วิธีเป็นโฮสต์ Airbnb ในปี 2025 (และเอาชนะโฮสต์ 99.26% ได้)
ปี 2025 ใกล้เข้ามาแล้ว และตลาดการเช่าระยะสั้นก็กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว ในฐานะโฮสต์ คุณต้องเปิดรับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ไม่ใช่แค่ปล่อยให้เป็นไปตามกระแส บทความนี้จะแบ่งปัน 10 กลยุทธ์เพื่อช่วยให้คุณโดดเด่นบน Airbnb และสร้างรายได้มากกว่าคู่แข่งของคุณ
1. มุ่งเน้นไปที่แบรนด์ของคุณ
หากคุณยังไม่มีแบรนด์ ตอนนี้เป็นเวลาที่จะถามตัวเองว่า “บริษัทของฉันคือใคร” ไม่ใช่ “บริษัทของฉันคืออะไร” บริษัทของคุณควรมีบุคลิกภาพ ซึ่งสะท้อนให้เห็นในวิธีการสื่อสารกับแขกและความรู้สึกโดยรวมของที่พักของคุณ ไม่ว่าแบรนด์ของคุณจะขี้เล่นและสนุกสนาน ซับซ้อนและสง่างาม หรือเต็มไปด้วยบุคลิกภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันสอดคล้องกับสไตล์ที่พักของคุณ ความสอดคล้องของแบรนด์นี้จะนำไปสู่รีวิวระดับห้าดาว แม้จะมีที่พักเพียงแห่งเดียวก็ตาม เริ่มตอนนี้เพื่อหลีกเลี่ยงการแก้ไขในภายหลังเมื่อคุณขยายธุรกิจ
ข้อควรระวัง: ระวังการใช้ AI (เช่น ChatGPT) เพื่อจัดการข้อความทั้งหมดของคุณ AI สามารถลดข้อผิดพลาดและให้ข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริงได้ แต่ข้อความสุดท้ายต้องมีสัมผัสของมนุษย์
2-4. การออกแบบ: หัวใจสำคัญของการโดดเด่น
ในปี 2025 การออกแบบเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของที่พัก สิบปีที่แล้ว ความแปลกใหม่ของ Airbnb ที่ “ไม่ใช่โรงแรม” ก็เพียงพอแล้ว แต่ตอนนี้ ตลาดเต็มไปด้วยที่พักพื้นฐานที่คล้ายกัน (สีขาว เทา ฟ้า) คุณต้องแตกต่างจากบรรทัดฐานผ่านการออกแบบ
- 2. เลือกสี: เลือกสีหลักที่ไม่ใช่สีที่คู่แข่งของคุณใช้ เมื่อผู้คนเลื่อนดู Airbnb ที่พักสีส้มสดใสหรือสีชมพูจะโดดเด่น ดึงดูดความสนใจและเพิ่มการคลิก การคลิกที่มากขึ้นหมายถึงอันดับการค้นหาที่สูงขึ้น
- 3. กำหนดสไตล์ของคุณ: สีและสไตล์เข้ากันได้ดี หากคุณเป็นแบรนด์ที่สนุกสนาน โซฟาของคุณก็ควรสนุกสนาน หากคุณซับซ้อน ให้เลือกที่พักสไตล์โมเดิร์นร่วมสมัยแบบ Architectural Digest แนวโน้มสไตล์เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว ตั้งแต่ Boho ไปจนถึง Scandinavian ไปจนถึง Japandi เตรียมพร้อมที่จะอัปเดตเฟอร์นิเจอร์ของคุณทุก 3-5 ปีเพื่อให้อินเทรนด์ สไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์และกำลังเป็นที่นิยมสร้างความผูกพันทางอารมณ์กับแขกและทำให้คุณอยู่ในอันดับต้นๆ ของอัลกอริทึม
- 4. ใช้ธีม: ในตลาดที่สไตล์การออกแบบไม่เพียงพอ ธีมสามารถพาคุณไปได้ไกลขึ้น ไม่ว่าจะเป็นธีมภาพยนตร์ใกล้ดิสนีย์ (โมอานา, มาร์เวล) วัฒนธรรมป๊อป (บาร์บี้ดรีมเฮาส์) หรือแม้แต่ความสนใจเฉพาะกลุ่ม (พื้นที่สไตล์นักบินชายหนุ่มที่รักการบิน) ธีมสร้าง ความผูกพันทางอารมณ์ ที่แข็งแกร่ง ความพยายามและความหลงใหล ที่แสดงออกให้เห็นในที่พักของคุณจะโดนใจกลุ่มเฉพาะและทำให้พวกเขายินดีที่จะจ่ายมากขึ้น
5. ขยายประเภทที่พัก
นอกเหนือจากอพาร์ตเมนต์ คอนโด และบ้านแล้ว ลองสำรวจบ้านต้นไม้ คฤหาสน์ กระโจม บ้านพักขนาดเล็ก โดมฟองสบู่ และอื่นๆ แม้ว่าไม่ใช่ทุกพื้นที่จะสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ได้ แต่โอกาสที่น่าประหลาดใจมักเกิดขึ้น
นักเรียนคนหนึ่งของฉันเห็นรายได้เพิ่มขึ้น 4,000 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับทาวน์เฮาส์ในดัลลัสด้วยการเพิ่ม โดมฟองสบู่ดูดาว บนดาดฟ้า ความแตกต่างนี้ช่วยให้คุณหลุดพ้นจาก “กลุ่ม” ของที่พักที่คล้ายกันและมีการแข่งขันสูง และเข้าสู่ “ชั้นบรรยากาศ” ที่เล็กลง มีการแข่งขันน้อยลง และให้ผลตอบแทนสูงขึ้น การลงทุนเพิ่มเพียงไม่กี่พันดอลลาร์สามารถให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันอย่างมาก
คุณยังสามารถมุ่งเน้นไปที่ประเภทที่พักที่ไม่ได้รับการบริการที่ดีพอ หรือรวมประเภทต่างๆ เข้าด้วยกัน (เช่น โดมฟองสบู่บนหลังคาทาวน์เฮาส์ใจกลางเมือง) สังเกตสิ่งที่ Airbnb เองโปรโมทบนหน้าแรกของพวกเขา — พวกเขากำลังบอกคุณว่าผู้คนต้องการอะไร!
6. ใช้หลายช่องทาง
การพึ่งพา Airbnb เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพออีกต่อไป นอกเหนือจาก Vrbo และ Booking.com ให้สำรวจแพลตฟอร์มเฉพาะกลุ่ม
- เพิ่มการเปิดเผย: การกระจายหลายช่องทางช่วยเพิ่มการมองเห็นที่พักของคุณทั่วอินเทอร์เน็ต ซึ่งนำไปสู่การจองที่มากขึ้นโดยไม่จำเป็นต้องลดราคาของคุณ
- การจองโดยตรง: การเรียนรู้ที่จะรักษา การจองโดยตรง เป็นสิ่งสำคัญในการหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียม OTA ใช้แพลตฟอร์มเช่น Facebook Marketplace, FurnishFinder, Bring-Phto, หรือ Copa โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการจองรายเดือนในช่วงฤดูท่องเที่ยว
- แพลตฟอร์มที่กำลังจะมาถึง: มองหาแพลตฟอร์มใหม่ที่ลงทุนอย่างมากในการโฆษณาแต่ขาดโฮสต์ พวกเขาสามารถส่งผู้เข้าชมจำนวนมากให้คุณและช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการรับรู้แบรนด์เชิงลบของ Airbnb ได้
7. กลยุทธ์การกำหนดราคา: ใช้ประโยชน์จากความผันผวนของตลาด
การกำหนดราคาเป็นบทเรียนสำคัญในทฤษฎีเกม ใน ช่วงนอกฤดูท่องเที่ยว เมื่อที่พักมีจำนวนมากกว่าแขก ให้ลดราคาอย่างจริงจัง เสนอส่วนลดจำนวนมากสำหรับการเข้าพักระยะยาว (6-10 สัปดาห์) และเปิดปฏิทินของคุณล่วงหน้าหลายปีเพื่อล็อคการจอง
ใน ช่วงฤดูท่องเที่ยว เมื่อทุกอย่างถูกจอง ให้ “โลภ” กำหนดราคาสูงกว่าคู่แข่ง 20% หรือแม้แต่ 3-4 เท่าของอัตราปกติในช่วงกิจกรรมสำคัญ (เช่น คอนเสิร์ต Taylor Swift) หากที่พักของคุณมีคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ แม้ในราคาที่สูงขึ้น แขกก็จะจองเมื่อตัวเลือกอื่นหมดแล้ว
การ “กำหนดราคาแบบเบี่ยงเบน” นี้ช่วยให้คุณสามารถรักษาThu รายได้ตั้งแต่เนิ่นๆ ในช่วงนอกฤดูท่องเที่ยว และเพิ่มรายได้สูงสุดในช่วงฤดูท่องเที่ยว
8. ความผันผวนของตลาด: ขุดพบทองคำที่ยังไม่ถูกค้นพบ
การเลือกตลาดที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ มองหา:
- ช่องว่างของโรงแรม (Blitzing): พื้นที่เช่น East Downtown ของฮิวสตัน หรือ Fishtown/Northern Liberties ของฟิลาเดลเฟีย ย่านเหล่านี้ซึ่งครั้งหนึ่งเคยถูกมองว่าไม่ปลอดภัยหรือไม่พึงประสงค์สำหรับโรงแรม กลับกลายเป็นทำเลทองของ Airbnb หลังการฟื้นฟู โดยมีค่าใช้จ่ายอสังหาริมทรัพย์ที่ต่ำกว่าแต่ใกล้กับสถานที่ท่องเที่ยวสำคัญ เข้าไปก่อนที่โรงแรมจะทำได้ แล้วคุณจะทำเงินได้มหาศาล
- รูปแบบการย้ายถิ่นฐาน: ติดตามเมืองที่กำลังเติบโตหรือลดลงอย่างรวดเร็วเนื่องจากธุรกิจ การเปลี่ยนแปลงทางการเมือง (เช่น นโยบายของรัฐหลัง Roe v. Wade) บุคคลชั่วคราวที่กำลังสำรวจสถานที่ใหม่ๆ ในการอยู่อาศัยอาจจะมาพักที่ Airbnb ของคุณ
- ตลาดที่มีอยู่ที่ไม่ได้รับการบริการที่ดีพอ: บางตลาดมีโฮสต์จำนวนมาก แต่คุณภาพการบริการและการออกแบบของพวกเขาต่ำกว่ามาตรฐาน การเป็นโฮสต์ที่ดีที่สุดในพื้นที่ดังกล่าวสามารถทำให้คุณโดดเด่นได้ นักเรียนคนหนึ่งของฉันประสบความสำเร็จอย่างมากในเบอร์มิงแฮม อลาบามา โดยการนำเสนอบริการคุณภาพสูง ได้ที่พัก 20 แห่งอย่างรวดเร็วและทำกำไรสุทธิได้มาก
9. ทีมงานภายใน: ความได้เปรียบที่ถกเถียงกัน
นี่คือคำแนะนำที่ถกเถียงกันมากที่สุดของฉัน แต่ก็สำคัญต่อความสามารถในการทำกำไร: อย่าจ้างทุกอย่างจากภายนอก การจ้างงานจากภายนอกมากเกินไปทำให้คุณสูญเสียการควบคุมสามแง่มุมที่สำคัญของธุรกิจของคุณ:
- การควบคุมต้นทุน: โดยการนำการดูแลทำความสะอาดเข้ามาภายใน (จ้างพนักงานแทนผู้รับเหมา) คุณสามารถลดต้นทุนการทำความสะอาดจากการพลิกห้องแต่ละครั้ง 60-70 ดอลลาร์ เหลือ 18-25 ดอลลาร์ การลดต้นทุนนี้ช่วยให้สามารถกำหนดราคาที่รุนแรงขึ้นในช่วงนอกฤดูท่องเที่ยวได้
- การควบคุมคุณภาพ: พนักงานทำความสะอาดภายในสามารถทำงานเพิ่มเติมได้นอกเหนือจากการทำความสะอาดขั้นพื้นฐาน (เช่น การตรวจสอบสัญญาณเตือน การทำสินค้าคงคลัง การตรวจสอบสุขภาพบ้าน) ซึ่งบริษัทรับเหมาจะไม่ทำ คุณสามารถสร้างระบบของคุณเองโดยให้พวกเขาทำตามขั้นตอนที่กำหนด
- การสร้างวัฒนธรรม: ผู้รับเหมาไม่สนใจแบรนด์หรือวัฒนธรรมของคุณ แต่ทีมงานภายใน เมื่อได้รับการฝึกอบรมและสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของคุณอย่างเหมาะสม จะกลายเป็นผู้ถือธงของแบรนด์ของคุณ พวกเขาเชื่อในข้อความของคุณและทำงานเพื่อเป้าหมายของคุณ สร้างวัฒนธรรมทีมที่แข็งแกร่ง
10. ทำไมภายใน: จากเห็นแก่ตัวสู่การบริการ
สุดท้าย และเป็นนามธรรมที่สุด เบี่ยงเบนจาก “ทำไม” ดั้งเดิมของคุณจากภายใน หลายคนเข้าสู่ธุรกิจเช่าระยะสั้นเพื่อเงิน เพื่อปลดปล่อยความคิดสร้างสรรค์ หรือเพื่อหลีกหนีการทำงานประจำ 9-to-5 แต่โปรดจำไว้ว่า คุณอยู่ในธุรกิจ การบริการ และการบริการเป็นเรื่องของ ลูกค้า ของคุณ ไม่ใช่เรื่องของคุณ
เมื่อคุณเปลี่ยนโฟกัสจากผลกำไรไปสู่การมอบประสบการณ์ที่มีคุณค่าและน่าจดจำอย่างแท้จริงสำหรับแขกของคุณ คุณจะก้าวข้ามคนอื่นๆ ส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมนี้ หลังโควิด-19 “นักอสังหาริมทรัพย์ที่ขี้เกียจและรู้สึกมีสิทธิ์” จำนวนมากได้เข้ามาในตลาด โดยให้ความสำคัญกับการทำเงินอย่างรวดเร็วมากกว่าประสบการณ์ของแขก ซึ่งเป็นอันตรายต่อชื่อเสียงของอุตสาหกรรม
เพื่อปกป้องธุรกิจของคุณ ปกป้องลูกค้าของคุณ จากบุคคลเหล่านี้ สร้างสิ่งที่ดีกว่า สิ่งที่ผู้คนต้องการอย่างแท้จริง สิ่งที่เพิ่มมูลค่าสุทธิเชิงบวกให้กับแบรนด์การเช่าระยะสั้นโดยรวม เมื่อคุณใส่ใจลูกค้าของคุณอย่างแท้จริงและยกระดับมาตรฐานของอุตสาหกรรม คุณจะได้รับความภักดี และผู้ที่ไล่ตามเงินอย่างรวดเร็วจะล้มเหลวอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
ฉันหวังว่ากลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาด Airbnb ปี 2025!
