Etsy แพลตฟอร์มตลาดระดับโลกสำหรับสินค้าทำมือและสินค้าวินเทจ กำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซที่มีประสบการณ์ 13 ปี และผู้ขายของ Etsy ที่สร้างรายได้ 1.7 ล้านดอลลาร์ ผมได้เห็นวิวัฒนาการของ Etsy ตั้งแต่ยุครุ่งเรืองก่อนปี 2020 ไปจนถึงช่วงขาลงในปี 2022-2024 ตอนนี้ การเปลี่ยนแปลงที่น่าตื่นเต้นในปี 2024 กำลังจะเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของ Etsy ไปตลอดกาล ซึ่งจะส่งผลกระทบโดยตรงต่อศักยภาพการสร้างรายได้ของคุณในปี 2025
ผมจะมาแบ่งปันสามเคล็ดลับเด็ดของผมเพื่อใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงใหม่เหล่านี้ และเพิ่มยอดขายของคุณบน Etsy
เคล็ดลับ #1: ใช้ประโยชน์จากราคาค่าจัดส่งเพื่อจัดอันดับการค้นหา
การเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมครั้งสำคัญบน Etsy ตอนนี้ ให้ความสำคัญกับร้านค้าที่มีค่าจัดส่งน้อยกว่า 6 ดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าค่าจัดส่งของคุณมีบทบาทสำคัญในการมองเห็นในการค้นหา
หนึ่งในนักเรียน Elite Inner Circle ของผม ซึ่งสร้างรายได้มากกว่า 75,000 ดอลลาร์ต่อเดือน เป็นกรณีศึกษาที่สมบูรณ์แบบ เมื่อ Etsy ทำการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมนี้ เธอได้ลดค่าจัดส่งลงชั่วคราวให้ต่ำกว่า 6 ดอลลาร์สำหรับรายการสินค้าทั้งหมดของเธอ เมื่อเธอได้รับการดึงดูดและยืนยันตำแหน่งในการค้นหาได้ (โดยเฉพาะหลังจากการรีเซ็ตในวันที่ 1 ตุลาคม) เธอก็ปรับค่าจัดส่งกลับไปเป็นราคาเดิมที่สูงกว่า ผลลัพธ์คือ? การจัดอันดับของเธอไม่เคยเปลี่ยน!
เคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริง:
หากคุณกำลังประสบปัญหาในการดึงดูดลูกค้าและค่าจัดส่งของคุณสูงกว่า 6 ดอลลาร์ ผมขอแนะนำอย่างยิ่งให้ ลดค่าจัดส่งของคุณลงชั่วคราวให้ต่ำกว่า 6 ดอลลาร์สำหรับรายการสินค้าทั้งหมดของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้ร้านค้าของคุณได้รับการมองเห็นที่ดีขึ้นในอัลกอริทึมใหม่ เมื่อตำแหน่งของคุณมั่นคงแล้ว คุณสามารถปรับค่าจัดส่งกลับได้ตามความเหมาะสมโดยไม่ส่งผลกระทบต่อการจัดอันดับการค้นหาของคุณ
เคล็ดลับ #2: ใช้ประโยชน์จากหมวดหมู่ใหม่ของ Etsy (อัปเดตกรกฎาคม 2024)
Etsy ได้เปิดตัวหมวดหมู่ใหม่ล่าสุดในเดือนกรกฎาคม 2024 ซึ่งเปิดโอกาสใหม่สำหรับการแข่งขัน หมวดหมู่หนึ่งที่น่าสนใจเป็นพิเศษคือ “คัดสรรโดยผู้ขาย”
หมวดหมู่ใหม่นี้ช่วยให้คุณสามารถขายสินค้าที่คุณ ซื้อมาเชิงพาณิชย์และนำมารวมกันเป็นกระเช้าของขวัญ (หรือภาชนะที่คล้ายกัน) เพื่อสร้างชุดใหม่ที่ไม่ซ้ำใครพร้อมธีมที่ชัดเจน ก่อนหน้านี้ คุณถูกจำกัดให้ขายเฉพาะสินค้าในหมวดหมู่ซัพพลาย หรือสินค้าสำเร็จรูปที่ประกอบขึ้นเป็นโครงสร้างใหม่ สมมติฐานของผมคือ Etsy เห็นว่ามีผู้ขายจำนวนมากเสนอกระเช้าของขวัญที่คัดสรรมาอย่างดีและไม่ใช่สินค้าทำมือ และตระหนักว่าจะสูญเสียรายได้จำนวนมากหากจำกัดสิ่งนี้
เคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริง:
แม้ว่า Etsy จะบอกว่า “กระเช้าของขวัญ” แต่จงใช้ความคิดสร้างสรรค์กับ “ภาชนะ” ได้เลย! “กระเช้า” สามารถเป็นอะไรก็ได้:
- กล่อง
- ถุง
- ถุงผ้า
หัวใจสำคัญคือการ สร้างชุดสินค้าที่มีธีมเฉพาะตัวและไม่เหมือนใคร ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเป็น “ของขวัญทั่วไป” ให้ลองคิดถึง “ชุดอุปกรณ์ทำขนมสำหรับคู่บ่าวสาว” หรือ “กล่องของใช้จำเป็นสำหรับทารกที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม” สิ่งนี้จะเปิดโอกาสสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่สินค้าทำมือโดยตรง แต่ให้คุณค่าจากการคัดสรร
เคล็ดลับ #3: เปลี่ยนจากการเน้นปริมาณไปสู่คุณภาพในรายการสินค้า
ในอดีต ผู้ขาย Etsy จำนวนมากมุ่งเน้นการสร้างรายการสินค้าหลายพันรายการ โดยหวังว่าจะมีบางส่วนที่ได้รับความนิยม อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้ไม่สามารถใช้ได้อีกต่อไปในปี 2025 พฤติกรรมและความคาดหวังของผู้บริโภคเปลี่ยนไป ลูกค้าที่มีกำไรเป้าหมายของคุณกำลังมองหาประสบการณ์การช้อปปิ้งที่แตกต่างออกไป
ตอนนี้คุณควรมองร้านค้า Etsy ของคุณเป็น อสังหาริมทรัพย์ ซึ่งทุกรายการสินค้าจะต้อง “จ่ายค่าเช่า” ด้วยการเพิ่มมูลค่าให้กับร้านค้าของคุณ
เคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริง:
- มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ที่คัดสรรมาอย่างดี: กำหนดเป้าหมายลูกค้าเฉพาะและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าของคุณ เนื่องจากความสม่ำเสมอโดยรวมของร้านค้าจะทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะกลับมาซื้อซ้ำมากขึ้น
- เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV): ร้านค้าที่คัดสรรมาอย่างดีและสอดคล้องกันจะกระตุ้นให้เกิดการสั่งซื้อหลายรายการ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายสินค้าส่วนบุคคล ให้คงสื่อ วัสดุ แบบอักษร โทนสี หรือแบรนด์โดยรวมที่คล้ายกันทั่วทั้งร้านของคุณ
- เน้นการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง: คล้ายกับแบรนด์อย่าง Anthropology ที่ขายสินค้าหลากหลายแต่ยังคงรักษาเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่สอดคล้องและชัดเจน ร้านค้า Etsy ของคุณก็ควรทำเช่นเดียวกัน ทำให้ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ (ไม่ว่าจะเป็นเครื่องแต่งกาย ของตกแต่งบ้าน หรืออื่นๆ) ดูเหมือนมาจากร้านค้าหรือบูติกเดียวกัน
Etsy คุ้มค่าแก่การลงทุนเวลาของคุณหรือไม่?
แม้ว่าราคาหุ้นของ Etsy จะผันผวน แต่แพลตฟอร์มกำลังดำเนินการเชิงกลยุทธ์ที่เป็นสัญญาณเชิงบวก
- การปรับเปลี่ยนผู้นำ: การย้ายตำแหน่งของ CEO ของ Depop (บริษัทในเครือ Etsy) ไปเป็นประธานและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเติบโต, CFO คนใหม่ (Lanny Baker จาก Eventbrite และ Yelp) และ CMO คนใหม่ (Brad Miner) ล้วนเป็นสัญญาณที่แสดงถึงความมุ่งมั่นของ Etsy ในการเติบโตและความยืดหยุ่น
- จำนวนบัญชีผู้ขายลดลง: การลดลงของจำนวนบัญชีผู้ขายที่ใช้งานอยู่หมายความว่า Etsy กำลัง “ลดเสียงรบกวน” ผู้ขายที่มองว่า Etsy เป็น “ช่องทางทำเงินง่ายๆ” กำลังจากไป ซึ่งสร้างสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ดีขึ้นและจริงจังมากขึ้นสำหรับผู้ที่มุ่งมั่นในการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน
การแข่งขันเป็นสิ่งที่ดี ในระยะยาว มันจะเสริมสร้างแพลตฟอร์มและนำมาซึ่งผลตอบแทนที่มากขึ้นสำหรับผู้ขายที่มุ่งเน้นคุณภาพและการนำเสนอสินค้าที่คัดสรรมาอย่างดี
หากคุณกำลังสงสัยว่าจะประสบความสำเร็จบน Etsy ในปี 2025 ได้อย่างไร โปรดจำเคล็ดลับทั้งสามนี้ไว้ มันจะช่วยให้คุณสามารถแข่งขันได้ในภูมิทัศน์ใหม่และคว้าโอกาสในการเติบโต
คุณอาจชอบ
