Facebook Ads змінюється назавжди: 7 ключових змін

Відродження Facebook Ads: Прощавай простота, привіт складність

Якщо ви все ще покладаєтеся на одну кампанію Advantage+ Shopping Campaign (ASC) і очікуєте, що вона вирішить усі ваші проблеми, вам потрібно звернути увагу. Facebook Ads переживає глибокі трансформації. Епоха “одноклікової” простоти тихо добігає кінця, замінена новою добою, де панують складні, багатошарові стратегічні структури.

Ця зміна стосується кожного бізнесу, від початківців стартапів до брендів з восьми- та дев’ятизначними прибутками. Хороші новини? Вона вирівнює умови гри. Той, хто першим зрозуміє та прийме нові правила гри, отримає значну конкурентну перевагу.

Ця стаття проведе вас через сім ключових змін, які відбуваються прямо зараз, і надасть готову до впровадження структуру кампанії, яка не тільки підготує вас до майбутнього, але й оптимізує ваш рекламний обліковий запис вже сьогодні.

Зміна 1: Повернення від радикальної простоти до деталізованої структури

Пам’ятаєте, як Facebook так сильно просував Advantage+, що складні налаштування облікових записів здавалися застарілими за одну ніч? Рекламодавцям рекомендувалося повністю покладатися на одну, широку кампанію ASC. Однак, починаючи з початку 2025 року, ситуація змінилася. Команда продукту Facebook оголосила про об’єднання розумних кампаній Advantage+ у ручну структуру кампаній. Це сигналізувало про головний поворот від “вимушеної простоти” до “опціональної простоти”.

Це означає, що ми, рекламодавці, знову отримали свободу — і необхідність — створювати складні структури облікових записів. Часи молитов, щоб алгоритм зробив свою магію на одній кампанії, закінчилися. Натомість приходить тонко налаштована система з декількох, синергетичних кампаній.

Новий чотирирівневий план кампанії

Ось перевірена, чотирирівнева структура, яку ми рекомендуємо для більшості брендів:

1. Кампанія з пошуку нових клієнтів (Prospecting Campaign) Це основний двигун для залучення нових клієнтів.

Ціль: Продажі.
Бюджет: Використовуйте оптимізацію бюджету кампанії (CBO) і встановіть її на 90-95% від вашого загального бюджету (наприклад, $900 для загального бюджету в $1,000).
Звітність аудиторії: Переконайтеся, що ви правильно налаштували власні аудиторії для “Залучених клієнтів” (наприклад, відвідувачі сайту за останні 30-90 днів) та “Існуючих клієнтів” (всі покупці за весь час) на рівні облікового запису для точного аналізу.
Групи оголошень: Система “Паків”: Розглядайте кожен раунд нових креативів як “Пак”. Запускайте їх у абсолютно новій групі оголошень. Наприклад, “Пак 1 – Стиль UGC”, “Пак 2 – Анімовані відео”.
Таргетинг: Спочатку залиште таргетинг аудиторії повністю широким. Без таргетингу за інтересами або lookalike аудиторіями. Дозвольте алгоритму вільно досліджувати.
Стратегія “Випуску”: Коли креатив у “Паку” показує високу ефективність, не просто збільшуйте його бюджет. Замість цього створіть нову групу оголошень під назвою “Winners_Interest”. Перемістіть ваші успішні оголошення в цю групу оголошень і додайте один єдиний, точний інтерес. Ключ полягає у використанні суміжного або неочевидного інтересу. Наприклад, якщо ви бренд кросівок, замість таргетингу на “Adidas”, спробуйте таргетинг на “Догляд за шкірою” або “Косметика”, щоб знайти неочікувані збіги клієнтів. Це надає пікселю нові дані, що, в свою чергу, розширює охоплення вашої основної широкої групи оголошень.

2. Кампанія ретаргетингу (Retargeting Campaign) Ця кампанія призначена для повернення потенційних клієнтів, які вагаються.

Структура: CBO з меншим бюджетом.
Група оголошень 1: Відвідувачі сайту за 30 днів.
Група оголошень 2: Додали до кошика за 90 днів (використовуйте 90 днів, якщо у вас менший трафік, інакше 30 достатньо).
Ключова деталь: На рівні групи оголошень змініть налаштування аудиторії на “додатково обмежити охоплення моїх оголошень”, а потім вставте свою власну аудиторію.

3. Кампанія утримання (Retention Campaign) Це ваш канал комунікації з існуючими клієнтами, спрямований на стимулювання повторних покупок.

Бюджет: Дуже низький CBO бюджет. Мета полягає в підтримці присутності бренду, а не в агресивних продажах.
Група оголошень 1: Покупці за останні 180 днів.
Група оголошень 2: Усі покупці за весь час (часто імпортований список з вашої CRM/Klaviyo).
Призначення: Контролюйте частоту показів реклами вашим лояльним клієнтам, уникайте втоми від реклами та точно націлюйте їх під час запусків нових продуктів або розпродажів.

4. Кампанія масштабування (Scaling Campaign) Це ваш елітний підрозділ, призначений лише для ваших найбільш ефективних, перевірених оголошень.

Структура: Коли ви ідентифікуєте “божественний” креатив у своїй кампанії пошуку нових клієнтів (з винятковим ROAS), дублюйте його в нову, спеціалізовану “Кампанію масштабування”.
Налаштування: Ця кампанія неймовірно проста: чисто широке таргетинг з увімкненим Advantage+. Оскільки сам креатив настільки потужний, все, що вам потрібно зробити, це виділити значний бюджет і дозволити йому завоювати ширшу аудиторію.
Перевага: Ця структура дозволяє чітко бачити ваші витрати та прибуток від нових, залучених та існуючих клієнтів, запобігаючи марнуванню бюджету на людей, які б і так купили.

Зміна 2: Від єдиного виграшного формату до різноманітної креативної матриці

У минулому одне вірусне відео або зображення могло підтримувати зростання бренду місяцями. Тепер увага користувачів роздроблена між різними форматами контенту. Одна людина може проводити час, гортаючи Reels, тоді як інша віддає перевагу перегляду зображень і тексту у своїй стрічці новин.

Це означає, що ваш креативний арсенал повинен бути багатоформатним. Вам потрібно тестувати:

Вертикальні короткі відео (9:16 для Reels/Stories)
Квадратні відео (1:1 для стрічки)
Високоякісні зображення та каруселі
Довгі текстові/зображувальні публікації (меми або освітній контент)

Різноманітний креативний портфель – єдиний спосіб охопити ваших потенційних клієнтів у кожному куточку екосистеми Facebook.

Зміна 3: Від гонитви за новими концепціями до домінування завдяки креативній ітерації

Dr. Squatch – майстер-клас у цьому. Після того, як їхня реклама-колаборація з Сідні Свіні стала вірусною, вони не відразу шукали наступну велику знаменитість. Натомість, з приголомшливою швидкістю, вони створили сотні ітерацій успішної реклами.

Вони змінювали вступний гачок, фонову музику, заклик до дії, візуальні ефекти тощо. Одна успішна концепція перетворилася на величезну, високоефективну рекламну сім’ю.

Висновок: Ваша робота тільки починається, коли ви знаходите успішний креатив. Швидко та масштабно ітеруйте його, замість того, щоб покладати всі свої надії на наступну неперевірену “геніальну ідею”. Цей швидкий цикл зворотного зв’язку щодо креативів відрізняє переможців від решти.

Зміна 4: Маховик органічного та платного контенту

Це недорога, але високоефективна стратегія.

Публікуйте багато: Публікуйте якомога більше органічного контенту на своїй сторінці Facebook та в профілі Instagram.
Визначайте вірусні хіти: Слідкуйте за публікаціями, які отримують непропорційно велику кількість переглядів та залученості. Вони знайшли відгук у аудиторії.
Використовуйте двома способами:

Пряме просування: Візьміть саме цю успішну органічну публікацію та запустіть її як рекламу без будь-яких змін.
Відтворіть та покращте: Використайте основну концепцію публікації як завдання для створення більш відшліфованої рекламної версії (наприклад, додайте цінник, сильніший гачок).

Цей маховик дозволяє безкоштовно тестувати креативні концепції у великих масштабах і використовувати ваш найавтентичніший, схвалений аудиторією контент для платних кампаній.

Зміна 5: Від повільного масштабування до агресивного, швидкого масштабування

Протягом багатьох років Facebook втовкмачував нам святість “фази навчання”, попереджаючи не збільшувати бюджети більш ніж на 10-15% за раз.

Правда: ця доктрина застаріла.

Ви можете і повинні масштабуватися швидко (наприклад, з бюджету $1,000/день до $2,000/день за одну ніч), за умови, що ви знаєте, який показник відстежувати.

Ключовий показник: У вашому Ads Manager використовуйте розбивку “Сегменти аудиторії”. Єдине число, яке вас має цікавити, – це ваш ROAS для нових клієнтів.
Прийняття рішень: Допоки ваш ROAS для нових клієнтів дорівнює або перевищує вашу ціль (наприклад, ваша мета 1.7, і ви досягаєте 1.71 або вище), у вас є зелене світло для агресивного збільшення бюджету. Не дозволяйте себе обдурити високим ROAS від “Залучених” або “Існуючих” клієнтів; це не означає, що ви ефективно залучаєте нових користувачів.

Зміна 6: Синергія широкого + таргетингу за інтересами

Широка аудиторія – це не вся країна. Її охоплення обмежене “знаннями” вашого пікселя. Якщо ваш піксель вивчив лише один тип клієнтів, ваш широкий таргетинг продовжуватиме “ловити рибу” в тому ж ставку.

Роль таргетингу за інтересами: Він діє як путівник, ведучи ваш піксель до дослідження нових територій. Тестуючи суміжні інтереси в ваших групах оголошень “Winners_Interest”, ви не тільки ефективніше охоплюєте ці конкретні групи, але, що важливіше, нові дані про конверсії навчають ваш піксель. Це дозволяє вашим основним широким кампаніям охоплювати ширшу та точнішу аудиторію.

Зміна 7 (Майбутнє): На горизонті живі покупки

Нарешті, додаткова, але важлива тенденція: Живі покупки (Live Shopping). На ринках, таких як Китай, шопінг у прямому ефірі вже є домінуючою формою електронної комерції. Цей режим демонстрації продуктів у реальному часі, інтерактивний та автентичний, тихо прокладає собі шлях на західні ринки. Зі зростанням контенту, генерованого штучним інтелектом, попит споживачів на автентичність досягає найвищого рівня.

Живі покупки, ймовірно, стануть основним рекламним розміщенням на Facebook протягом наступних одного-двох років. Почніть звертати увагу та експериментувати зараз, і ви значно випередите конкурентів.

Управління складністю: Проблема багатьох облікових записів та роль FlashID

У міру того, як рекламні стратегії стають такими витонченими, виникає серйозна операційна проблема: управління багатьма обліковими записами. Незалежно від того, чи є ви агентством, що працює з кількома обліковими записами клієнтів, брендом з окремими обліковими записами для різних ліній продуктів, або медіа-баєром, який використовує кілька рекламних облікових записів для диверсифікації ризиків та тестування, ви стикаєтеся з критичною загрозою: зв’язування облікових записів.

Алгоритми Facebook використовують цифрові відбитки браузера (сотні параметрів, таких як шрифти, плагіни, роздільна здатність, ОС) для визначення, чи одна людина керує кількома обліковими записами. У разі зв’язку наслідки можуть бути катастрофічними, від обмежень реклами до постійної заборони всіх пов’язаних облікових записів, що знищить вашу важку роботу.

Ось де антидетекційні браузери, такі як FlashID, стають незамінними.

Як FlashID розширює можливості нової ери Facebook Ads:

Непорушна безпека та ізоляція: FlashID створює окреме, чисте середовище браузера для кожного вашого рекламного облікового запису Facebook. Кожне середовище має унікальний та автентичний цифровий відбиток браузера, що робить його таким, ніби кожен обліковий запис керується з іншого комп’ютера іншою особою. Це принципово усуває ризик блокування облікових записів через зв’язування середовищ.
RPA автоматизація для підвищення продуктивності: Пам’ятаєте складну структуру, яку ми окреслили? Ви постійно переміщуватимете успішні креативи з “Паків” у групи оголошень “Winners_Interest” або створюватимете ідентичні кампанії для кількох облікових записів. Ці повторювані завдання можуть бути повністю автоматизовані за допомогою RPA бота FlashID. Просто встановіть правила, і бот працюватиме 24/7, звільняючи вас від виснажливої ручної праці, щоб зосередитися на стратегії високого рівня та креативності.
Синхронізатор вікон для неперевершеної ефективності: Уявіть, що вам потрібно завантажити одні й ті ж нові креативи та застосувати однакові налаштування до п’яти різних рекламних облікових записів. За допомогою Синхронізатора вікон FlashID ви виконуєте дію в одному вікні, і всі інші відкриті вікна відтворять її в реальному часі. Для команд, що керують десятками облікових записів, це експоненційний стрибок в ефективності.

Нова ера реклами на Facebook – це водночас виклик і можливість. Вона вимагає від нас еволюції від “операторів” до справжніх “стратегів”. Прийнявши сім змін, детально описаних вище, особливо детальну чотирирівневу структуру кампанії, ви можете створити надійну, масштабовану та високоефективну рекламну систему.

І для успішної навігації на цьому складному полі битви професійні інструменти, такі як FlashID, більше не є опцією. Вони є необхідними для забезпечення ваших активів, підвищення операційної ефективності та, зрештою, перемоги в грі. Будьте готові до змін, озбройтеся стратегією та технологіями та готуйтеся досягти успіху в наступному розділі Facebook Ads.

Вам також може сподобатися