Tại sao Bing Ads (Microsoft Ads) xứng đáng được bạn quan tâm
Bạn có thể nghĩ Google Ads thống trị toàn bộ lĩnh vực quảng cáo kỹ thuật số, nhưng Bing Ads (nay được đổi tên thành Microsoft Ads) là một viên ngọc bị bỏ qua. Tại sao?
- Thị phần ngày càng tăng: Thị phần tìm kiếm trên máy tính để bàn của Bing đã tăng từ 6,4% vào năm 2021 lên 10,5%, và nó cũng tổng hợp lưu lượng truy cập từ các công cụ tìm kiếm lớn khác như AOL, Yahoo và DuckDuckGo. Điều này có nghĩa là quảng cáo của bạn có thể tiếp cận lượng khán giả rộng hơn bạn nghĩ.
- Tích hợp dữ liệu LinkedIn: Là một sản phẩm của Microsoft, Bing Ads tận dụng dữ liệu LinkedIn mạnh mẽ, cho phép bạn nhắm mục tiêu người dùng một cách chính xác dựa trên các yếu tố như quy mô công ty, ngành và thậm chí tên công ty. Đây là điều không thể đạt được trong Google Ads và cực kỳ mạnh mẽ cho khách hàng B2B.
- Chi phí thấp hơn, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn: Đối với khách hàng B2B, chúng tôi thường xuyên quan sát thấy Bing Ads mang lại Chi phí mỗi Khách hàng tiềm năng (CPL) thấp hơn và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, trên cả tìm kiếm tự nhiên và tìm kiếm trả phí. Điều này có nghĩa là lợi tức chi tiêu quảng cáo của bạn tốt hơn.
Nếu bạn vẫn đang do dự, bây giờ là lúc để khởi động chiến dịch Bing Ads đầu tiên của mình!
Khởi chạy chiến dịch Bing Ads đầu tiên của bạn
Trớ trêu thay, bước đầu tiên thường là tìm kiếm “Bing Ads” hoặc “Đăng ký Bing Ads” trên chính Google hoặc Bing.
- Đăng ký và Tín dụng Quảng cáo: Bing Ads thường cung cấp các khoản thưởng đăng ký hấp dẫn, chẳng hạn như “Chi £200, Nhận £400 Tín dụng Quảng cáo.” Hãy đảm bảo tận dụng những ưu đãi ban đầu này.
- Thiết lập Tài khoản: Sau khi đăng ký, điền thông tin tài khoản của bạn và thiết lập thông tin thanh toán.
Tạo Chiến dịch Mới
Từ bảng điều khiển Bing Ads, nhấp vào nút “Tạo” ở góc trên bên trái.
1. Nhập Chiến dịch Google Ads (Tùy chọn)
Nếu bạn đã có một chiến dịch Google Ads đang chạy, bạn có thể trực tiếp sử dụng tính năng “Nhập” để chuyển toàn bộ chiến dịch của mình, bao gồm cài đặt, nhóm quảng cáo và từ khóa. Điều này giúp tiết kiệm đáng kể thời gian thiết lập.
2. Chọn Mục tiêu Chiến dịch của Bạn
Bing Ads cung cấp nhiều mục tiêu chiến dịch khác nhau, chẳng hạn như:
- Chuyển đổi
- Khách hàng tiềm năng: Mục tiêu phổ biến nhất cho các công ty B2B hoặc dựa trên dịch vụ.
- Nhận thức: Bao gồm quảng cáo Connected TV và quảng cáo Audience (tương tự như quảng cáo hiển thị).
Đối với các chiến dịch tìm kiếm, chúng tôi thường chọn “Khách hàng tiềm năng” hoặc “Bỏ qua và chọn quảng cáo tìm kiếm”.
3. Cài đặt Chiến dịch
- Tên Chiến dịch: Sử dụng quy ước đặt tên rõ ràng, ví dụ: “Vị trí-Công ty Marketing B2B-Đối sánh Chính xác.”
- Ngân sách Hàng ngày: Dựa trên kinh nghiệm, hãy đặt mục tiêu ít nhất 10 lượt nhấp mỗi ngày để thu thập đủ dữ liệu để tối ưu hóa.
- Nhắm mục tiêu Địa lý: Chọn chính xác các quốc gia, khu vực hoặc thành phố mục tiêu. Chúng tôi khuyên bạn nên chọn “Những người ở các vị trí mục tiêu của bạn” để tránh nhắm mục tiêu những người chỉ tìm kiếm một vị trí trong khi họ không thực sự ở đó.
- Ngôn ngữ: Được chọn tự động, thường là tiếng Anh.
- Phân phối Quảng cáo: Rất quan trọng! Chúng tôi khuyên bạn chỉ nên chọn “Các trang web của Microsoft và lưu lượng truy cập được chọn.” Nếu bạn chọn “Bao gồm tất cả các trang web”, quảng cáo của bạn có thể xuất hiện trên nhiều trang web đối tác không liên quan, lãng phí ngân sách với tỷ lệ chuyển đổi rất thấp.
Thiết lập Từ khóa và Nhóm quảng cáo
- Nhập Tên miền Trang web của Bạn: Bing có thể đề xuất từ khóa dựa trên nội dung trang web của bạn, nhưng nên nghiên cứu từ khóa trước.
- Tạo Nhóm quảng cáo: Tạo các nhóm quảng cáo riêng biệt cho các sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau. Ví dụ: một nhóm quảng cáo “Công ty Marketing B2B” và một nhóm quảng cáo “Công ty Quảng cáo LinkedIn”.
- Loại Đối sánh Từ khóa:
- Đối sánh Rộng: Mở rộng nhất, có khả năng đối sánh các tìm kiếm không liên quan.
- Đối sánh Cụm từ: Đặt trong “dấu ngoặc kép”, ví dụ: “công ty marketing B2B”.
- Đối sánh Chính xác: Đặt trong [dấu ngoặc vuông], ví dụ: [công ty marketing B2B].
Khuyến nghị: Bắt đầu với Đối sánh Cụm từ và Đối sánh Chính xác để kiểm soát CPC và đảm bảo mức độ liên quan. Đối sánh Chính xác hiện hoạt động giống với Đối sánh Cụm từ cũ hơn, bao gồm “các biến thể gần giống”.
Soạn thảo Nội dung Quảng cáo của Bạn
- Quảng cáo Tìm kiếm Thích ứng:
- URL Cuối cùng: Trang đích mà người dùng truy cập sau khi nhấp vào quảng cáo của bạn.
- Tiêu đề và Mô tả: Đảm bảo Tiêu đề 1 có liên quan cao đến từ khóa của bạn để duy trì tính nhất quán về ý định tìm kiếm của người dùng với nội dung quảng cáo.
- Tận dụng AI cho Văn bản Quảng cáo: Video đề cập đến việc sử dụng AI (như ChatGPT, một kết quả của quan hệ đối tác giữa Microsoft và OpenAI) để phân tích các đánh giá của đối thủ cạnh tranh hoặc các đánh giá chung, trích xuất các vấn đề của người dùng và tạo ra văn bản quảng cáo hấp dẫn hơn.
- Hình ảnh: Bạn có thể thêm hình ảnh vào quảng cáo của mình để chúng nổi bật trong kết quả tìm kiếm.
- Ghim Tiêu đề: Bạn có thể ghim một số tiêu đề vào các vị trí cụ thể để đảm bảo thông tin quan trọng (như tên thương hiệu hoặc điểm bán hàng cốt lõi) luôn xuất hiện ở vị trí hàng đầu.
- Tiện ích mở rộng Quảng cáo:
- Tiện ích mở rộng Sitelink: Hiển thị các liên kết bổ sung bên dưới quảng cáo của bạn, hướng người dùng đến các trang cụ thể trong trang web của bạn.
- Tiện ích mở rộng Chú thích, Tiện ích mở rộng Đoạn trích có cấu trúc, Tiện ích mở rộng Giá, Tiện ích mở rộng Vị trí, Tiện ích mở rộng Cuộc gọi, v.v.
Sử dụng hợp lý các tiện ích mở rộng này có thể mở rộng đáng kể khu vực hiển thị của quảng cáo, cung cấp thêm thông tin và tăng tỷ lệ nhấp. Tuy nhiên, nếu trang đích tập trung vào chuyển đổi của bạn được tối ưu hóa cao, quá nhiều tiện ích mở rộng đôi khi có thể làm người dùng mất tập trung.
Chiến lược Đặt giá thầu và Tối ưu hóa
- Chiến lược Đặt giá thầu:
- Tối đa hóa Lượt nhấp: Phù hợp khi bạn thiếu dữ liệu ban đầu, cho phép bạn đặt Chi phí mỗi lượt nhấp tối đa (Max CPC), ví dụ: 10 bảng Anh.
- Tối đa hóa Chuyển đổi / Mục tiêu Chi phí mỗi lần chuyển đổi (Target CPA): Chuyển sang các chiến lược này khi tài khoản của bạn đã tích lũy đủ dữ liệu chuyển đổi, cho phép hệ thống tự động tối ưu hóa giá thầu theo mục tiêu của bạn.
- Nhắm mục tiêu Nâng cao và Điều chỉnh Giá thầu:
- Điều chỉnh Thiết bị: Điều chỉnh giá thầu cho máy tính để bàn, máy tính bảng và thiết bị di động (ví dụ: -100% để loại trừ).
- Chia sẻ Thời gian trong ngày: Lên lịch cho quảng cáo của bạn chạy trong những ngày và giờ cụ thể dựa trên giờ làm việc của doanh nghiệp hoặc khoảng thời gian hoạt động của đối tượng mục tiêu.
- Tích hợp dữ liệu LinkedIn: Đây là một trong những tính năng mạnh mẽ nhất của Bing Ads! - Ngành Công ty: Tăng giá thầu cho các ngành cụ thể (ví dụ: sản xuất, hàng không & vũ trụ). - Chức danh Công việc: Ví dụ, tăng giá thầu cho “Giám đốc Marketing”. - Tên Công ty: Bạn thậm chí có thể điều chỉnh giá thầu cho các danh sách công ty cụ thể.
Khả năng này nâng tầm nhắm mục tiêu marketing B2B lên một mức độ chính xác chưa từng có, cải thiện đáng kể mức độ liên quan của quảng cáo và tiềm năng chuyển đổi.
Thiết lập Theo dõi Chuyển đổi (Thẻ UET)
Theo dõi chuyển đổi là điều cần thiết để đo lường hiệu suất quảng cáo. Bing Ads sử dụng Thẻ UET (Thẻ Theo dõi Sự kiện Chung).
- Tạo Thẻ UET: Tạo Thẻ UET trong bảng điều khiển Bing Ads và lấy mã.
- Triển khai Thẻ UET:
- Google Tag Manager (GTM): Khuyên dùng để triển khai Thẻ UET dưới dạng thẻ HTML tùy chỉnh được kích hoạt trên tất cả các trang.
- Nhúng Trực tiếp vào Mã Trang web: Nếu bạn không sử dụng GTM, hãy dán mã trực tiếp vào phần
<head>của trang web của bạn.
- Tạo Mục tiêu Chuyển đổi:
- Ví dụ, xác định một lượt truy cập vào “trang cảm ơn” (/thanks) là một chuyển đổi (ví dụ: “Gửi Yêu cầu Báo giá”).
- Đặt mục tiêu chuyển đổi là “Mỗi chuyển đổi” và giữ nguyên mô hình phân bổ là “Lượt nhấp Cuối cùng”.
- Chuyển đổi Nâng cao:
- Đây là một xu hướng mới giải quyết vấn đề cookie của bên thứ ba dần biến mất.
- Bằng cách thu thập dữ liệu email được băm (ẩn danh), Bing Ads có thể khớp tốt hơn với dữ liệu chuyển đổi ngoại tuyến, cung cấp phân bổ chính xác hơn.
Kết luận
Bing Ads (Microsoft Ads) là một công cụ marketing kỹ thuật số bị đánh giá thấp, đặc biệt đối với các doanh nghiệp B2B và các nhà quảng cáo đang tìm kiếm lợi tức đầu tư cao hơn. Với hướng dẫn này, bạn sẽ có thể tạo và tối ưu hóa thành công chiến dịch Bing Ads đầu tiên của mình, tận dụng khả năng nhắm mục tiêu dữ liệu LinkedIn độc đáo để nổi bật trong bối cảnh quảng cáo kỹ thuật số ngày càng cạnh tranh.
Bạn Cũng Có Thể Thích
