Як успішно працювати на Airbnb у 2025 році (і перевершити 99.26% господарів)
2025 рік вже не за горами, і ринок короткострокової оренди стрімко розвивається. Як господар, ви повинні прийняти ці зміни, а не просто плисти за течією. Ця стаття поділиться 10 стратегіями, які допоможуть вам виділитися на Airbnb і заробити більше грошей, ніж ваші конкуренти.
1. Зосередьтеся на своєму бренді
Якщо у вас ще немає бренду, зараз саме час запитати себе: “Хто моя компанія?” а не “Що моя компанія?”. Ваша компанія повинна мати індивідуальність, яка відображатиметься в тому, як ви спілкуєтеся з гостями та в загальному відчутті ваших оголошень. Незалежно від того, чи є ваш бренд зухвалим та веселим, витонченим та гідним, чи сповненим індивідуальності, переконайтеся, що він відповідає стилю вашого об’єкта. Ця послідовність бренду призводить до п’ятизіркових відгуків, навіть маючи лише один об’єкт. Почніть зараз, щоб не виправляти це пізніше, коли ви масштабуватиметеся.
Застереження: Будьте обережні з використанням ШІ (як-от ChatGPT) для керування всіма вашими повідомленнями. ШІ може зменшити кількість помилок і надати фактичну інформацію, але остаточне повідомлення потребує людського дотику.
2-4. Дизайн: Ядро для виділення
У 2025 році дизайн є найважливішою частиною об’єкта. Десять років тому новизни Airbnb “не бути готелем” було достатньо. Але зараз ринок насичений подібними, базовими оголошеннями (білі, сірі, сині). Ви повинні відхилитися від норми за допомогою дизайну.
- 2. Оберіть колір: Виберіть основний колір, який не використовують ваші конкуренти. Коли люди гортають Airbnb, яскраво-оранжеве або рожеве оголошення приверне увагу, збільшуючи кількість кліків. Більше кліків означає вищі позиції в пошуку.
- 3. Визначте свій стиль: Колір і стиль йдуть рука об руку. Якщо ваш бренд веселий, ваш диван має бути веселим. Якщо ви витончені, оберіть сучасний, контемпорарі, оголошення в стилі Architectural Digest. Тенденції стилю швидко змінюються — від бохо до скандинавського та джапанді. Будьте готові оновлювати свої меблі кожні 3-5 років, щоб залишатися актуальними. Унікальний та модний стиль створює емоційний зв’язок з гостями та утримує вас на вершині алгоритму.
- 4. Використовуйте тему: На ринках, де стилю дизайну недостатньо, тема може вивести вас далі. Чи то тема фільму поблизу Діснейленду (Моана, Марвел), попкультура (Будинок мрії Барбі), чи навіть нішевий інтерес (чоловічий простір на авіаційну тематику для пілотів), теми створюють міцний емоційний зв’язок. Ця продемонстрована зусилля та пристрасть до вашого оголошення знайдуть відгук у певних груп і змусять їх бути готовими платити більше.
5. Диверсифікуйте типи оголошень
Окрім квартир, кондомініумів та будинків, досліджуйте будинки на деревах, особняки, юрти, котеджі, купольні будиночки та багато іншого. Хоча не кожен регіон може скористатися цими можливостями, часто виникають дивовижні шанси.
Один з моїх студентів побачив збільшення доходу на 4 000 доларів на місяць для таунхауса в Далласі, додавши до його даху купольний будиночок для спостереження за зірками. Ця диференціація допомагає вам вийти з “діапазону” подібних, конкурентних оголошень і увійти в меншу, менш насичену, більш прибуткову “стратосферу” якості. Лише кілька тисяч доларів додаткових інвестицій можуть принести драматично інші результати.
Ви також можете зосередитися на недооцінених типах оголошень або комбінувати типи (наприклад, купольний будиночок на даху таунхауса в центрі міста). Спостерігайте за тим, що просуває сам Airbnb на своїй домашній сторінці – вони говорять вам, чого хочуть люди!
6. Перейдіть на багатоканальну стратегію
Покладатися виключно на Airbnb більше недостатньо. Окрім Vrbo та Booking.com, досліджуйте нішеві платформи.
- Збільшення видимості: Багатоканальне розповсюдження підвищує видимість вашого оголошення в Інтернеті, що призводить до більшої кількості бронювань без обов’язкового зниження цін.
- Прямі бронювання: Навчитися отримувати прямі бронювання є ключовим для уникнення комісій OTA. Використовуйте платформи, такі як Facebook Marketplace, FurnishFinder, Bring-Phto або Copa, особливо для щомісячних бронювань у низький сезон.
- Майбутні платформи: Шукайте нові платформи, які активно інвестують в рекламу, але яким бракує господарів. Вони можуть надіслати вам значний трафік і допомогти обійти будь-яке негативне сприйняття бренду Airbnb.
7. Стратегія ціноутворення: Використовуйте ринкові відхилення
Ціноутворення – це майстер-клас з теорії ігор. У низький сезон, коли оголошень набагато більше, ніж гостей, агресивно знижуйте ціни, пропонуйте значні знижки на триваліше перебування (6-10 тижнів) і відкривайте свій календар на роки вперед, щоб зафіксувати бронювання.
У піковий сезон, коли все заброньовано, будьте “жадібними”. Встановлюйте ціну на 20% вище, ніж у конкурентів, або навіть у 3-4 рази вищу за звичайну під час великих подій (наприклад, концерту Тейлор Свіфт). Якщо ваша нерухомість пропонує унікальну цінність, навіть за вищою ціною, гості забронюють її, коли інші варіанти вичерпаються.
Ця “девіаційна цінова політика” дозволяє забезпечити дохід рано в низький сезон і максимізувати заробіток у пікові періоди.
8. Відхилення від ринку: Відкриття недооцінених золотих жил
Вибір правильного ринку має вирішальне значення. Шукайте:
- Готельні вакууми (Бліцінг): Такі райони, як Іст-Даунтаун у Х’юстоні або Фіштаун/Північні Лібертіс у Філадельфії. Ці райони, колись вважалися небезпечними або небажаними для готелів, стають першокласними місцями для Airbnb після ревіталізації, пропонуючи нижчі витрати на нерухомість, але близькість до ключових пам’яток. Заходьте туди, перш ніж це зроблять готелі, і ви зможете чудово заробити.
- Міграційні моделі: Відстежуйте міста, які переживають швидке зростання або спад через бізнес, політичні зміни (наприклад, державна політика після Роу проти Вейда). Тимчасові особи, які досліджують нові місця для життя, можуть зупинитися у вашому Airbnb.
- Недооцінені існуючі ринки: Деякі ринки мають багато господарів, але їхня якість обслуговування та дизайну є незадовільною. Бути найкращим господарем у такому районі може дозволити вам виділитися. Один з моїх студентів домінував у Бірмінгемі, Алабама, пропонуючи високоякісне обслуговування, швидко придбавши 20 об’єктів і досягнувши значного чистого прибутку.
9. Власна команда: Суперечлива перевага
Це моя найсуперечливіша порада, але життєво важлива для прибутковості: не віддавайте все на аутсорсинг. Надмірний аутсорсинг змушує вас втрачати контроль над трьома критичними аспектами вашого бізнесу:
- Контроль витрат: Завдяки залученню прибирання “інхаус” (найму працівників замість підрядників), ви можете зменшити витрати на прибирання з 60-70 доларів за оборот до 18-25 доларів. Це скорочення витрат дозволяє агресивніше встановлювати ціни в низький сезон.
- Контроль якості: Власні прибиральники можуть виконувати додаткові завдання, крім базового прибирання (наприклад, перевірка сигналізації, інвентаризація, перевірка стану будинку), чого не робитимуть підрядні компанії. Ви можете створити власну систему, де вони дотримуються певних кроків.
- Побудова культури: Підрядникам байдуже на ваш бренд чи культуру. Але власна команда, належним чином навчена та узгоджена з вашим баченням, стає носієм вашого бренду. Вони вірять у ваше повідомлення та працюють над вашими цілями, створюючи потужну командну культуру.
10. Внутрішнє “Чому”: Від егоїстичного до службового
І нарешті, і найезотеричніше, відхиліться внутрішньо від свого початкового “чому”. Багато хто приходить у короткострокову оренду заради грошей, творчого самовираження або втечі від рутини з 9 до 5. Але пам’ятайте, ви працюєте у гостинності, а гостинність — це про вашого клієнта, а не про вас.
Коли ви переорієнтуєте свою увагу з прибутку на надання справді цінних, незабутніх вражень для своїх гостей, ви перевершите більшість інших у галузі. Після COVID багато “лінивих, самовпевнених ріелторів” заполонили ринок, віддаючи перевагу швидким грошам, а не гостьовому досвіду, що завдало шкоди репутації галузі.
Щоб захистити свій бізнес, захистіть свого клієнта від цих осіб. Створіть щось краще, щось, чого люди дійсно хочуть, щось, що додає чисту позитивну цінність загальному бренду короткострокової оренди. Коли ви щиро дбаєте про своїх клієнтів і підвищуєте стандарти галузі, ви заслужите лояльність, а ті, хто женеться виключно за швидкими грошима, неминуче зазнають невдачі.
Сподіваюся, ці стратегії допоможуть вам досягти успіху на ринку Airbnb у 2025 році!
