Представляємо Walmart Marketplace: Новий трек для електронної комерції з низькими бар’єрами та меншою конкуренцією

У той час як битва на платформі Amazon досягає «точки кипіння», коли 2 мільйони продавців борються за трафік на вузькій смузі, а високі щомісячні платежі та жорсткі правила змушують багатьох торговців почуватися перевантаженими, тихо виникає величезна можливість, яка колись ігнорувалася: Walmart Marketplace.

Як заявив досвідчений професіонал електронної комерції Джош Хакетт у 2025 році: «Walmart буде кращим за Amazon». Це не просто випадкова репліка, а висновок, зроблений на основі його особистого досвіду, коли він легко заробив понад $100,000 всього за один рік, просто «спробувавши свої сили». Для продавців, які шукають прориву, Walmart – це не просто «запасний план», а новий шлях, повний потенціалу.

Основна привабливість Walmart: Переформатування моделі прибутку продавця

Робота на платформі Walmart означає, що ви увійдете в бізнес-екосистему, яка радикально відрізняється від Amazon. Переваги тут фундаментальні, вони змінюють структуру витрат і моделі прибутку для продавців.

1. Значна перевага у вартості: Звільнення прибутку від самого початку

Вартість є основним показником для оцінки здоров’я платформи. У цьому відношенні переваги Walmart очевидні:

• Бар’єр нульової щомісячної плати: На відміну від фіксованої щомісячної плати Amazon у $39.99, Walmart наразі повністю скасовує щомісячну плату для сторонніх продавців. Це означає, що ви не сплачуєте жодних фіксованих витрат за «право відкрити магазин», що робить кожен потік доходу чистішим.
• Розумна структура комісійних: Складна система комісійних Amazon (6%-45%) може суттєво зменшити прибуток у категоріях з високими комісіями. Діапазон комісійних Walmart (6%-20%) є більш стабільним і прозорим, надаючи продавцям здоровішу маржу прибутку.
• Стабільні витрати на виконання: Плата за виконання Amazon, яка часто потроюється під час пікового сезону Q4 разом з різними додатковими зборами, завжди була кошмаром для продавців. Навпаки, плата Walmart не тільки нижча, але й має меншу мінливість, що дозволяє більш точно прогнозувати витрати та керувати запасами.

2. Характеристики ринку «Блакитного океану»: Від «Виживання найсильніших» до «Інтенсивного вирощування»

Характер конкуренції визначає складність операцій.

• Різна кількість продавців: 2 мільйони проти 120,000. Ця майже 17-кратна різниця чітко розкриває розбіжності в конкурентному середовищі. На Amazon це схоже на «спринт на 100 метрів»; на Walmart це більше схоже на «марафон».
• Бонус «Першопрохідця»: Наразі переважна більшість споживачів все ще вірить, що вони купують безпосередньо у Walmart. Цей «ефект ореолу» довіри до бренду надає продавцям, які приєдналися раніше, природні переваги в трафіку та конверсії. Тут вам не доведеться потрапляти у нескінченні цінові війни; високоякісна оптимізація Listing може принести щедру віддачу.

3. Більш дружнє регуляторне середовище: Від «Високого тиску» до «Партнерства»

Правила платформи визначають стан виживання продавця. «Залізні» політики Amazon тримають продавців у постійному стані тривоги, тоді як Walmart демонструє ставлення «виграш-виграш».

• Гарантія «Непризупинення»: Якщо ви використовуєте WFS (Walmart Fulfillment Service), ви отримуєте своєрідний «амулет, що перемагає смерть». На відміну від постійного страху бути призупиненим на Amazon через історичні проблеми або «вигадані» причини, операційне середовище Walmart забезпечує стабільність та спокій для продавців.
• Чіткі межі прав та обов’язків: Правила Walmart більше зосереджені на створенні ефективної та надійної системи виконання замовлень, а не на частому додаванні нових обмежень. Це дозволяє продавцям більше зосереджувати свою енергію на самому продукті та обслуговуванні клієнтів.

4. Використання брендового ореолу: Підтримка довіри з нуля

Це найунікальніший «вбивчий додаток» Walmart.

• Природний бонус довіри: Понад 75% споживачів не знають, що купують у третьої сторони. Вони купують не ваш бренд, а позолочену вивіску «Walmart». Ця довіра надає безпрецедентні можливості для нових продуктів та продавців з нульовими відгуками.
• Зниження порогу конверсії: На Amazon новий продукт з нульовими відгуками майже ігнорується. На Walmart, навіть без відгуків, якщо ціна конкурентоспроможна, покупці щедро розмістять замовлення завдяки довірі до платформи. Це еквівалентно тому, що платформа «залучає нових клієнтів» для вас, значно скорочуючи цикл зростання від 0 до 1.

Стратегія перемоги: Досягнення економного зростання під час бонусного періоду Walmart

Звичайно, побачити можливість – це лише перший крок. Ключовим є те, як перетворити цю можливість на відчутне зростання. Як поділився інсайдер, успіх Walmart не є випадковим; він походить від перевіреної та ефективної стратегічної системи.

1. Вигравайте широтою, створюйте «рів»: На цьому етапі, з невеликою кількістю продавців, алгоритм Walmart більш прихильний до продавців з широким асортиментом продукції. Розміщення кількох SKUs не тільки збільшує шанси бути знайденим, але й невидимо створює бар’єр масштабу.
2. Чутливість до цін, динамічна оптимізація: Бекенд Walmart автоматично відстежує ваші ціни та порівнює їх з основними конкурентами, такими як Amazon. Збереження конкурентоспроможності цін є ключем до отримання видимості. Використання інструментів для моніторингу конкурентів та впровадження динамічного ціноутворення є важливою навичкою.
3. Фіксація WFS, зміцнення фундаменту: WFS – це ваш «якір» у Walmart. Він не тільки вирішує проблему 2-денної доставки та покращує досвід клієнтів, але й є ключем до отримання довіри платформи та уникнення призупинення. Коротше кажучи, невикористання WFS означає відмову від «картки безпеки» операцій Walmart.
4. Двонаправлена реклама, збільшення трафіку: Walmart має не тільки власну рекламну систему PPC, але й запровадив систему SEM, схожу на Google. Це означає, що продавці можуть залучати клієнтів як з внутрішнього пошуку, так і з зовнішніх джерел трафіку одночасно. Ця модель «подвійної реклами» є чимось, чого Amazon не пропонує.

У цей золотий період, коли співіснують як відмінності в правилах, так і інформаційні прогалини, на додаток до правильного виконання стратегії, невидима інтелектуальна війна є не менш важливою. Чи потрібно вам анонімно відстежувати цінові стратегії конкурентів? Чи потрібно безпечно перевіряти потенціал різних категорій продуктів? Чи потрібно керувати кількома брендами для зменшення ризиків?

Традиційні операції браузера є недостатніми для вирішення цих проблем. Кожен клік, кожен пошук може викрити ваші бізнес-наміри або навіть призвести до зв’язування облікових записів та їх призупинення.

Саме тут FlashID Fingerprint Browser надає свою основну цінність – це не просто простий інструмент, а «інфраструктура», яка дозволяє вам досягти вишуканих та професійних операцій на цьому новому шляху.

• Невидимий конкурент: Використовуючи FlashID, ви можете створити кілька анонімних, окремих ідентичностей браузера, кожна з яких має унікальну IP address та browser fingerprint. Ви можете «замаскуватися» під звичайного споживача з різних регіонів, щоб безпечно та безперервно відстежувати рейтинги, ціни та рекламні акції ваших конкурентів, не турбуючись про те, що вас ідентифікують або заблокують. Це «ясновидіння» для динамічного ціноутворення та стратегій вибору продукції.
• Фортеця облікових записів: Коли вам потрібно розширити свій бізнес, відкривши кілька магазинів Walmart, FlashID може забезпечити, щоб кожен магазин працював у чистому, ізольованому середовищі «пісочниці», повністю усуваючи ризик «account association» та дозволяючи вашій бізнес-імперії стабільно та довгостроково розвиватися.
• Автоматизоване розуміння ринку: Функції RPA automation scripts та window sync FlashID дозволяють вам проводити дослідження ринку з безпрецедентною ефективністю. Напишіть один скрипт для одночасного збору інформації в кількох «віртуальних» вікнах, залишаючи нудну, повторювану роботу машині, дозволяючи вам зосередитися на стратегічних рішеннях вищого рівня.

Підсумовуючи, Walmart малює захоплюючий план для продавців у 2025 році. FlashID – це «карта» та «броня» у ваших руках. Він гарантує, що ви зможете не тільки побачити пейзаж попереду, але й безпечно та ефективно дістатися до місця призначення – успіху.

Часті запитання (FAQ)

1. З: Чи ставатимуть політики Walmart все більше схожими на політики Amazon? Як довго триватиме цей бонусний період, якщо я приєднаюся зараз? В: Прогнозується, що зі збільшенням кількості продавців політики Walmart неминуче стануть більш повними та суворими. Однак справжній «бонусний період» полягає не в постійно м’яких політиках, а у вікні від 0 до 1. Коли кількість продавців зростає зі 120,000 до 500,000 або навіть 1 мільйона, хоча конкуренція посилиться, порівняно з уже червоним морем Amazon, величезні переваги все ще існують. Використання «хвоста» блакитного океану для створення переваг бренду та масштабу до повного посилення політики є найбільшим бонусом.

2. З: Моє найбільше занепокоєння — це вартість WFS (Walmart Fulfillment Service). Чи можу я працювати, якщо я сам виконую свої замовлення? В: Теоретично можливо, але дуже не рекомендується. Це може працювати для невеликих, недорогих тестових продуктів. Але якщо ви хочете працювати довгостроково та стабільно, відмова від WFS – це як відрізати собі руку. Тому що в алгоритмі Walmart здатність використовувати WFS є основним показником для визначення того, чи є продавець «професійним» та «надійним». Досвід самостійного виконання замовлень значно поступається «2-денній доставці» WFS. Це не тільки серйозно вплине на рейтинг Listing та коефіцієнт конверсії, але й залишить продавця в пасивному становищі при виникненні будь-яких логістичних проблем.

3. З: Чи зникне той факт, що «покупці не знають про сторонніх продавців» зі збільшенням кількості продавців? Коли мені слід припинити використовувати це? В: Це неминуче, але у вас є достатньо часу, щоб перетворити цю довіру. Зміна сприйняття споживачів – це повільний процес. Що ви повинні зробити, це не піти до того, як споживачі «виявлять правду», а використати цю довіру на ранній стадії, щоб створити свій власний справжній бренд. Надаючи відмінні продукти та послуги, ви можете поступово спрямувати довіру споживачів від «Walmart» до вашого власного бренду. Це найвищий рівень гри.

4. З: Коли я переходжу з Amazon на Walmart, які основні корективи мені потрібно внести до своїх Listings? Чи можу я просто скопіювати та вставити їх? В: Ви не можете просто скопіювати та вставити. Хоча основна логіка оптимізації (наприклад, розміщення ключових слів, мислення A+ content) є взаємозамінною, ви повинні адаптувати її відповідно до «споживчого менталітету» Walmart. Наприклад:

   • Titles та Descriptions: Повинні більше наголошувати на «цінності» та «економічності», оскільки споживча база Walmart, як правило, більш «чутлива до цін», ніж у Amazon.
   • Images та Videos: Повинні більш інтуїтивно висвітлювати сценарії використання продукту та особливості, зменшуючи надмірно складні або креативні візуальні ефекти.
   • Copywriting Style: Повинен бути більш прямим та зрозумілим, відповідно до брендового тону Walmart «Save money, live better».

5. З: Чи легко керувати рекламою PPC на Walmart? Які суттєві відмінності порівняно з рекламою Amazon? В: Дуже легко керувати, її навіть можна описати як «вимірне знищення». Основна відмінність полягає в:

   • Рівень конкуренції: Рекламний простір Amazon вже давно є «червоним морем», де CPR (Cost Per Result) основних ключових слів конкурентами доведений до надзвичайно високого рівня. Через дуже низьку участь продавців, CPR ключових слів для багатьох категорій на Walmart все ще знаходиться на стадії «блакитного океану», і хорошу видимість можна отримати за низьку вартість.
   • Рівень намірів: Користувачі, які роблять покупки та шукають на Amazon, мають надзвичайно сильні наміри та короткий шлях конверсії. Користувачі, які бачать рекламу в Google (через Walmart SEM), а потім заходять, мають наміри щодо покупки, які потрібно додатково «пробудити».
   • Рекомендація: Новим продавцям слід починати з Walmart PPC, використовуючи невеликий бюджет для тестування ринку та ключових слів, щоб зрозуміти логіку бекенду. Після набуття досвіду, вони можуть використовувати функцію SEM Walmart для залучення більшого трафіку.

6. З: Я продавець, який прийшов із заблокованого магазину Amazon. Чи можна мій бренд використовувати на Walmart? Чи існують якісь ризики? В: Це реальне питання. Найбільший ризик – це не сам бренд, а ваша «цифрова ідентичність». Якщо ви були заблоковані на Amazon, а потім спробуєте зареєструвати магазин Walmart, використовуючи той самий комп’ютер та мережеве середовище, система контролю ризиків Walmart дуже ймовірно позначить вас як високоризикового через ваш «hardware fingerprint», що призведе до відмови у перевірці кваліфікації або швидкого призупинення після відкриття магазину. Такий інструмент, як FlashID, є важливим для допомоги вам «відбілити» свою ідентичність та здійснити безпечний перехід.

7. З: Чи починає Walmart боротися з порушенням прав на продукцію? Чи будуть ризики, якщо я продаватиму деякі продукти, що знаходяться в «сірій зоні»? В: Так, Walmart посилює перевірку брендів та інтелектуальної власності та буде проактивно приймати скарги. Простір для «використання лазівок» скорочується. Хоча правила Walmart нелегко спрямовані проти продавців, як тільки на вас поскаржиться власник бренду або конкурент, процес розгляду буде дуже клопітким. Рекомендується з самого початку дотримуватися прямого шляху, і навіть для нестандартних або запатентованих продуктів підготувати необхідні кваліфікаційні документи, щоб уникнути зайвих проблем.

8. З: Окрім допомоги у відкритті магазину на Walmart, яким іншим чином FlashID може допомогти мені покращити мою загальну конкурентоспроможність в електронній комерції? В: FlashID – це «стратегічний інструмент» для всього ланцюга операцій електронної комерції. Його застосування виходить далеко за межі простого відкриття магазину:

   • Операції з автономними магазинами: Керуйте кількома рекламними обліковими записами Facebook/Google для A/B тестування різних рекламних креативів та цільових сторінок.
   • Матриця соціальних медіа: Керуйте кількома обліковими записами брендів на таких платформах, як TikTok, Instagram для публікації контенту та взаємодії з шанувальниками.
   • Моніторинг конкурентів: Анонімно відвідуйте автономні веб-сайти конкурентів та магазини Amazon, щоб отримати дані про їх ціни, відгуки та продажі.
   • Партнерський маркетинг: Просувайте на кількох партнерських платформах (таких як CJ, Awin) під різними ідентичностями, щоб уникнути позначення платформами як шахрайських.

9. З: Мій бюджет обмежений. З яких аспектів мені слід почати для найкращої економічної ефективності? В: За рейтингом ROI (Return on Investment) рекомендований пріоритет такий:

   1. Основні продукти: Вибір продукту завжди є першочерговим завданням. Знайдіть продукт з перевагою у ціні, який відповідає уподобанням користувачів Walmart.
   2. Базовий Listing: Добре попрацюйте з ключовими словами та основними зображеннями; це основа для отримання органічного трафіку.
   3. Середовище FlashID: Переконайтеся, що ви завершили реєстрацію та операції магазину в чистому, ізольованому середовищі, щоб уникнути «кладовища новачків».
   4. Тестування PPC з малим бюджетом: Як тільки у вас буде один або два стабільно продавані продукти, використовуйте невелику суму рекламних грошей для тестування та розширення продажів.
   5. Комплексне планування: Після того, як модель одного магазину буде доведена, розгляньте комбінований удар FlashID з матрицею декількох облікових записів та рекламою SEM.

10. З: Якщо я продавець на Amazon і хочу одночасно працювати на Walmart, як мені керувати відносинами та розподілом ресурсів між двома платформами? В: Найкраща стратегія – це «диференційовані операції, взаємне розширення можливостей».

    • Диференціація позиціонування: Не розглядайте Amazon і Walmart як один і той самий магазин. Ви можете позиціонувати Amazon як «флагманський магазин бренду», відповідальний за формування іміджу бренду та залучення високоприбуткових клієнтів; а Walmart – як канал «розпродажу запасів/тестування бестселерів», використовуючи його низьку вартість та меншу конкуренцію.
    • Диференціація SKU: Розмістіть деякі основні продукти на обох платформах, але надайте їм різні номери моделей, упаковку або аксесуари, щоб створити прямі відмінності в SKU.
    • Дані та розширення можливостей: Успішні стратегії Listing та моделі ціноутворення, перевірені на Walmart, можуть бути передані для оптимізації та ітерації операцій Amazon. Зрештою досягається синергетичний ефект 1+1>2.

Вам також може сподобатися