เมื่อการต่อสู้บนแพลตฟอร์ม Amazon ทวีความรุนแรงจนถึงจุด “เดือด” โดยมีผู้ขาย 2 ล้านคนต่อสู้เพื่อแย่งชิงทราฟฟิกบนเส้นทางแคบ ๆ และค่าธรรมเนียมรายเดือนที่สูงและกฎที่เข้มงวดทำให้พ่อค้าแม่ค้าหลายคนรู้สึกท่วมท้น โอกาสขนาดใหญ่ที่เคยถูกมองข้ามกำลังปรากฏขึ้นอย่างเงียบ ๆ: Walmart Marketplace
Josh Hackett ผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซที่มีประสบการณ์กล่าวในปี 2025 ว่า “Walmart จะดีกว่า Amazon” นี่ไม่ใช่แค่คำพูดธรรมดา แต่เป็นข้อสรุปที่อิงจากประสบการณ์ส่วนตัวของเขาที่สามารถทำเงินได้มากกว่า 100,000 ดอลลาร์ในเพียงปีเดียวจากการ “ทดลองตลาด” สำหรับผู้ขายที่มองหาการเปลี่ยนแปลง Walmart ไม่ใช่แค่ “แผนสำรอง” แต่เป็นเส้นทางใหม่ที่เต็มไปด้วยศักยภาพ
เสน่ห์หลักของ Walmart: การปรับโครงสร้างโมเดลกำไรของผู้ขาย
การดำเนินงานบนแพลตฟอร์ม Walmart หมายความว่าคุณจะเข้าสู่ระบบนิเวศธุรกิจที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจาก Amazon ข้อได้เปรียบที่นี่มีความสำคัญในการปรับโครงสร้างต้นทุนและโมเดลกำไรสำหรับผู้ขาย
1. ข้อได้เปรียบด้านต้นทุนที่สำคัญ: การปล่อยกำไรจากแหล่งที่มา
ต้นทุนเป็นเมตริกหลักในการประเมินสุขภาพของแพลตฟอร์ม ในแง่นี้ ข้อได้เปรียบของ Walmart ชัดเจน:
- ไม่มีค่าธรรมเนียมรายเดือน: แตกต่างจากค่าธรรมเนียมรายเดือนคงที่ 39.99 ดอลลาร์ของ Amazon Walmart ขณะนี้ยกเว้นค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับผู้ขายบุคคลที่สามโดยสมบูรณ์ นี่หมายความว่าคุณไม่ต้องจ่ายค่าใช้จ่ายคงที่สำหรับ “สิทธิในการเปิดร้าน” ทำให้ทุกช่องทางรายได้บริสุทธิ์ยิ่งขึ้น
- โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่เหมาะสม: ระบบค่าคอมมิชชั่นที่ซับซ้อนของ Amazon (6%-45%) สามารถกัดเซาะกำไรในหมวดหมู่ที่มีค่าคอมมิชชั่นสูงได้อย่างรุนแรง ขอบเขตค่าคอมมิชชั่นของ Walmart (6%-20%) มีความเสถียรและโปร่งใสมากขึ้น ทำให้ผู้ขายมีอัตรากำไรที่ดีต่อสุขภาพ
- ค่าธรรมเนียมการจัดส่งที่เสถียร: ค่าธรรมเนียมการจัดส่งของ Amazon ซึ่งมักจะเพิ่มขึ้นสามเท่าในช่วงฤดูกาลพีค Q4 พร้อมกับค่าธรรมเนียมต่าง ๆ ที่หลากหลาย มักจะเป็นฝันร้ายสำหรับผู้ขาย ในทางตรงกันข้าม ค่าธรรมเนียมของ Walmart ไม่เพียงแต่ต่ำกว่า แต่ยังมีความผันผวนที่น้อยลง ทำให้สามารถคาดการณ์ต้นทุนและจัดการสินค้าคงคลังได้อย่างแม่นยำมากขึ้น
2. ลักษณะตลาด Blue Ocean: จาก “การอยู่รอดของผู้ที่แข็งแกร่งที่สุด” สู่ “การเพาะปลูกอย่างเข้มข้น”
ลักษณะของการแข่งขันกำหนดความยากลำบากในการดำเนินงาน
- จำนวนผู้ขายที่แตกต่างกัน: 2 ล้านคน vs. 120,000 คน ความแตกต่างเกือบ 17 เท่านี้เผยให้เห็นความไม่เท่าเทียมกันในสภาพแวดล้อมการแข่งขันอย่างชัดเจน บน Amazon มันเหมือนกับ “การวิ่ง 100 เมตร”; บน Walmart มันเหมือนกับ “มาราธอน”
- โบนัส “ผู้ที่เข้ามาเป็นคนแรก”: ขณะนี้ผู้บริโภคส่วนใหญ่ยังคงเชื่อว่าพวกเขากำลังซื้อโดยตรงจาก Walmart ผลกระทบ “ฮาโล” ของความไว้วางใจในแบรนด์นี้มอบข้อได้เปรียบด้านทราฟฟิกและการแปลงให้กับผู้ขายที่เข้าร่วมในช่วงแรก ที่นี่คุณไม่จำเป็นต้องตกอยู่ในสงครามราคาอย่างไม่มีที่สิ้นสุด การปรับแต่งรายการที่มีคุณภาพสูงสามารถให้ผลตอบแทนที่ดี
3. สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบที่เป็นมิตร: จาก “ความกดดันสูง” สู่ “การเป็นหุ้นส่วน”
กฎของแพลตฟอร์มกำหนดสถานะการอยู่รอดของผู้ขาย นโยบาย “เหล็ก” ของ Amazon ทำให้ผู้ขายอยู่ในสภาวะวิตกกังวลอย่างต่อเนื่อง ในขณะที่ Walmart แสดงทัศนคติ “ชนะ-ชนะ”
- การรับประกัน “ไม่สามารถระงับได้”: ตราบใดที่คุณใช้ WFS (บริการจัดส่งของ Walmart) คุณจะได้รับ “เครื่องรางที่ไม่ตาย” ประเภทหนึ่ง แตกต่างจากความกลัวที่จะถูกระงับบน Amazon เนื่องจากปัญหาทางประวัติศาสตร์หรือเหตุผลที่ “สร้างขึ้น” สภาพแวดล้อมการดำเนินงานของ Walmart มอบความเสถียรและความสบายใจให้กับผู้ขาย
- ขอบเขตของสิทธิและความรับผิดชอบที่ชัดเจน: กฎของ Walmart มุ่งเน้นไปที่การสร้างระบบการจัดส่งที่มีประสิทธิภาพและเชื่อถือได้มากกว่าการเพิ่มข้อจำกัดใหม่ ๆ บ่อยครั้ง สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ขายสามารถมุ่งเน้นพลังงานไปที่ผลิตภัณฑ์และการบริการลูกค้าได้มากขึ้น
4. การใช้แบรนด์ฮาโล: การรับรองความไว้วางใจจากจุดเริ่มต้นศูนย์
นี่คือ “แอปพลิเคชันฆ่า” ที่ไม่เหมือนใครของ Walmart
- โบนัสความไว้วางใจตามธรรมชาติ: ผู้บริโภคมากกว่า 75% ไม่รู้ว่าพวกเขากำลังซื้อจากบุคคลที่สาม พวกเขาไม่ได้ซื้อแบรนด์ของคุณ แต่เป็นป้าย “Walmart” ที่มีทองคำประดับ นี่คือความไว้วางใจที่มอบโอกาสในการทำลายที่ไม่เคยมีมาก่อนสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่และผู้ขายที่ไม่มีรีวิว
- การลดเกณฑ์การแปลง: บน Amazon ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่มีรีวิวแทบจะถูกมองข้าม ใน Walmart แม้จะไม่มีรีวิว ตราบใดที่ราคามีการแข่งขัน ผู้ซื้อจะสั่งซื้ออย่างใจกว้างเนื่องจากความไว้วางใจในแพลตฟอร์ม นี่เท่ากับว่าแพลตฟอร์ม “ได้ลูกค้าใหม่” ให้กับคุณ ซึ่งช่วยลดวงจรการเติบโตจาก 0 ไป 1 ได้อย่างมาก
กลยุทธ์เพื่อชัยชนะ: การเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพในช่วงโบนัสของ Walmart
แน่นอนว่าการมองเห็นโอกาสเป็นเพียงขั้นตอนแรก วิธีการเปลี่ยนโอกาสนั้นให้เป็นการเติบโตที่จับต้องได้คือกุญแจสำคัญ ตามที่แชร์โดยผู้มีข้อมูลภายใน ความสำเร็จของ Walmart ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เกิดจากระบบกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์และมีประสิทธิภาพ
- ชนะด้วยความกว้าง สร้าง “คูเมือง”: ในขั้นตอนนี้ ด้วยจำนวนผู้ขายที่น้อย Walmart’s algorithm จะเอื้ออำนวยต่อพ่อค้าแม่ค้าที่มีช่วงผลิตภัณฑ์ที่กว้าง การลงรายการหลาย SKU ไม่เพียงแต่เพิ่มโอกาสในการถูกค้นพบ แต่ยังสร้างอุปสรรคขนาดโดยไม่รู้ตัว
- ความไวต่อราคา การปรับแต่งแบบไดนามิก: ระบบหลังบ้านของ Walmart จะติดตามราคาของคุณโดยอัตโนมัติและเปรียบเทียบกับคู่แข่งหลักอย่าง Amazon การรักษาความสามารถในการแข่งขันด้านราคาเป็นกุญแจสำคัญในการได้รับการเปิดเผย การใช้เครื่องมือเพื่อติดตามคู่แข่งและดำเนินการปรับราคาแบบไดนามิกเป็นทักษะที่จำเป็น
- ล็อค WFS เสริมสร้างพื้นฐาน: WFS คือ “สมอ” ของคุณใน Walmart มันไม่เพียงแต่ช่วยแก้ปัญหาการจัดส่งภายใน 2 วันและปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า แต่ยังเป็นกุญแจสำคัญในการได้รับความไว้วางใจจากแพลตฟอร์มและหลีกเลี่ยงการถูกระงับ สั้น ๆ คือการไม่ใช้ WFS หมายถึงการยอมแพ้ “การ์ดความปลอดภัย” ของการดำเนินงาน Walmart
- การโฆษณาสองเส้นทาง การซ้อนทราฟฟิก: Walmart ไม่เพียงแต่มีระบบโฆษณา PPC ของตัวเอง แต่ยังแนะนำระบบ SEM ที่คล้ายกับ Google นี่หมายความว่าผู้ขายสามารถดึงดูดลูกค้าจากทั้งการค้นหาในเว็บไซต์และมิติทราฟฟิกนอกเว็บไซต์ได้ในเวลาเดียวกัน โมเดล “โฆษณาสองเส้นทาง” นี้เป็นสิ่งที่ Amazon ไม่ได้นำเสนอ
ในช่วงเวลาทองนี้ที่มีความแตกต่างของกฎและช่องว่างข้อมูลอยู่ร่วมกัน นอกจากการดำเนินกลยุทธ์ที่ถูกต้องแล้ว สงครามข้อมูลที่มองไม่เห็น ก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน คุณต้องการติดตามกลยุทธ์การตั้งราคาแบบไม่ระบุชื่อของคู่แข่งหรือไม่? คุณต้องการทดสอบศักยภาพของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างอย่างปลอดภัยหรือไม่? คุณต้องการจัดการหลายแบรนด์เพื่อลดความเสี่ยงหรือไม่?
การดำเนินการผ่านเบราว์เซอร์แบบดั้งเดิมไม่เพียงพอเมื่อเผชิญกับความท้าทายเหล่านี้ ทุกคลิก ทุกการค้นหาอาจเปิดเผยเจตนาทางธุรกิจของคุณ หรือแม้กระทั่งนำไปสู่การเชื่อมโยงบัญชีและการระงับ
นี่คือที่ที่ FlashID เบราว์เซอร์ลายนิ้วมือมอบคุณค่าแก่นี้—มันไม่ใช่แค่เครื่องมือธรรมดา แต่เป็น “โครงสร้างพื้นฐาน” ที่ช่วยให้คุณสามารถดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพและเป็นมืออาชีพในเส้นทางใหม่นี้
- คู่แข่งที่มองไม่เห็น: ด้วยการใช้ FlashID คุณสามารถสร้างเอกลักษณ์ของเบราว์เซอร์ที่แยกจากกันและไม่ระบุชื่อหลายตัว โดยแต่ละตัวมี ที่อยู่ IP และลายนิ้วมือของเบราว์เซอร์ที่ไม่ซ้ำกัน คุณสามารถ “ปลอมตัว” เป็นผู้บริโภคธรรมดาจากภูมิภาคต่าง ๆ เพื่อติดตามอันดับ ราคาของคู่แข่ง และกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างปลอดภัยและต่อเนื่องโดยไม่ต้องกังวลว่าจะถูกระบุหรือถูกแบน นี่คือ “การมองเห็น” สำหรับกลยุทธ์การตั้งราคาแบบไดนามิกและการเลือกผลิตภัณฑ์
- ป้อมปราการของบัญชี: เมื่อคุณต้องการขยายธุรกิจโดยการเปิดร้าน Walmart หลายแห่ง FlashID สามารถรับประกันได้ว่าร้านแต่ละแห่งดำเนินการในสภาพแวดล้อม “sandbox” ที่สะอาดและแยกจากกัน โดยกำจัดความเสี่ยงของ “การเชื่อมโยงบัญชี” และช่วยให้จักรวรรดิธุรกิจของคุณก้าวไปข้างหน้าอย่างมั่นคงและยั่งยืน
- ข้อมูลตลาดอัตโนมัติ: สคริปต์ RPA อัตโนมัติ และฟีเจอร์ การซิงค์หน้าต่าง ของ FlashID ช่วยให้คุณดำเนินการวิจัยตลาดด้วยประสิทธิภาพที่ไม่เคยมีมาก่อน เขียนสคริปต์หนึ่งเพื่อทำการรวบรวมข้อมูลพร้อมกันในหลาย “หน้าต่างเสมือน” ปล่อยให้เครื่องทำงานที่น่าเบื่อและซ้ำซาก เพื่อให้คุณมุ่งเน้นไปที่การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในระดับที่สูงขึ้น
โดยสรุป Walmart วาดภาพแผนที่ที่น่าตื่นเต้นสำหรับผู้ขายในปี 2025 FlashID คือ “แผนที่” และ “เกราะ” ในมือของคุณ มันช่วยให้คุณไม่เพียงแต่เห็นทิวทัศน์ข้างหน้า แต่ยังถึงจุดหมายแห่งความสำเร็จได้อย่างปลอดภัยและมีประสิทธิภาพ
คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
ถาม: นโยบายของ Walmart จะมีความคล้ายคลึงกับ Amazon มากขึ้นเรื่อย ๆ หรือไม่? หากฉันเข้าร่วมตอนนี้ ช่วงโบนัสนี้จะนานแค่ไหน? ตอบ: คาดการณ์ได้ว่าเมื่อจำนวนผู้ขายเพิ่มขึ้น นโยบายของ Walmart จะต้องมีความสมบูรณ์และเข้มงวดมากขึ้น อย่างไรก็ตาม “ช่วงโบนัส” ที่แท้จริงไม่ได้อยู่ที่นโยบายที่หลวมตลอดไป แต่ใน หน้าต่างจาก 0 ถึง 1 เมื่อจำนวนผู้ขายเติบโตจาก 120,000 เป็น 500,000 หรือแม้แต่ 1 ล้าน แม้การแข่งขันจะเข้มข้นขึ้น แต่เมื่อเปรียบเทียบกับทะเลแดงของ Amazon ข้อได้เปรียบขนาดใหญ่ยังคงมีอยู่ การคว้า “หาง” ของมหาสมุทรสีน้ำเงินเพื่อสร้างข้อได้เปรียบด้านแบรนด์และขนาดก่อนที่นโยบายจะเข้มงวดเต็มที่คือโบนัสที่ใหญ่ที่สุด
ถาม: ความกังวลที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือค่าธรรมเนียม WFS (บริการจัดส่งของ Walmart) ฉันสามารถทำให้มันทำงานได้หรือไม่ถ้าฉันจัดส่งเอง? ตอบ: ทฤษฎีสามารถทำได้ แต่ไม่แนะนำอย่างยิ่ง** มันอาจทำงานได้สำหรับผลิตภัณฑ์ทดสอบขนาดเล็กที่มีมูลค่าต่ำ แต่ถ้าคุณต้องการดำเนินงานในระยะยาวและมีเสถียรภาพ การละทิ้ง WFS ก็เหมือนกับการตัดแขนของตัวเอง เพราะในอัลกอริธึมของ Walmart ความสามารถในการใช้ WFS เป็นเมตริกหลักในการวัดว่าผู้ขายเป็น “มืออาชีพ” และ “เชื่อถือได้” หรือไม่ ประสบการณ์การจัดส่งเองนั้นด้อยกว่าการจัดส่ง “2 วัน” ของ WFS อย่างมาก มันไม่เพียงแต่จะส่งผลกระทบต่ออันดับรายการและอัตราการแปลงอย่างรุนแรง แต่ยังทำให้ผู้ขายอยู่ในตำแหน่งที่พึ่งพาเมื่อเกิดปัญหาด้านโลจิสติกส์
ถาม: ความจริงที่ว่า “ผู้ซื้อไม่รู้เกี่ยวกับผู้ขายบุคคลที่สาม” จะหายไปเมื่อมีผู้ขายมากขึ้นหรือไม่? เมื่อไหร่ที่ฉันควรหยุดใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้? ตอบ: นี่เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่คุณมีเวลาเพียงพอในการเปลี่ยนความไว้วางใจนี้ การเปลี่ยนแปลงในมุมมองของผู้บริโภคเป็นกระบวนการที่ช้า สิ่งที่คุณควรทำคือไม่ออกไปก่อนที่ผู้บริโภคจะ “ค้นพบความจริง” แต่ ใช้ความไว้วางใจนี้ในช่วงแรกเพื่อสร้างแบรนด์ที่แท้จริงของคุณ โดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถค่อย ๆ นำทางความไว้วางใจของผู้บริโภคจาก “Walmart” ไปยังแบรนด์ของคุณเอง นี่คือระดับสูงสุดของการเล่น
ถาม: เมื่อฉันย้ายจาก Amazon ไปยัง Walmart ฉันต้องปรับเปลี่ยนอะไรในรายการของฉันบ้าง? ฉันสามารถคัดลอกและวางได้หรือไม่? ตอบ: คุณไม่สามารถคัดลอกและวางได้ แม้ว่าหลักการปรับแต่งหลัก (เช่น การวางคีย์เวิร์ด ความคิด A+ content) จะสามารถใช้ร่วมกันได้ แต่คุณต้องปรับตาม “แนวคิดของผู้บริโภค” ของ Walmart ตัวอย่างเช่น:
- ชื่อและคำอธิบาย: ควรเน้น “คุณค่า” และ “ความคุ้มค่า” มากขึ้น เนื่องจากฐานผู้บริโภคของ Walmart มักจะ “ไวต่อราคา” มากกว่า Amazon
- ภาพและวิดีโอ: ควรเน้นสถานการณ์การใช้งานผลิตภัณฑ์และจุดเด่นให้ชัดเจนมากขึ้น ลดภาพที่ซับซ้อนหรือสร้างสรรค์เกินไป
- สไตล์การเขียน: ควรตรงไปตรงมาและชัดเจนมากขึ้น สอดคล้องกับโทนแบรนด์ “ประหยัดเงิน ใช้ชีวิตดีขึ้น” ของ Walmart
ถาม: การโฆษณา PPC ของ Walmart ทำงานง่ายหรือไม่? มีความแตกต่างที่สำคัญเมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาของ Amazon หรือไม่? ตอบ: ทำงานง่ายมาก มันสามารถอธิบายได้ว่า “ลดมิติลง” ความแตกต่างที่สำคัญอยู่ที่:
- ระดับการแข่งขัน: พื้นที่โฆษณาของ Amazon มักจะเป็น “ทะเลแดง” โดย CPR (Cost Per Result) ของคีย์เวิร์ดหลักถูกผลักดันไปยังระดับที่สูงมากโดยคู่แข่ง เนื่องจากมีผู้ขายเข้าร่วมต่ำมาก CPR ของคีย์เวิร์ดในหลายหมวดหมู่ของ Walmart ยังคงอยู่ในระยะ “ทะเลน้ำเงิน” และสามารถได้รับการเปิดเผยที่ดีด้วยต้นทุนต่ำ
- ระดับเจตนา: ผู้ใช้ที่ช้อปปิ้งและค้นหาใน Amazon มีเจตนาที่แข็งแกร่งมากและมีเส้นทางการแปลงที่สั้น ผู้ใช้ที่เห็นโฆษณาบน Google (ผ่าน Walmart SEM) และจากนั้นเข้ามามีเจตนาซื้อที่ต้อง “ปลุก” ต่อไป
- คำแนะนำ: ผู้ขายใหม่ควรเริ่มต้นด้วย Walmart PPC โดยใช้งบประมาณเล็กน้อยเพื่อทดสอบตลาดและคีย์เวิร์ดเพื่อให้รู้สึกถึงตรรกะด้านหลัง Once proficient, they can then use Walmart’s SEM function to capture more upstream traffic.
ถาม: ฉันเป็นผู้ขายที่มาจากร้าน Amazon ที่ถูกระงับ แบรนด์ของฉันยังสามารถใช้ใน Walmart ได้หรือไม่? มีความเสี่ยงหรือไม่? ตอบ: นี่เป็นปัญหาที่เป็นจริง ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่แบรนด์เอง แต่เป็น “ตัวตนดิจิทัล” ของคุณ หากคุณถูกแบนใน Amazon และพยายามลงทะเบียนร้าน Walmart โดยใช้คอมพิวเตอร์และสภาพแวดล้อมเครือข่ายเดียวกัน ระบบควบคุมความเสี่ยงของ Walmart จะมีแนวโน้มที่จะทำเครื่องหมายคุณว่าเป็นความเสี่ยงสูงเนื่องจาก “ลายนิ้วมือฮาร์ดแวร์” ของคุณ ส่งผลให้การตรวจสอบคุณสมบัติถูกปฏิเสธหรือถูกระงับอย่างรวดเร็วหลังจากเปิดร้าน เครื่องมืออย่าง FlashID จึงมีความสำคัญในการช่วยให้คุณ “ล้างชื่อ” ของคุณและบรรลุการเปลี่ยนแปลงอย่างปลอดภัย
ถาม: Walmart เริ่มเข้มงวดกับการละเมิดผลิตภัณฑ์หรือไม่? จะมีความเสี่ยงหากฉันขายผลิตภัณฑ์บางอย่างที่อยู่ใน “พื้นที่สีเทา” หรือไม่? ตอบ: ใช่ Walmart กำลังเสริมสร้างการตรวจสอบแบรนด์และทรัพย์สินทางปัญญาและจะรับเรื่องร้องเรียนอย่างกระตือรือร้น พื้นที่สำหรับ “การใช้ประโยชน์จากช่องโหว่” กำลังลดน้อยลง แม้ว่ากฎของ Walmart จะไม่มุ่งเป้าไปที่ผู้ขายได้ง่าย ๆ แต่เมื่อใดก็ตามที่คุณถูกเจ้าของแบรนด์หรือคู่แข่งร้องเรียน กระบวนการจัดการจะยุ่งยากมาก แนะนำให้ปฏิบัติตามเส้นทางที่ตรงไปตรงมาแต่แรก และแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นมาตรฐานหรือมีสิทธิบัตร ให้เตรียมเอกสารคุณสมบัติที่จำเป็นเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาที่ไม่จำเป็น
ถาม: นอกจากการช่วยให้ฉันเปิดร้านใน Walmart FlashID ยังช่วยให้ฉันปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันในอีคอมเมิร์ซโดยรวมได้อย่างไร? ตอบ: FlashID เป็น “เครื่องมือระดับกลยุทธ์” สำหรับทั้งห่วงโซ่การดำเนินงานอีคอมเมิร์ซ การใช้งานของมันไปไกลกว่าการเปิดร้าน:
- การดำเนินงานร้านค้าแบบสแตนด์อโลน: จัดการบัญชีโฆษณา Facebook/Google หลายบัญชีเพื่อทำการทดสอบ A/B กับโฆษณาและหน้าแลนดิ้งที่แตกต่างกัน
- Matrix โซเชียลมีเดีย: จัดการบัญชีแบรนด์หลายบัญชีในแพลตฟอร์มเช่น TikTok, Instagram สำหรับการเผยแพร่เนื้อหาและการมีปฏิสัมพันธ์กับแฟน ๆ
- การติดตามคู่แข่ง: เยี่ยมชมเว็บไซต์สแตนด์อโลนและร้าน Amazon ของคู่แข่งอย่างไม่ระบุชื่อเพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับราคา รีวิว และข้อมูลการขายของพวกเขา
- การตลาดแบบพันธมิตร: โปรโมตในหลายแพลตฟอร์มพันธมิตร (เช่น CJ, Awin) ภายใต้เอกลักษณ์ที่แตกต่างกันเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกระบุว่าเป็นการฉ้อโกงโดยแพลตฟอร์ม
ถาม: งบประมาณของฉันจำกัด จากด้านไหนที่ฉันควรเริ่มต้นเพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่ดีที่สุด? ตอบ: จัดอันดับตาม ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ลำดับความสำคัญที่แนะนำคือ:
- ผลิตภัณฑ์หลัก: การเลือกผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกเสมอ ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีข้อได้เปรียบด้านราคาและเหมาะกับความชอบของผู้ใช้ Walmart
- การลงรายการพื้นฐาน: ทำให้ดีในเรื่องคีย์เวิร์ดและภาพหลัก นี่คือพื้นฐานสำหรับการได้รับทราฟฟิกแบบออร์แกนิก
- สภาพแวดล้อม FlashID: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำการลงทะเบียนและดำเนินการร้านค้าในสภาพแวดล้อมที่สะอาดและแยกจากกันเพื่อหลีกเลี่ยง “สุสานของมือใหม่”
- การทดสอบ PPC งบประมาณเล็กน้อย: เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ขายได้อย่างมั่นคงหนึ่งหรือสองรายการ ใช้งบโฆษณาจำนวนน้อยเพื่อทดสอบและขยายการขาย
- การจัดวางที่ครอบคลุม: เมื่อโมเดลร้านค้าเดี่ยวได้รับการพิสูจน์แล้ว ให้พิจารณาการรวมกันของหลายบัญชี FlashID และการโฆษณา SEM
ถาม: หากฉันเป็นผู้ขาย Amazon และต้องการดำเนินการใน Walmart พร้อมกัน ฉันควรจัดการความสัมพันธ์และการจัดสรรทรัพยากรระหว่างสองแพลตฟอร์มอย่างไร? ตอบ: กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือ “การดำเนินการที่แตกต่างกัน การเสริมพลังซึ่งกันและกัน”
- การกำหนดตำแหน่งที่แตกต่างกัน: อย่ามองว่า Amazon และ Walmart เป็นร้านเดียวกัน คุณสามารถกำหนดตำแหน่ง Amazon เป็น “ร้านธงของแบรนด์” รับผิดชอบในการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์และดึงดูดลูกค้าที่มีกำไรสูง และกำหนดตำแหน่ง Walmart เป็นช่องทาง “การเคลียร์สินค้าคงคลัง/การทดสอบสินค้าที่ขายดีที่สุด” โดยใช้ต้นทุนต่ำและคุณสมบัติที่มีการแข่งขันน้อย
- SKU ที่แตกต่างกัน: ลงรายการผลิตภัณฑ์หลักบางรายการในทั้งสองแพลตฟอร์ม แต่ให้หมายเลขรุ่น บรรจุภัณฑ์ หรืออุปกรณ์เสริมที่แตกต่างกันเพื่อสร้างความแตกต่างของ SKU โดยตรง
- ข้อมูลและการเสริมพลัง: กลยุทธ์การลงรายการที่ประสบความสำเร็จและโมเดลการตั้งราคาที่ได้รับการตรวจสอบใน Walmart สามารถนำกลับไปใช้ในการดำเนินงานของ Amazon เพื่อการปรับปรุงและการปรับเปลี่ยน สุดท้ายจะบรรลุผลกระทบที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน 1+1>2
คุณอาจชอบ
