Як продавати на eBay у 2025 році: Повний посібник для початківців крок за кроком
Привіт усім, мене звати Дейв По, і я постійний реселлер на eBay. У цьому відео я покажу вам крок за кроком, як почати продавати на eBay – повний посібник для початківців! Ми розглянемо все: як створити оголошення, як здійснювати доставку, як знаходити товари для продажу, як налаштувати обліковий запис, як уникнути бану, як створити систему інвентаризації, як дізнатися, що насправді продається, і багато іншого.
Незалежно від того, чи ви шукаєте додатковий, повний або частковий дохід, це відео підійде кожному. Якщо ви думаєте про те, щоб почати продавати на eBay, зараз найкращий час для старту. Якщо ви шукали знак, то це він!
Крок 1: Створіть свій обліковий запис eBay
Насамперед, вам потрібно створити обліковий запис eBay. Ви можете зробити це через додаток або на комп’ютері. Вам буде запропоновано ввести ваше ім’я, адресу, номер телефону, дату народження та іншу особисту інформацію.
Важлива примітка щодо податків: Якщо ви плануєте продавати товарів на суму понад $600, вам потрібно буде ввести свій номер соціального страхування (SSN). eBay запитає його, як тільки ви досягнете цього порогу. Я раджу ввести його відразу, щоб уникнути проблем у майбутньому. Я також зроблю окреме відео про те, як я сплачую всі свої податки, тож не забудьте підписатися!
Обмеження на продаж для нових облікових записів: Коли ви вперше відкриваєте обліковий запис eBay, ви, ймовірно, матимете ліміт на продаж. Зазвичай це товари на суму $500, які ви можете виставити на продаж протягом місяця, або від 5 до 10 одиниць, залежно від того, що настане раніше. Наприклад, якщо ви виставляєте два товари по $250 кожен, ви вичерпали ліміт на місяць. Це спосіб eBay побудувати довіру з новими продавцями. Однак деякі щасливчики починають з ліміту в $10,000 або $30,000 – це можете бути ви, я не впевнений, що саме викликає це.
Формування відгуків та уникнення шахрайства: З абсолютно новим обліковим записом у вас не буде жодних відгуків. Я раджу купити кілька дрібних речей, які вам дійсно потрібні, щоб отримати позитивні відгуки від продавців.
Будьте обережні з шахраями:
- Ніколи не робіть нічого поза eBay. Шахраї часто надсилають повідомлення, що їхня картка не працює, і просять вас написати їм або здійснити покупку поза платформою. Це майже завжди обман.
- Слідкуйте за затримками платежів. Якщо покупці оплачують товар через кілька днів або пропонують значно більше, ніж ваша запитувана ціна, вони, ймовірно, шахраї. Якщо вони не платять протягом 2-3 днів, скасуйте замовлення. Шахраї часто націлені на нових продавців, які менш досвідчені.
Крок 2: Почніть з малого – продавайте те, що у вас вже є (нульові інвестиції!)
Багато людей запитують: “Де мені купувати речі? Що мені купувати?” Моя відповідь: Не купуйте нічого, коли ви тільки починаєте!
- Загляньте у свою шафу: Продавайте те, що у вас вже є – взуття, відеоігри, сорочки, куртки. У кожного є речі, якими він більше не користується.
- Нульові інвестиції: Це чудовий спосіб ознайомитися з тим, як працює платформа eBay, без будь-яких початкових фінансових витрат. У вас, ймовірно, є щонайменше 20 предметів у вашому домі, які можуть перетворитися на хороші гроші.
- Пріоритет для дорогих товарів: Якщо у вас є ліміт на продаж, спочатку виставляйте найдорожчі товари (наприклад, PS5 або дорогу пару взуття). Це забезпечить вам швидкі продажі, сформує відгуки та максимізує ваші обмежені оголошення.
Крок 3: Пошук більшої кількості товарів (Масштабування)
Після того, як ви продали свої особисті речі та хочете знайти більше інвентарю, ось найкращі місця для пошуку:
- Блошині ринки
- Благодійні магазини (Thrift Stores)
- Розпродажі у дворі та гаражні розпродажі
Як їх знайти: Просто загугліть “блошиний ринок поруч зі мною” або “благодійні магазині поруч зі мною”. Вам потрібно відвідати їх особисто. Деякі місця виглядають чудово на фотографіях, але жахливі в реальності, і навпаки. Все залежить від спроб і помилок.
Крок 4: Виставлення товарів, фотографування та система інвентаризації
Це основа продажу на eBay.
1. Фотографування
- Почніть просто: Вам не потрібна вишукана установка. Я починав з того, що протягом приблизно року фотографував свої речі на кухонній підлозі з природним освітленням. Ви можете створити простий лайтбокс менш ніж за $80 (я зроблю окреме відео про це).
- Що фотографувати:
- Усі ракурси: Покажіть товар з усіх боків, зверху, знизу та всередині.
- Недоліки: Завжди показуйте будь-які недоліки, подряпини або сліди зносу. Чесність запобігає поверненням.
- Ярлики/Розміри: Включіть чітке фото ярлика з розміром (особливо для взуття/одягу).
- Квадратний формат: Я особисто віддаю перевагу квадратним фотографіям.
- Редагування першого фото: Я завжди редагую перше фото, трохи підвищуючи експозицію та яскравість, щоб воно “виділялося”.
2. Ефективний процес створення оголошень
- Використовуйте номери моделей/UPC: Для таких товарів, як взуття, знайдіть номер моделі всередині взуття та введіть його в пошуковий рядок eBay.
- Функція “Продати схожий”: Як тільки ви знайдете відповідний товар, натисніть “Sell one like this”. Це попередньо заповнить більшість деталей оголошення за вас.
- Оптимізація заголовка: Видаліть зайві описи, такі як “відмінний стан”. Будьте чесними щодо стану товару, щоб уникнути встановлення нереалістичних очікувань.
- Вибір стану: Виберіть “New with box” (Новий з коробкою), “New with tag” (Новий з біркою) або “Pre-owned” (Використаний) відповідно до вашого товару.
- Система інвентаризації SKU:
- Критично важлива для уникнення дефектів: Якщо товар продається, а ви не можете його знайти, ви отримуєте дефект. Ранні дефекти можуть значно обмежити або навіть заблокувати ваш обліковий запис.
- Проста система: Я використовую систему коробок та номерів, наприклад,
A48-18(Коробка A, осередок 48, товар 18). Я часто кладу товари у прозорі поліетиленові пакети з етикеткою з малярного скотчу. - Додавання SKU до оголошення:
- Опція власного SKU (переважно): Якщо у вас є магазин eBay (наприклад, Anchor store), на сторінці оголошення є поле для власного SKU.
- Поле опису: Якщо у вас немає опції власного SKU, додайте його в нижню частину опису товару. Коли товар продається, ви можете перевірити опис у деталях замовлення.
- Опис: Залиште його простим. Завжди перераховуйте будь-які недоліки (подряпини, порізи тощо), щоб уникнути повернень.
3. Стратегія ціноутворення
- Перевірте “Продані товари”: Знайдіть подібні товари на eBay та відфільтруйте за “Sold Items” (Продані товари), щоб побачити, за скільки вони насправді були продані. Це найточніший спосіб ціноутворення.
- Фіксована ставка доставки: Я віддаю перевагу стягуванню фіксованої ставки, наприклад, $10.99 за взуття. Розрахована eBay вартість доставки іноді може завищувати ціну для покупців (наприклад, $20 за доставку з Каліфорнії до Нью-Йорка за товар вартістю $10), що може відлякувати продажі.
- Безкоштовна доставка: Ви також можете запропонувати безкоштовну доставку та включити її вартість у ціну товару.
Крок 5: Доставка та логістика (Останній крок!)
Після того, як товар продано, швидка та правильна відправка є надзвичайно важливою.
1. Зважування та вимірювання
- Цифрові ваги: Придбайте цифрові ваги (підійдуть кухонні).
- Таблиця доставки: Зверніться до таблиці доставки (як та, що показана на 14:15 у відео), щоб оцінити витрати на основі ваги.
- Вага упаковки: Врахуйте вагу вашої упаковки; я зазвичай додаю близько 4 унцій.
- Розміри: Для невеликих предметів розміри зазвичай не мають значення (ви можете залишити 8x8x8 дюймів). Для великих предметів введіть точні розміри.
2. Друк етикеток для доставки
- Знижені етикетки eBay: Купівля етикеток через eBay пропонує значні знижки порівняно з оплатою на пошті.
- Два варіанти:
- QR-код (зручно для початківців): У додатку eBay натисніть “Get shipping label” (Отримати етикетку для доставки) та виберіть опцію QR-коду. Упакуйте свій товар, віднесіть його на пошту, покажіть QR-код, і вони безкоштовно надрукують етикетку. Принтер не потрібен.
- Термопринтер етикеток: Якщо ви починаєте продавати в значних обсягах, інвестуйте в термопринтер етикеток (наприклад, принтер Mumba, близько $100). Це значно прискорює процес.
3. Поради щодо пакування
- Поліетиленові пакети (Poly mailers): Для одягу та взуття я використовую поліетиленові пакети (12x15 дюймів є поширеними). Вони легкі, водонепроникні та міцні. Прозорі поліетиленові пакети (12x12x5 дюймів) чудово підходять для демонстрації таких товарів, як сорочки або взуття, водночас захищаючи їх.
- Захисне пакування: Якщо товар крихкий, використовуйте бульбашкову плівку або інший амортизуючий матеріал всередині поліетиленового пакета або коробки.
- Спершу наклейте етикетку: Наклейте надруковану етикетку на плаский поліетиленовий пакет перед тим, як покласти в нього товар. Це запобігає злипанню етикетки.
4. Міжнародна доставка
- Програма міжнародної доставки eBay: Якщо ви берете участь у ній, ви просто відправляєте товар на склад eBay у США, а вони займаються міжнародною доставкою. З вас не стягуватиметься додаткова плата за міжнародну доставку.
5. Час обробки
- Рекомендація для нових продавців: Встановіть час обробки “3 business days” (3 робочі дні). Це дасть вам достатньо часу та зменшить тиск. Ви можете змінити його пізніше, коли прискоритесь.
Крок 6: Як визначити, чи швидко продасться товар (Коефіцієнт продажів)
Це вирішальна порада для пошуку товарів!
- Пошук на eBay: Введіть ключові слова товару (наприклад, “iPhone 13 Pro Max”).
- Застосувати фільтри: Натисніть “Filter” (Фільтр), потім “Show More” (Показати більше).
- Виберіть “Продані товари”: Поставте прапорець “Sold Items” (Продані товари).
- Порівняйте “Виставлено” проти “Продано”:
- Подивіться на кількість “Active listings” (Активних оголошень) проти “Sold listings” (Проданих оголошень) за останні 90 днів.
- Високий коефіцієнт продажів: Якщо “Проданих товарів” значно більше, ніж “Виставлених товарів” (наприклад, 7,200 проданих проти 3,700 виставлених), цей товар продається дуже швидко – ймовірно, більше одного разу протягом 90 днів.
- Це чудове правило, щоб визначити, як швидко товар розкуповується.
Висновок та що далі
Продаж на eBay – це подорож, яка вимагає повторення та практичного досвіду. Почніть з речей, які є у вас вдома, поступово розширюйтеся, і ви відкриєте для себе величезний потенціал, який пропонує eBay.
Вам також може сподобатися
