Etsy, глобальний ринок для товарів ручної роботи та вінтажних речей, зазнає значних трансформацій. Як експерт з електронної комерції з 13-річним досвідом та продавець на Etsy, який заробив $1,7 мільйона, я був свідком еволюції Etsy від буму до 2020 року до спаду 2022-2024 років. Тепер, захоплюючі зміни у 2024 році мають назавжди змінити ландшафт Etsy, безпосередньо впливаючи на ваш потенціал заробітку у 2025 році.
Я поділюся своїми трьома головними лайфхаками, щоб використати ці нові зміни та збільшити ваші продажі на Etsy.
Лайфхак #1: Використовуйте ціни на доставку для ранжування в пошуку
Значна зміна алгоритму на Etsy тепер надає пріоритет магазинам з вартістю доставки менше $6. Це означає, що вартість вашої доставки відіграє вирішальну роль у вашій видимості в пошуку.
Одна з моїх студенток Елітного Внутрішнього Кола, яка генерує понад $75 000 доларів на місяць доходу, слугує ідеальним прикладом. Коли Etsy вніс цю зміну в алгоритм, вона тимчасово знизила вартість доставки до менш ніж $6 на всіх своїх оголошеннях. Щойно вона відновила свою позицію в пошуку (особливо після скидання 1 жовтня), вона повернула свої тарифи на доставку до початкових вищих сум. Результат? Її рейтинг не змінився!
Практична порада:
Якщо ви наразі намагаєтеся набрати обертів, а ваші тарифи на доставку перевищують $6, я настійно рекомендую тимчасово знизити вартість доставки до менш ніж $6 на всіх ваших оголошеннях. Це допоможе вашому магазину отримати кращу видимість у новому алгоритмі. Щойно ваша позиція буде закріплена, ви можете скоригувати тарифи на доставку назад за потреби, не впливаючи на ваш пошуковий рейтинг.
Лайфхак #2: Використовуйте нові категорії Etsy (оновлення від липня 2024 року)
Etsy представив абсолютно нові категорії у липні 2024 року, відкриваючи нові можливості для конкуренції. Одна особливо цікава категорія – “Підібрано продавцем.”
Ця нова категорія дозволяє вам продавати товари, які ви купуєте комерційно та поєднуєте в подарунковий кошик (або подібну ємність), щоб створити новий, унікальний набір з чіткою тематикою. Раніше ви були обмежені продажем товарів з категорії поставок або готових виробів, які фізично утворювали нову структуру. Моя гіпотеза полягає в тому, що Etsy побачив, скільки продавців пропонували підібрані, неручні подарункові кошики, і зрозумів, що вони втратять значний дохід, якщо обмежать це.
Практична порада:
Хоча Etsy говорить “подарунковий кошик”, проявіть креативність з “ємністю”! “Кошик” може бути чим завгодно:
- Коробка
- Сумка
- Сумка-шопер
Головне – створити унікальну, тематичну комбінацію. Наприклад, замість “загального подарунка”, подумайте про “Набір для випічки для молодят” або “Екологічний набір для немовлят”. Це відкриває можливості для продуктів, які не є суворо ручної роботи, але пропонують підібрану цінність.
Лайфхак #3: Перехід від кількості до якості в оголошеннях
У минулому багато продавців Etsy зосереджувалися на створенні тисяч оголошень, сподіваючись, що деякі з них “вистрілять”. Однак ця стратегія більше не є життєздатною для 2025 року. Поведінка та очікування споживачів змінилися; ваші цільові прибуткові клієнти шукають інший досвід покупок.
Тепер ви повинні розглядати свій магазин Etsy як нерухомість, де кожне оголошення повинно “платити орендну плату”, додаючи цінність вашому магазину.
Практична порада:
- Зосередьтеся на ретельно підібраному асортименті товарів: Орієнтуйтеся на конкретного клієнта та пропонуйте продукти, які відповідають вашому бренду. Це збільшить пожиттєву цінність вашого клієнта, оскільки загальна послідовність вашого магазину зробить їх більш схильними повертатися.
- Збільште середній чек (AOV): Ретельно підібраний та послідовний магазин заохочує замовлення кількох товарів. Наприклад, якщо ви продаєте персоналізовані товари, зберігайте подібні матеріали, шрифти, кольорові схеми або загальний брендинг по всьому вашому магазину.
- Наголошуйте на сильному брендингу: Подібно до таких брендів, як Anthropology, який продає різноманітні продукти, але підтримує послідовну та очевидну ідентичність бренду, ваш магазин Etsy повинен робити те саме. Зробіть так, щоб усі ваші продукти (чи то одяг, декор для дому, чи інше) виглядали так, ніби вони належать до одного магазину або бутіка.
Чи варто інвестувати свій час в Etsy?
Незважаючи на коливання ціни акцій Etsy, платформа робить стратегічні кроки, які є позитивними показниками.
- Зміни в керівництві: Перехід генерального директора Depop (дочірньої компанії Etsy) на посаду президента та головного директора з розвитку, новий фінансовий директор (Ленні Бейкер з Eventbrite та Yelp) та новий директор з маркетингу (Бред Майнер) – все це свідчить про відданість Etsy зростанню та стійкості.
- Зменшення кількості акаунтів продавців: Зменшення кількості активних акаунтів продавців означає, що Etsy “зменшує шум”. Продавці, які бачили Etsy як “легкі гроші”, йдуть, що створює краще, більш серйозне конкурентне середовище для тих, хто прагне побудувати стійкий бізнес.
Конкуренція – це добре. У довгостроковій перспективі це зміцнить платформу та принесе більші винагороди продавцям, які зосереджені на якості та підібраних пропозиціях.
Якщо ви розмірковуєте, як процвітати на Etsy у 2025 році, пам’ятайте про ці три лайфхаки. Вони допоможуть вам залишатися конкурентоспроможними в новому ландшафті та використовувати можливості для зростання.
