Hãy tưởng tượng bạn đang ở một bữa tiệc lớn với 1,2 tỷ người, nhưng chỉ có 1% trong số họ đang biểu diễn trên sân khấu. Điều còn gây sốc hơn là gần 500 triệu người tham dự trong khán phòng đang háo hức chờ đợi, khao khát một màn trình diễn từ một số nghệ sĩ này. Cảnh tượng này là bức chân dung chính xác và bị đánh giá thấp nhất của nền tảng LinkedIn ngày nay.
Trong khi phần lớn các nhà tiếp thị và người sáng tạo đang tranh cãi những mảnh vụn trong “đại dương đỏ” của Instagram và TikTok, một cơ hội đại dương xanh chưa từng có đang lặng lẽ hình thành trên LinkedIn. LinkedIn có hơn 500 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, nhưng chỉ có 3 đến 5 triệu người tạo nội dung một cách đều đặn. Điều này có ý nghĩa gì? Nó cho thấy có gần 500 triệu người dùng có giá trị tài sản cao, chuyên nghiệp cao đang chủ động tìm kiếm thông tin quý giá, cái nhìn sâu sắc và sự lãnh đạo.
Đây là một ví dụ cổ điển về sự mất cân bằng giữa cung và cầu. Về phía cầu, có một biển các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, giám đốc điều hành và tinh hoa đang háo hức xây dựng thương hiệu cá nhân. Về phía cung, có sự khan hiếm người sáng tạo nội dung chuyên nghiệp chất lượng cao. “Mối mismatch” khổng lồ này chính xác là điều mà chúng ta gọi là khởi đầu của một “cuộc đua vàng.”
Tại Sao Điều Này Lại Lớn Hơn Cơ Hội Sớm Trên Instagram?
Nhìn lại lịch sử, mỗi sự trỗi dậy của một nền tảng mới đều đi kèm với những huyền thoại về việc tạo ra tài sản. Vào khoảng năm 2020 và những ngày đầu của YouTube, những người đã nhận ra tiềm năng của những nền tảng này trước mọi người khác và kiên trì với nó đã gặt hái được thành công thương mại lớn và giá trị thương hiệu ngày nay. Cơ hội trên LinkedIn có thể nói là thậm chí còn hấp dẫn hơn vì ba lý do:
- Chất lượng người dùng cao hơn: Trong khi Instagram và TikTok có cơ sở người dùng lớn với các hồ sơ đa dạng và mục tiêu tiêu dùng phức tạp, cơ sở người dùng của LinkedIn được xác định rõ ràng: họ là những người ra quyết định doanh nghiệp, các chuyên gia trong ngành, những người có thu nhập cao và doanh nhân. Hành vi tiêu dùng của họ có mục đích hơn - tìm kiếm giải pháp, xây dựng mạng lưới, tìm kiếm đối tác và nâng cao ảnh hưởng cá nhân. Điều này có nghĩa là một nội dung có thể thu hút họ ở đây có tiềm năng chuyển đổi thương mại lớn hơn nhiều so với các nền tảng khác.
- Cảnh quan cạnh tranh cực kỳ yên tĩnh: Chỉ có 1% người dùng hoạt động hàng tháng là người sáng tạo nội dung. Nó giống như tìm thấy một con phố thương mại mà 99% cửa hàng đóng cửa, và chỉ cần một chút nỗ lực, bạn có thể trở thành điểm nổi bật nhất trên phố, dễ dàng thu hút tất cả những người đi qua. “Lợi thế người dẫn đầu” này là áp đảo.
- Khuyến mãi nền tảng chủ động: LinkedIn đã rõ ràng tuyên bố rằng họ đang đầu tư mạnh mẽ để thu hút người sáng tạo, tối ưu hóa các tính năng video, ra mắt “Chế độ Người Sáng Tạo” và cải thiện các công cụ phân tích. Điều này có nghĩa là nền tảng đang “dọn đường” cho bạn, và những nỗ lực của bạn sẽ nhận được sự ưu ái lớn hơn từ thuật toán.
Đường dẫn Một: Trở Thành Người Biểu Diễn Trung Tâm - Xây Dựng Thương Hiệu Cá Nhân Quyền Lực của Bạn
Con đường trực tiếp nhất là cầm micro và bước lên sân khấu tự mình. Trở thành một trong những người sáng tạo nội dung chất lượng cao hiếm hoi. Bằng cách chia sẻ chuyên môn nghề nghiệp, cái nhìn sâu sắc về ngành và câu chuyện cá nhân của bạn, bạn có thể xây dựng một thương hiệu cá nhân không thể thay thế trên LinkedIn.
Đối với Bạn, Không Phải Công Ty của Bạn: Đây là sự thay đổi tâm lý quan trọng nhất. Trên LinkedIn, mọi người kết nối với bạn, người, chứ không phải logo công ty của bạn. Giá trị của bạn nằm ở góc nhìn độc đáo của bạn, kinh nghiệm của bạn và tính xác thực của bạn.
Từ “Sơ yếu lý lịch Kỹ thuật số” đến “Máy tạo Giá trị”: Đừng coi LinkedIn là sơ yếu lý lịch trực tuyến của bạn nữa. Hãy coi nó như một động cơ liên tục cung cấp giá trị, xây dựng lòng tin và thu hút cơ hội. Mỗi bài viết nên phục vụ cho khán giả mục tiêu của bạn và giải quyết một trong những nỗi đau của họ.
Tập trung vào Tác động, Không phải Các chỉ số Tự mãn: Mục tiêu của bạn không phải để nhận 1.000 lượt thích, mà là hình thành những kết nối sâu sắc với 10 cá nhân chủ chốt dẫn đến một sự hợp tác kinh doanh hoặc cơ hội mạng lưới cấp cao. Chất lượng luôn vượt trội hơn số lượng.
Đường dẫn Hai: Trở Thành Người Quảng Bá Hậu Trường - Khám Phá Đại Dương Xanh Cao Giá của “Quản lý Thương hiệu Cá nhân”
Nếu bạn do dự trong việc tạo nội dung cho chính mình hoặc nếu bạn giỏi trong việc giúp người khác thành công, có một đại dương xanh sinh lợi ngay trước mắt bạn mà hầu hết mọi người bỏ qua: cung cấp dịch vụ quản lý thương hiệu cá nhân cho các CEO, giám đốc điều hành và người sáng lập.
Một doanh nhân thành công có thể rất xuất sắc trong việc điều hành một công ty, nhưng họ chắc chắn không có thời gian hoặc năng lượng để hiểu, thích ứng và chinh phục hệ sinh thái xã hội phức tạp của LinkedIn. Họ cần bạn - một “kiến trúc sư thương hiệu cá nhân” chuyên nghiệp.
- Thị Trường Khổng Lồ Hầu Như Không Có Cạnh Tranh: Cạnh tranh trong lĩnh vực này gần như không tồn tại. Hầu hết các công ty tiếp thị vẫn mắc kẹt trong quản lý truyền thông xã hội truyền thống và không biết gì về các dịch vụ chuyên biệt cho LinkedIn. Bạn có thể trở thành người tiên phong và dẫn đầu trong ngách này.
- Ngân sách Khách Hàng Đầy Đủ: Khách hàng của bạn là các CEO và giám đốc điều hành có doanh thu hàng năm lên đến hàng triệu, hàng chục triệu, hoặc thậm chí hàng trăm triệu. Với những dịch vụ giúp họ nâng cao ảnh hưởng cá nhân và mở rộng chân trời kinh doanh của mình, họ sẽ trả một mức phí cao vượt xa phí tiếp thị tiêu chuẩn.
- Bạn Cung Cấp Nhiều Hơn “Viết Hồn”: Gói dịch vụ của bạn có thể bao gồm: chiến lược tài khoản LinkedIn, tạo đồ họa chất lượng cao, video và nội dung viết, quản lý bình luận và hộp thư, phân tích và tối ưu hóa dữ liệu, và phát triển các mối quan hệ mạng lưới có giá trị cao.
Từ “Người Hùng Đơn Lẻ” đến “Đế Chế Kinh Doanh”: Rào Cản Kỹ Thuật của Hoạt Động Đa Tài Khoản
Khi một công ty bắt đầu phục vụ nhiều khách hàng, một nút thắt trong hoạt động khổng lồ ngay lập tức xuất hiện: làm thế nào để quản lý an toàn và hiệu quả hàng chục tài khoản LinkedIn, tài khoản Twitter/Facebook bổ sung và các địa chỉ email Gmail/Outlook liên quan để giao tiếp?
Phương pháp truyền thống là đăng nhập vào các tài khoản khác nhau trên một trình duyệt thông qua một máy tính. Nhưng điều này tương đương với việc hành quân trong khi cầm một lá cờ ghi “Tôi là một công ty tiếp thị” - rất nguy hiểm. Nếu tài khoản của một khách hàng bị nền tảng đánh dấu vì các vấn đề về nội dung hoặc tương tác, tất cả các tài khoản khác mà bạn quản lý có thể bị ảnh hưởng, vì chúng được hệ thống xác định là xuất phát từ cùng một “nguồn độc hại.”
Trình Duyệt Chống Phát Hiện FlashID được thiết kế đặc biệt để giải quyết điểm đau cốt lõi này. Nó không chỉ là một công cụ quản lý đa tài khoản; nó là “bảng điều khiển trung tâm” để xây dựng một “ma trận danh tính kỹ thuật số” bảo mật, tuân thủ và hiệu quả.
Với FlashID, bạn có thể tạo một môi trường hoạt động kỹ thuật số hoàn toàn cô lập và độc lập cho mỗi dự án của mình (tức là cho mỗi khách hàng). Điều này có nghĩa là:
- Cô Lập “Danh Tính Kỹ Thuật Số” Hoàn Toàn Bảo Mật: Mỗi môi trường có địa chỉ IP độc lập của riêng nó (có thể ở các thành phố khác nhau trên thế giới), một dấu vân tay trình duyệt duy nhất (thông tin phần cứng khác nhau, phông chữ, plugin, v.v.), và cookie. Từ quan điểm của LinkedIn hoặc bất kỳ nền tảng nào khác, tài khoản bạn tạo cho mỗi khách hàng dường như thuộc về một người dùng thực từ một thành phố khác, trên một thiết bị khác. Điều này về cơ bản loại bỏ nguy cơ “liên kết tài khoản” nghiêm trọng, xây dựng một “hàng rào” không thể bị xuyên thủng quanh doanh nghiệp của bạn.
- Quản Lý Tự Động Đáng Kể và Hiệu Quả: Tính năng RPA (Tự Động Hóa Quy Trình Robot) tích hợp của FlashID là “vũ khí hạt nhân” của bạn để đạt được quy mô. Bạn có thể tạo một kịch bản quy trình làm việc cố định cho mỗi dự án khách hàng cho phép chương trình tự động, trong môi trường riêng biệt của nó, thực hiện các nhiệm vụ như: lên lịch đăng bài, xử lý lượt thích và bình luận để tăng cường tương tác, phân tích dữ liệu phía sau để tạo báo cáo hàng tuần, và thậm chí thực hiện kiểm tra từ khóa và trả lời ban đầu cho các tin nhắn đến tiềm năng. Điều này cải thiện đáng kể hiệu quả của bạn và nhóm của bạn, cho phép bạn phục vụ nhiều khách hàng hơn với số lượng nhân lực hạn chế và thực sự hiện thực hóa sự mở rộng thương mại.
- Phối Hợp Di Động Hoàn Hảo (Điện Thoại Đám Mây FlashID): Trong phát triển kinh doanh và giao tiếp với khách hàng, di động là điều không thể thiếu. Điện thoại Đám Mây FlashID có thể cung cấp một môi trường Android tùy chỉnh, riêng biệt cho mỗi dự án khách hàng, nơi bạn có thể cài đặt ứng dụng LinkedIn chính thức hoặc trang web di động để hoạt động. Bất kể là nhận mã xác minh hay phản hồi theo thời gian thực về các câu hỏi của cộng đồng khách hàng, điện thoại đám mây đảm bảo an toàn và độc lập cho các hoạt động di động của bạn, giúp doanh nghiệp của bạn liền mạch và linh hoạt trên bất kỳ thiết bị nào.
Khi bạn tiến hóa từ một “người hùng đơn lẻ” phục vụ một vài khách hàng đến CEO của một “đế chế kinh doanh”, việc đảm bảo an ninh kỹ thuật của tất cả tài sản của khách hàng và danh tiếng của chính bạn là ưu tiên hàng đầu. FlashID là “bậc thầy quản lý danh tính kỹ thuật số” giúp bạn có khả năng này, cho phép bạn sở hữu sự bảo mật tuyệt đối và sức mạnh của hoạt động mở rộng khi bạn nắm lấy cuộc đua vàng đại dương xanh này.
Mười Câu Hỏi Thường Gặp (FAQ)
Q: Tôi chỉ là một chủ doanh nghiệp nhỏ. Cơ hội này có liên quan đến tôi không?
A: Hoàn toàn! Cạnh tranh nội dung trên LinkedIn ít khốc liệt hơn nhiều so với các nền tảng khác, điều này có nghĩa bạn có thể dễ dàng được phát hiện bởi các khách hàng và đối tác tiềm năng trong ngành của bạn. Bạn không cần hàng trăm ngàn người theo dõi. Xây dựng uy tín giữa một vài ngàn người theo dõi chất lượng cao, mục tiêu có thể có giá trị hơn cho sự tăng trưởng doanh nghiệp của bạn so với việc có hàng chục ngàn người theo dõi chung chung.
Q: Ngoài việc viết nội dung, tôi còn có thể tạo loại nội dung nào khác trên LinkedIn?
A: Nhiều hơn chỉ là văn bản. Bài carousel dài hiện đang rất phổ biến và phù hợp cho các giải thích sâu rộng. Video gốc (cho dù là video phỏng vấn, ghi hình màn hình hay phác thảo tình huống) cũng đang ngày càng trở nên quan trọng. Thêm vào đó, Live và Các Bài Viết LinkedIn là những cách tuyệt vời để giới thiệu chiều sâu chuyên môn của bạn.
Q: Bài viết nói rằng “cơ hội sẽ khép lại”, chúng ta còn khoảng bao lâu?
A: Không có thời gian chính xác, nhưng chắc chắn rằng cạnh tranh sẽ tăng cường khi nhiều người sáng tạo tham gia. Chúng ta hiện đang ở giai đoạn “không có gì đến một”. Khi chúng ta chuyển sang giai đoạn “một đến mười”, lợi tức sẽ dần dần giảm bớt. Tính khẩn trương hành động nằm ở “bắt đầu ngay bây giờ”, không phải chờ đến khi mọi người khác đã hiểu rõ.
Q: Những kỹ năng nào cần thiết để cung cấp dịch vụ quản lý thương hiệu cá nhân?
A: Ngoài việc thành thạo trong trò chơi nội dung LinkedIn, bạn cần một cảm nhận sâu sắc về sự đồng cảm - khả năng hiểu rõ lĩnh vực chuyên nghiệp của khách hàng và diễn đạt nó bằng “giọng nói” của họ; kỹ năng nghiên cứu mạnh mẽ - để nhanh chóng dấn thân vào một ngành chưa biết và nắm bắt các điểm cốt lõi của nó; và một hợp đồng dịch vụ chuyên nghiệp - để làm rõ quyền và trách nhiệm và bảo vệ cả bạn và khách hàng.
Q: Tôi làm thế nào để tìm các CEO và giám đốc điều hành cần dịch vụ quản lý?
A: Chính LinkedIn là nơi săn lùng tốt nhất. Chủ động theo dõi hoặc liên hệ với các người sáng lập hoặc giám đốc điều hành đã có sự hiển thị nhất định trong ngành nhưng hồ sơ LinkedIn của họ hiếm khi được cập nhật và thiếu nội dung. Tham gia vào các bài đăng không phải LinkedIn của họ, chia sẻ cái nhìn của bạn về ngành của họ, hoặc gửi một tin nhắn trực tiếp được soạn thảo tốt để giới thiệu giá trị bạn có thể mang lại cho họ.
Q: Liệu nội dung tôi viết cho khách hàng có giống như viết của họ không?
A: Đây là cốt lõi của dịch vụ. Nhiệm vụ của bạn không phải là viết một bài viết hoàn hảo, mà là viết một bài viết “hoàn hảo bị ngụy trang như thể khách hàng tự viết.” Chìa khóa nằm ở giao tiếp sâu sắc trong những giai đoạn đầu. Thông qua nhiều cuộc gọi và đọc các email trong quá khứ và các bài phát biểu công khai của khách hàng, hãy học hỏi và bắt chước giọng điệu, cách lựa chọn từ ngữ và cách suy nghĩ của họ. Viết tốt phải mượt mà đến mức “ẩm ướt như những thứ im lặng.”
Q: Ngoài việc viết tạm, tôi còn có thể đóng gói và bán cho khách hàng nhiều dịch vụ khác không?
A: Bạn có thể thiết kế các gói dịch vụ theo bậc. Ví dụ: Kế Hoạch Cơ Bản (một số bài đăng đồ họa nhất định mỗi tuần với mức độ tương tác cơ bản); Kế Hoạch Chuyên Nghiệp (bao gồm chiến lược và tạo nội dung video ngắn); và Kế Hoạch Cao Cấp (bao gồm báo cáo phân tích dữ liệu, mở rộng mạng lưới chính và quản lý quảng cáo trả tiền). Bạn có thể thiết kế các gói dịch vụ của mình dựa trên khả năng của đội ngũ.
Q: Giá trị lớn nhất của việc sử dụng FlashID để quản lý nhiều tài khoản khách hàng cho một công ty là gì?
A: Bảo mật và hiệu quả. Về mặt bảo mật, nó ngăn chặn rủi ro thảm khốc khi tất cả các hoạt động của bạn bị “xóa sổ” nếu một tài khoản khách hàng vi phạm quy tắc. Về mặt hiệu quả, tính năng tự động hóa RPA có thể biến những công việc lặp đi lặp lại mà đội ngũ của bạn mất hàng giờ để hoàn thành thành một thao tác một lần nhấp, cho phép bạn tập trung năng lượng của mình vào các chiến lược và dịch vụ khách hàng quan trọng hơn. Đây là nền tảng cho lợi nhuận có thể mở rộng.
Q: Tôi nên bắt đầu với bao nhiêu khách hàng khi khởi nghiệp công ty?
A: Khuyến nghị là bắt đầu với một. Khi bạn phục vụ thành công khách hàng đầu tiên của mình và đạt được kết quả ấn tượng (chẳng hạn như các đề nghị hợp tác chất lượng cao hoặc phỏng vấn truyền thông), hãy sử dụng thành công đó như một “nghiên cứu trường hợp” để thu hút khách hàng thứ hai và thứ ba của bạn. Luôn ưu tiên chất lượng hơn số lượng. Một nghiên cứu trường hợp thành công còn hiệu quả hơn một trăm lời chào hàng đầy nhiệt huyết.
Q: Những “ranh giới đỏ” nào phải luôn tránh khi quản lý tài khoản LinkedIn của khách hàng?
A: Bán hàng cứng: Đừng biến tài khoản của khách hàng thành một bảng quảng cáo thuần túy. Thông tin sai lệch: Tất cả nội dung phải có sự thật; các danh hiệu và thành tựu của khách hàng không thể bị phóng đại. Tương tác không xác thực: Không sử dụng tài khoản bot để thích hoặc bình luận, vì điều này rất dễ dàng bị phát hiện bởi nền tảng và dẫn đến giảm tính hiển thị. Công kích tiêu cực: Đừng sử dụng tài khoản của khách hàng để tấn công đối thủ hoặc đăng các bình luận không phù hợp, vì đây là tổn thất lớn nhất mà bạn có thể gây ra cho một thương hiệu.
Bạn Cũng Có Thể Thích
