Уявіть, що ви на масовій вечірці з 1,2 мільярда людей, але лише 1% з них виступає на сцені. Що ще більш вражаюче - це те, що майже 500 мільйонів відвідувачів у глядацькій залі з нетерпінням чекають виступу цих кількох артистів. Ця сцена є найточнішим і недооціненим портретом платформи LinkedIn сьогодні.
В той час як більшість маркетологів і творців контенту борються за обривки в “червоних океанах” Instagram та TikTok, безпрецедентна можливість блакитного океану тихо формується на LinkedIn. LinkedIn має понад 500 мільйонів місячних активних користувачів, але лише 3 до 5 мільйонів людей постійно створюють контент. Що це означає? Це свідчить про те, що існує майже 500 мільйонів висококваліфікованих, професійних користувачів, які активно шукають цінну інформацію, інсайти та лідерство.
Це класичний випадок дисбалансу попиту та пропозиції. З боку попиту існує море корпоративних лідерів, виконавців і еліт, які прагнуть побудувати особистий бренд. З боку пропозиції спостерігається брак високоякісних, професійних творців контенту. Ця масивна “невідповідність” є саме тим, що ми називаємо початком “золотої лихоманки.”
Чому це більше, ніж рання можливість Instagram?
Оглядаючись назад на історію, кожне піднесення нової платформи супроводжувалося міфами про створення багатства. Близько 2020 року та на ранніх етапах YouTube, особи, які раніше за всіх інших усвідомили потенціал цих платформ і протрималися на них, отримали величезний комерційний успіх і цінність бренду сьогодні. Можливість на LinkedIn, безсумнівно, навіть більш приваблива з трьох причин:
- Вища якість користувачів: У той час як Instagram і TikTok мають величезні бази користувачів з різноманітними профілями та складними цілями споживання, база користувачів LinkedIn чітко визначена: це особи, які приймають бізнес-рішення, експерти галузі, високопрофесійні фахівці та підприємці. Їх споживча поведінка є більш цілеспрямованою - вони шукають рішення, будують мережі, знаходять партнерів і підвищують особистий вплив. Це означає, що шматок контенту, який може їх захопити тут, має набагато більший потенціал комерційної конверсії, ніж на інших платформах.
- Екстремально тихий конкурентний ландшафт: Лише 1% місячних активних користувачів є активними творцями. Це як знайти комерційну вулицю, де 99% магазинів закриті, і приклавши трохи зусиль, ви можете стати найяскравішим місцем на вулиці, без зусиль приваблюючи всіх перехожих. Ця “перевага першопрохідця” вражаюча.
- Активне просування платформи: LinkedIn чітко заявив, що вкладатиме великі кошти в залучення творців, оптимізацію відеофункцій, запуск “Режиму творця” та поліпшення аналітичних інструментів. Це означає, що платформа активно “очищає шлях” для вас, і ваші зусилля отримають більше визнання від алгоритму.
Шлях перший: Станьте виконавцем на центральній сцені — побудуйте свій авторитетний особистий бренд
Найбільш прямий шлях — це взяти мікрофон і вийти на сцену самому. Станьте одним з тих рідкісних, якісних творців контенту. Ділитися своєю професійною експертизою, інсайтами галузі та особистими історіями, ви можете створити незамінний особистий бренд на LinkedIn.
Для вас, а не для вашої компанії: Це найважливіший зсув мислення. На LinkedIn людина зв’язується з вами, як з особистістю, а не з логотипом вашої компанії. Ваша цінність полягає у вашій унікальній перспективі, вашому досвіді та вашій автентичності.
Від “Цифрового резюме” до “Двигуна вартості”: Не розглядайте LinkedIn як своє онлайн-резюме більше. Ставтеся до нього як до двигуна, який постійно постачає цінність, створює довіру і залучає можливості. Кожен пост повинен бути орієнтований на обслуговування вашої цільової аудиторії і вирішення однієї з їхніх проблем.
Зосередьтеся на впливі, а не на марних метриках: Ваша мета не отримати 1,000 лайків, а встановити глибокі зв’язки з 10 ключовими особами, які в кінцевому рахунку призведуть до бізнес-колаборації або високого рівня мережі. Якість завжди важливіша за кількість.
Шлях другий: Станьте промоутером за лаштунками — досліджуйте високоякісний блакитний океан “Управління особистим брендом”
Якщо ви не хочете створювати контент самі або ж ви краще допомагаєте іншим досягти успіху, перед вами є прибутковий блакитний океан, який більшість людей не помічає: надання послуг управління особистим брендом для CEO, виконавців і засновників.
Успішний підприємець може бути генієм у веденні компанії, але він точно не має часу або енергії, щоб зрозуміти, адаптуватися до та завоювати складну соціальну екосистему LinkedIn. Їм потрібні ви — професійний “архітектор особистого бренду.”
- Великий ринок з практично відсутньою конкуренцією: Конкуренція в цій сфері практично відсутня. Більшість маркетингових агентств досі застрягли в традиційному управлінні соціальними медіа і нічого не знають про спеціалізовані послуги для LinkedIn. Ви можете стати першопроходцем та лідером у цій ніші.
- Великі бюджети клієнтів: Вашими клієнтами є CEOs та виконавці з річними доходами в мільйонах, десятках мільйонів або навіть сотнях мільйонів. За послуги, які можуть допомогти їм підняти свій особистий вплив та розширити бізнес-горизонти, вони готові платити премію, що значно перевищує стандартні маркетингові збори.
- Ви пропонуєте більше, ніж “Гострайтинг”: Ваш пакет послуг може включати: стратегію облікового запису LinkedIn, створення високоякісної графіки, відео та текстового контенту, управління коментарями та повідомленнями, аналіз даних та оптимізацію, а також розвиток висококласних зв’язків.
Від “Одинокого героя” до “Бізнес-імперії”: Технічний бар’єр багатокористувацьких операцій
Коли агенція починає обслуговувати кілька клієнтів, відразу ж виникає величезна операційна бочка: як безпечно та ефективно управляти десятками облікових записів LinkedIn, допоміжними обліковими записами Twitter/Facebook та відповідними адресами електронної пошти Gmail/Outlook для зв’язку?
Традиційний метод полягає в вході в різні облікові записи на одному браузері через один комп’ютер. Але це рівносильно маршу, тримаючи прапор з написом “Я маркетингова агенція” — надзвичайно небезпечно. Якщо обліковий запис одного клієнта буде позначено платформою за проблеми з вмістом або взаємодією, всі інші облікові записи, які ви управляєте, можуть бути залучені, оскільки вони ідентифікуються системою як такі, що походять з одного “зловмисного джерела.”
FlashID Браузер антивиявлення розроблений саме для вирішення цієї основної болі. Це більше, ніж просто інструмент для управління кількома обліковими записами; це “центральна консоль” для створення безпечної, відповідної та ефективної “матриці цифрової особистості.”
З FlashID ви можете створити абсолютно ізольоване і незалежне цифрове середовище для кожного з ваших проектів (тобто для кожного клієнта). Це означає:
- Абсолютно безпечна ізоляція “Цифрової особистості”: Кожне середовище має свою незалежну IP-адресу (яка може бути в різних містах по всьому світу), унікальний відбиток браузера (різна апаратна інформація, шрифти, плагіни тощо) та куки. З точки зору LinkedIn або будь-якої іншої платформи, обліковий запис, який ви створюєте для кожного клієнта, виглядає так, ніби він належить реальному користувачу з іншого міста, на іншому пристрої. Це фундаментально усуває фатальний ризик “асоціації облікових записів”, створюючи неприступний “лоток” навколо вашого бізнесу агенції.
- Масштабоване і ефективне автоматизоване управління: Вбудована функція RPA (автоматизація роботизованих процесів) FlashID є вашою “ядерною зброєю” для досягнення масштабу. Ви можете створити фіксований сценарій робочого процесу для кожного проекту клієнта, який дозволяє автоматизованій програмі в межах свого ізольованого середовища виконувати такі завдання, як: планування публікацій контенту, обробка лайків і коментарів для підвищення залученості, аналіз задньої даних для створення щотижневих звітів, і навіть здійснення відбору ключових слів та перших відповідей на потенційні вхідні повідомлення. Це значно підвищує ефективність вас і вашої команди, дозволяючи вам обслуговувати більше клієнтів з обмеженим людським ресурсом і дійсно реалізувати комерційне розширення.
- Ідеальна мобільна координація (FlashID Cloud Phone): У бізнес-розвитку та комунікації з клієнтами мобільний телефон є незамінним. FlashID Cloud Phone може надати окреме, настроювальне Android-середовище для кожного проекту клієнта, де ви можете встановити офіційний додаток LinkedIn або мобільну версію веб-сайту для роботи. Чи йдеться про отримання кодів підтвердження чи відповіді в реальному часі на запити клієнтів, хмарний телефон забезпечує безпеку та незалежність ваших мобільних операцій, роблячи ваш бізнес безперебійним і швидким на будь-якому пристрої.
Коли ви переходите від “одинокого героя”, який обслуговує кілька клієнтів, до CEO “бізнес-імперії”, забезпечення технічної безпеки всіх клієнтських активів та вашої власної репутації є головним пріоритетом. FlashID є “майстром управління цифровою особистістю”, який надає вам цю можливість, дозволяючи вам мати абсолютну безпеку та потужність масштабованих операцій у момент, коли ви захоплюєте цю блакитну океанську золоту лихоманку.
Десять частих запитань (FAQ)
Q: Я просто маленький підприємець. Чи актуальна ця можливість для мене?
A: Безумовно! Конкуренція контенту на LinkedIn набагато менш жорстка, ніж на інших платформах, що означає, що ви можете легше бути виявленими потенційними клієнтами та партнерами у своїй галузі. Вам не потрібно мати сотні тисяч підписників. Створення авторитету серед кількох тисяч високоякісних, цілеспрямованих підписників може бути більш цінним для зростання вашого бізнесу, ніж мати десятки тисяч загальних підписників.
Q: Що, окрім написання контенту, я ще можу створювати на LinkedIn?
A: Значно більше, ніж просто текст. Довгі каруселі наразі дуже популярні і підходять для глибоких пояснень. Нативне відео (незалежно від того, чи це ведучий, записи екрана чи ситуаційні ескізи) також набирає дедалі більшої ваги. Крім того, Прямі трансляції та Статті LinkedIn – це відмінні способи продемонструвати вашу професійну глибину.
Q: У статті сказано, що “вікно можливостей закриється”, приблизно скільки часу в нас залишилося?
A: Немає точних термінів, але точно, що конкуренція посилиться, коли до справи приєднається більше творців. Зараз ми знаходимося на стадії “нуль до одного”. Як тільки ми перейдемо до стадії “один до десяти”, дивіденди поступово зменшаться. Терміновість дії полягає у “почати зараз”, а не чекати, поки всі інші розберуться.
Q: Які навички потрібні для надання послуг управління особистим брендом?
A: Окрім вмілого володіння контентом LinkedIn, вам потрібен глибокий відчуття емпатії — здатність справді розуміти професійну галузь клієнта та виражати її його “голосом”; сильні дослідницькі навички — швидко зануритися в невідому галузь та зрозуміти її основні моменти; та професійний договор про послуги — щоб уточнити права та обов’язки та захистити вас і клієнта.
Q: Як знайти CEO і виконавців, яких потребують послуги управління?
A: LinkedIn сам по собі є найкращим місцем для пошуку. Проактивно слідкуйте за founders або виконавцями, які вже мають певну видимість в галузі, але чиї профілі LinkedIn рідко оновлюються та не мають сутності. Спілкуйтеся з їхніми дописами не на LinkedIn, діліться своїми інсайтами про їхню галузь або надішліть продумане пряме повідомлення, що демонструє цінність, яку ви можете їм принести.
Q: Чи виглядатиме мій контент, написаний “гострайтером”, не так, як у клієнта?
A: Це суть послуги. Ваше завдання — не написати ідеальну статтю, а написати таку, яка є “ідеально замаскованою так, ніби клієнт написав її самостійно.” Ключем є глибока комунікація на ранніх етапах. Через кілька дзвінків і прочитавши попередні електронні листи та публічні виступи клієнта, навчіться і наслідуйте їхній тон, вибір слів і спосіб мислення. Хороший гострайтинг має бути настільки безшовним, що “потайки зволожує все.”
Q: Крім гострайтингу, які ще послуги я можу упакувати та продавати клієнтам?
A: Ви можете створити пакети з різними рівнями. Наприклад: Базовий план (фіксована кількість графічних постів на тиждень з основним залученням); Професійний план (включає стратегію та створення короткометражного відео); та Преміум план (включає звіти з аналізу даних, розширення ключової мережі та управління платною рекламою). Ви можете проектувати свої пакети послуг залежно від можливостей вашої команди.
Q: Яка найбільша цінність використання FlashID для управління кількома обліковими записами клієнта для агенції?
A: Безпека і ефективність. З точки зору безпеки, це запобігає катастрофічному ризику того, що всі ваші операції будуть “стерті”, якщо обліковий запис одного клієнта невірно витримує правила. Щодо ефективності, функція автоматизації RPA може перетворити повторювані завдання, на виконання яких вашій команді знадобиться години, на одноклікову операцію, що дозволяє вам зосередити свої зусилля на більш важливих стратегіях і обслуговуванні клієнтів. Це є основою для масштабованої прибутковості.
Q: Скільки клієнтів мені слід почати свою агенцію?
A: Рекомендується почати з одного. Як тільки ви успішно обслуговуєте свого першого клієнта і досягаєте вражаючих результатів (такі як високоякісні пропозиції співпраці або медійні інтерв’ю), використовуйте цей успіх як “кейс” для отримання другого та третього клієнтів. Завжди віддавайте перевагу якості, а не кількості. Один успішний кейс є більш ефективним ніж сотні запальних продажів.
Q: Які “червоні лінії” ніколи не можна перетинати при управлінні обліковим записом клієнта LinkedIn?
A: Жорсткий продаж: Не перетворюйте обліковий запис клієнта на чистий білборд. Дезінформація: Всі матеріали мають бути фактичними; титули та досягнення клієнта не можуть бути перебільшені. Неавтентична взаємодія: Не користуйтеся бот-обліковими записами для ставлення лайків або коментування, оскільки це легко виявити платформою і призводить до зниження видимості. Негативні атаки: Не використовуйте обліковий запис клієнта для атаки на конкурентів чи публікації неналежних зауважень, оскільки це є найбільшим пошкодженням для бренду.
Вам також може сподобатися
