировать Amazon как “флагманский магазин бренда”, отвечающий за создание имиджа бренда и привлечение высокоприбыльных клиентов; а Walmart как канал “распродажи запасов/тестирования бестселлеров”, используя его низкие затраты и меньшую конкуренцию.
    • Дифференциация SKU: Разместите некоторые основные продукты на обеих платформах, но дайте им разные номера моделей, упаковку или аксессуары, чтобы создать прямые различия SKU.
    • Данные и усиление: Успешные стратегии листинга и модели ценообразования, проверенные на Walmart, могут быть переданы обратно в операции Amazon для оптимизации и итерации. В конечном итоге достигая синергетического эффекта 1+1>2.

Рекомендуемое Чтение