LinkedIn không còn chỉ là “thiên đường cho người tìm việc.” Đối với các doanh nhân, giám đốc điều hành, các nhà lãnh đạo ngành và bất kỳ ai muốn xây dựng thương hiệu cá nhân, nó đã phát triển thành một trong những nền tảng phát triển kinh doanh mạnh mẽ nhất trên hành tinh. Lợi thế độc đáo của nó là cơ sở người dùng đã tự nhiên ở trong tâm lý “kinh doanh” và “ra quyết định.” Khi họ cuộn qua dòng thời gian của mình, họ đang nghĩ về các vấn đề, giải pháp, sự phát triển và doanh thu. Điều này có nghĩa là khi nội dung của bạn xuất hiện, câu hỏi đầu tiên trong tâm trí họ không phải là, “Người này chán quá!” mà là, “Người này có thể mang lại giá trị gì cho doanh nghiệp của tôi? Chúng ta có thể hợp tác không?”
Đây là sức mạnh của LinkedIn. Một người sáng tạo có kinh nghiệm, chỉ trong 16 tháng, đã tăng số lượng người theo dõi LinkedIn từ 2.000 lên 44.000 và trực tiếp tạo ra hơn 1,2 triệu đô la cho doanh nghiệp của mình chỉ từ nền tảng này. Một bài đăng đơn lẻ đã thu hút 8,1 triệu lượt hiển thị. Đây không phải là may mắn; đó là kết quả của một chiến lược có suy nghĩ kỹ lưỡng, đã được kiểm chứng qua thực tiễn. Hôm nay, chiến lược nội dung LinkedIn hoàn chỉnh, không có rào cản này đang được chia sẻ.
Hai cạm bẫy lớn: Tại sao nội dung LinkedIn của bạn không hiệu quả
Trước khi đi sâu vào, điều quan trọng là phải làm rõ những rào cản. Hầu hết mọi người thất bại trên LinkedIn vì một hoặc hai lý do:
- Sự không phù hợp của nội dung (Quá bán hàng): Đăng tải nội dung quá quảng cáo, bán hàng mạnh mẽ mà cảm thấy khó chịu.
- Sự trống rỗng của nội dung (Quá vô hình): Đăng tải các cập nhật thiếu thông tin như “Chào buổi sáng” hoặc “Vui mừng thông báo,” mà hoàn toàn bị bỏ qua.
Cơ bản hơn, nhiều nhà lãnh đạo mắc phải một sai lầm nghiêm trọng: họ trở thành nô lệ cho các chỉ số ảo. Họ theo đuổi lượt thích, số lượng người theo dõi và số lượt hiển thị, mà gần như không có ảnh hưởng trực tiếp đến việc xây dựng các mối quan hệ kinh doanh thực sự và tạo ra doanh thu. Các chỉ số bạn nên quan tâm là: Các cuộc trò chuyện có ý nghĩa, Người đăng ký email, Cuộc họp đã đặt, và Các giao dịch đã đóng.
Ba trụ cột nội dung: Xây dựng phễu phát triển kinh doanh của bạn
Đừng coi LinkedIn là nơi để đăng tải các bài viết ngẫu nhiên. Thay vào đó, hãy xem nó như một “phễu phát triển kinh doanh” được thiết kế tỉ mỉ. Mỗi bài đăng nên phục vụ một mục đích cụ thể trong phễu này, hướng dẫn khách hàng tiềm năng từ “biết bạn” đến “tin tưởng bạn,” và cuối cùng, “chọn bạn.”
1. Đỉnh phễu: Nội dung uy tín (20-30%)
Mục đích duy nhất của nội dung này là thiết lập bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng và hình thành hình ảnh của “một người suy nghĩ khác biệt.”
- Nó là gì? Những quan điểm trái chiều, những hiểu biết sâu sắc cá nhân, thách thức các chuẩn mực ngành. Bạn cần chia sẻ nội dung khiến khán giả mục tiêu của bạn nghĩ, “Người này có một góc nhìn độc đáo.”
- Tại sao nó hiệu quả? Các nhà ra quyết định, CEO và giám đốc điều hành đang tìm kiếm những cá nhân thách thức hiện trạng và mang đến những góc nhìn mới. Họ đã chán ngấy với những câu nói sáo rỗng trong kinh doanh. Một ý kiến thực sự gây tranh cãi, có cơ sở dữ liệu có thể khiến bạn nổi bật ngay lập tức giữa một biển nội dung tầm thường và kích thích suy nghĩ sâu sắc từ họ.
- Công thức cấu trúc:
- Một tuyên bố táo bạo: Bắt đầu với một luận điểm thách thức một niềm tin phổ biến. Ví dụ, “Lời nói dối lớn nhất về [một chủ đề nóng trong ngành] là…”
- Cung cấp bối cảnh & câu chuyện: Sử dụng một câu chuyện cụ thể hoặc nghiên cứu trường hợp để hỗ trợ quan điểm của bạn.
- Giải thích tại sao trí tuệ thông thường là sai: Nêu rõ những thiếu sót và hạn chế của cách suy nghĩ cũ.
- Trình bày quan điểm thay thế của bạn: Tóm tắt góc nhìn mới của bạn và giải thích những lợi ích của nó.
- Ví dụ về các câu mở đầu:
- “Mọi người đều nói X, nhưng đây là lý do tại sao điều đó hoàn toàn sai lầm.”
- “Tôi có thể mất người theo dõi vì điều này, nhưng đây là quan điểm của tôi…”
- “Lời nói dối lớn nhất trong [ngành của bạn] là…”
2. Giữa phễu: Nội dung giá trị (~60%)
Đây là cốt lõi của khả năng kiếm tiền của bạn. Sau khi khán giả nghĩ, “Người này nhìn nhận mọi thứ một cách chính xác,” họ cần thấy “khả năng giải quyết vấn đề của bạn.”
- Nó là gì? Chia sẻ những bài học thực tế, dễ bị tổn thương từ một hành trình; cung cấp các khung phương pháp độc quyền, có thể áp dụng ngay lập tức.
- Tại sao nó hiệu quả? Các nhà lãnh đạo và đồng nghiệp không muốn lý thuyết sách vở; họ muốn thấy cách bạn điều hướng thế giới thực. Chia sẻ một thất bại đau đớn và minh bạch về dữ liệu và bài học rút ra sẽ xây dựng lòng tin nhanh hơn so với việc chia sẻ 100 “câu chuyện thành công.” Một “khung” rõ ràng, có tên (ví dụ, “Thương hiệu cá nhân của bạn là kế hoạch nghỉ hưu của bạn”) ngay lập tức hệ thống hóa suy nghĩ và cung cấp cho người khác một cuốn sách hướng dẫn để làm theo, củng cố bạn như một chuyên gia.
- Công thức cấu trúc:
- Dựa trên bài học:
- Điều gì đã xảy ra: Mô tả tình huống.
- Hành động đã thực hiện (và điều gì đã sai): Chia sẻ những gì bạn đã làm.
- Bài học rút ra: Bạn đã rút ra điều gì?
- Điều cần lưu ý: Cách người khác có thể áp dụng điều này.
- Dựa trên khung:
- Đặt tên cho khung của bạn: Đặt cho nó một cái tên dễ nhớ.
- Phân chia thành 3-5 bước: Giải thích từng bước một cách rõ ràng và ngắn gọn.
- Cung cấp một ví dụ thực tế: Cho thấy cách khung này hoạt động trong thực tế.
- Dựa trên bài học:
- Lưu ý: Loại nội dung này (đặc biệt là các khung) có khả năng được lưu và chia sẻ cao nhất vì giá trị thực tiễn của nó. Khi một khách hàng tiềm năng chụp màn hình bài đăng của bạn và chia sẻ nó trong Slack của nhóm họ, bạn đang xây dựng uy tín trong vòng quyết định của họ một cách vô hình.
3. Đáy phễu: Nội dung mối quan hệ (~10%)
Mục tiêu ở đây là bắt đầu các cuộc trò chuyện và di chuyển các mối quan hệ ra khỏi nền tảng (đến tin nhắn trực tiếp, email hoặc cuộc gọi điện thoại).
Nó là gì? Đặt câu hỏi một cách chân thành, thực hiện các cuộc khảo sát có ý nghĩa, xin ý kiến.
Tại sao nó hiệu quả? LinkedIn chỉ là điểm khởi đầu. Công việc thực sự diễn ra trong tin nhắn trực tiếp và trên các cuộc gọi điện thoại. Mục đích của những bài đăng tương tác này không phải là phát sóng, mà là khởi xướng một “bắt tay”—một cuộc trò chuyện hai chiều.
Công thức cấu trúc:
- Chia sẻ quan điểm hoặc kinh nghiệm của bạn: Cung cấp một đoạn thông tin của bạn để tạo ra một bầu không khí trò chuyện.
- Đặt một câu hỏi chân thành: Luôn kết thúc bằng một câu hỏi mở mời người khác chia sẻ. Câu hỏi là chìa khóa; nó nên tiết lộ những thách thức kinh doanh thực sự mà họ đang đối mặt.
Chiến lược theo dõi: Khi ai đó để lại một bình luận sâu sắc, đó là tín hiệu. Phản hồi ngay lập tức và cố gắng chuyển cuộc trò chuyện sang tin nhắn trực tiếp. Các khách hàng có giá trị cao thường được tìm thấy từ quy trình bình luận-đến-tin nhắn-đến-cuộc gọi-đến-hợp đồng. Đây là xây dựng mối quan hệ ở quy mô lớn.
Tính nhất quán & Đo lường: Những điều không thể thương lượng để thành công
Về tần suất: Nhắm đến 3-4 bài đăng mỗi tuần. Chất lượng quan trọng hơn nhiều so với số lượng. Người sáng tạo trước đây đã đăng sáu lần một tuần nhưng đã giảm xuống còn ba hoặc bốn. Sự tương tác của anh ấy tăng lên vì anh ấy đã dành nhiều suy nghĩ hơn để làm cho mỗi bài đăng có giá trị.
Về nguồn nội dung: Nguồn tốt nhất cho nội dung là cuộc sống hàng ngày. Những ý tưởng nội dung tốt nhất sẽ đến từ các cuộc trò chuyện với khách hàng thực tế, các cuộc họp nhóm, sách đang đọc và những sai lầm đã mắc phải—miễn là được tiếp cận một cách chiến lược. Trước khi đăng, hãy đặt một câu hỏi: “Tôi có sẵn sàng trả 1.000 đô la cho thông tin này không?” Nếu câu trả lời là không, đừng đăng nó. Đó là cách xây dựng danh tiếng cho nội dung có giá trị nhất quán.
Về tư duy dài hạn: Xây dựng một doanh nghiệp trên LinkedIn là một cuộc marathon, không phải một cuộc chạy nước rút. Hãy chuẩn bị cho việc mất 6 tháng để xây dựng động lực có ý nghĩa và 12 tháng để thấy kết quả kinh doanh nhất quán. Những người tìm kiếm một “chiến thắng nhanh” không nên bắt đầu.
Từ “Chó sói đơn độc” đến “Quân đoàn doanh nghiệp” - Nền tảng của các hoạt động có thể mở rộng
Khi một người đã thành thạo chiến lược và xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ trên LinkedIn, một ý tưởng kinh doanh tham vọng hơn tự nhiên xuất hiện: nhân rộng mô hình thành công này cho các giám đốc điều hành khác trong công ty, các đội, hoặc thậm chí các thương hiệu khác.
Hãy tưởng tượng một nhóm các công ty, mỗi công ty có CEO và các nhà lãnh đạo kinh doanh riêng. Nếu từng người trong số họ sử dụng phương pháp này để đại diện cho công ty trên LinkedIn, “hiệu ứng mạng” tổng thể sẽ rất lớn. Tuy nhiên, hoạt động quy mô lớn, cấp doanh nghiệp này mang đến một loạt rủi ro mới:
- Rủi ro về tính nhất quán thương hiệu: Làm thế nào một công ty có thể đảm bảo nội dung được đăng bởi các giám đốc điều hành khác nhau phù hợp với giọng điệu và giá trị thương hiệu của nó?
- Rủi ro về hiệu quả hoạt động: Làm thế nào một công ty có thể quản lý và đào tạo hàng chục giám đốc điều hành về việc tạo nội dung và tương tác? Chi phí nhân sự đứng sau điều này là rất lớn.
- Rủi ro về bảo mật tài khoản (Cốt lõi): Khi nhiều giám đốc điều hành từ cùng một công ty hoạt động trên LinkedIn, thuật toán của nền tảng sẽ xác định rằng “dấu chân số” đứng sau các tài khoản này rất giống nhau (ví dụ, đăng nhập từ cùng một mạng công ty, thời gian đăng bài tương tự, địa chỉ IP tương tự). Điều này rất dễ bị nền tảng đánh giá là “tài khoản ma trận” hoặc “hoạt động tập trung”, một khi bị kích hoạt bởi kiểm soát gió, ánh sáng là để hạn chế dòng chảy, nặng có thể dẫn đến tất cả các tài khoản của giám đốc điều hành trong công ty bị gán nhãn tập thể hoặc thậm chí bị chặn, tài sản số của việc giao tiếp bên ngoài của công ty sẽ bị ảnh hưởng nặng nề.
Đây là thách thức cổ điển “từ 1 đến N”. Khi quy mô tăng lên, độ phức tạp trong quản lý tăng lên theo cấp số nhân. Vào thời điểm này, điều cần thiết là một công cụ có thể quản lý hệ thống danh tính truyền thông xã hội cấp doanh nghiệp, không chỉ là một “trình duyệt dấu vân tay cá nhân.”
Trình duyệt dấu vân tay FlashID vượt qua danh mục của một “công cụ phụ bên cá nhân” vào thời điểm này, phát triển thành một Giải pháp Bảo vệ Tài sản Truyền thông Xã hội & Hợp tác Cấp Doanh Nghiệp.
Với FlashID, một doanh nghiệp có thể tạo ra một môi trường danh tính số hoàn toàn độc lập, do công ty quản lý cho mỗi giám đốc điều hành hoặc nhân viên cần tham gia vào kinh doanh trực tuyến. Điều này có nghĩa là:
- Cách ly & Bảo vệ Tài khoản Cấp Doanh Nghiệp: Mỗi giám đốc điều hành có IP, dấu vân tay trình duyệt và môi trường hoạt động độc lập của riêng mình. Điều này đảm bảo rằng ngay cả khi tài khoản của một giám đốc điều hành gặp sự cố do nội dung gây tranh cãi, tác động sẽ không ảnh hưởng đến các tài khoản cốt lõi khác của công ty. Điều này tạo ra một “tường lửa” vững chắc cho các tài sản giao tiếp số của công ty.
- Đảm bảo An toàn Thương hiệu & Tuân thủ: Công ty có thể cấu hình trước các mẫu thương hiệu, hướng dẫn tuân thủ, và thậm chí quản lý lịch trình xuất bản nội dung cho mỗi tài khoản. Điều này đảm bảo tất cả giao tiếp bên ngoài nằm trong khuôn khổ chiến lược của công ty, loại bỏ rủi ro về “thông điệp lẫn lộn.”
- Tăng cường Quản lý Tự động RPA Cấp Doanh Nghiệp: Chức năng RPA của FlashID giúp doanh nghiệp đạt được “nhân rộng quy mô lớn về tư tưởng.” Một công ty có thể thiết lập các quy trình tương tác nội dung tiêu chuẩn cho các vai trò khác nhau và để RPA hỗ trợ nhân viên trong các nhiệm vụ hàng ngày như trả lời bình luận và quản lý tin nhắn trực tiếp, nâng cao đáng kể hiệu quả và tính chuẩn hóa của toàn bộ giao tiếp bên ngoài của đội ngũ.
Khi một nhà lãnh đạo chuyển từ việc xây dựng thương hiệu cá nhân trên LinkedIn sang một doanh nhân cần dẫn dắt một đội ngũ trong việc mở rộng hoạt động nội dung, những gì họ cần không chỉ là một phương pháp nội dung, mà là một bộ “cơ sở hạ tầng” có thể đảm bảo việc thực hiện phương pháp này một cách an toàn, hiệu quả và quy mô lớn. FlashID chính là “trụ sở hoạt động” số không thể thiếu này.
Mười câu hỏi thường gặp (FAQ)
Q: Tôi chỉ là một nhân viên bình thường, không phải giám đốc điều hành. Chiến lược nội dung này có phù hợp với tôi không?
A: Chắc chắn rồi. Cốt lõi là xây dựng “ảnh hưởng chuyên nghiệp,” không chỉ “lãnh đạo.” Là một nhân viên, bạn có thể xây dựng danh tiếng như một chuyên gia nội bộ bằng cách chia sẻ các khung và hiểu biết trong lĩnh vực của mình, dẫn đến cơ hội nghề nghiệp tốt hơn.
Q: Liệu một “quan điểm trái chiều” có thể làm người khác khó chịu và gây hại cho sự nghiệp của tôi không?
A: Có một rủi ro, nhưng phần thưởng có thể rất lớn. Chìa khóa là liệu quan điểm đó có dựa trên sự thật, dữ liệu và logic, và có tính xây dựng, không chỉ để khiêu khích. Một thách thức có lý do rõ ràng thể hiện tư duy độc lập và phân tích phản biện—những phẩm chất mà tài năng cao cấp đánh giá cao. Tất nhiên, hãy tránh các cuộc tấn công cá nhân vào các cá nhân cụ thể.
Q: Tôi cần đăng 3-4 lần một tuần, và tôi cảm thấy khó để duy trì cảm hứng. Tôi nên làm gì?
A: “Khô hạn cảm hứng” xảy ra vì “tìm kiếm cảm hứng” được coi là một nhiệm vụ. Bạn cần chuyển từ việc là một “người ghi chép” thành một “người suy nghĩ.” Giữ một cuốn sổ để ghi lại những ý tưởng từ các cuộc họp, đọc sách và các cuộc trò chuyện là rất quan trọng. Những trải nghiệm thực tế là thư viện nội dung tốt nhất. Dành nửa tuần để xem xét và tổ chức những ghi chú này có thể dễ dàng lập kế hoạch cho nội dung của tuần.
Q: Các “móc câu” trong các bài đăng trên LinkedIn có thực sự quan trọng không? Những giây đầu tiên quan trọng đến mức nào?
A: Các móc câu rất quan trọng vì chúng quyết định “sự sống hay cái chết” của một bài đăng. Dòng thời gian rất đông đúc, và người dùng chỉ có 1-3 giây để quyết định có dừng lại hay không. Một móc câu tốt là cách duy nhất để thu hút sự chú ý thoáng qua đó. Nó phải kích thích sự tò mò, tạo ra sự đồng cảm, hoặc thách thức một niềm tin phổ biến.
Q: Ngoài các bài đăng văn bản, video, bài viết hoặc tài liệu có cần thiết không?
A: Các bài đăng văn bản là “tiền tệ cơ bản” và “khởi đầu” do chi phí thấp. Tuy nhiên, khi ảnh hưởng tăng lên, các định dạng khác là bước tiếp theo tự nhiên. Các bài viết dài có thể giải thích hệ thống các khung, video thêm một yếu tố cá nhân, và PDF là những công cụ thu hút khách hàng tuyệt vời. Nên xây dựng một nền tảng văn bản vững chắc trước khi mở rộng.
Q: Làm thế nào tôi nên đo lường xem nội dung LinkedIn của mình có “thành công” không? Liệu nhiều người theo dõi có luôn tốt hơn không?
A: Chắc chắn là không. Đối với các hoạt động LinkedIn hướng đến kinh doanh, “chất lượng luôn quan trọng hơn số lượng.” Tập trung nên vào các chỉ số như các cuộc trò chuyện DM có ý nghĩa mỗi tuần, sự tăng trưởng danh sách email qua các liên kết, và các cuộc họp đã đặt. Một tài khoản có 500 người theo dõi là khách hàng tiềm năng có giá trị hơn nhiều so với một tài khoản có 100.000 người theo dõi ngẫu nhiên.
Q: Tại sao mất nhiều thời gian để thấy kết quả trên LinkedIn? 6-12 tháng có phải là quá lâu không?
A: Bởi vì cốt lõi của LinkedIn là “niềm tin.” Niềm tin không thể mua được hoặc vội vàng; nó cần thời gian để tích lũy. Mỗi chia sẻ có giá trị và tương tác chân thành là một khoản gửi vào “tài khoản niềm tin.” Đây là một chiến lược dài hạn, đầu tư cao, lợi nhuận cao để xây dựng một “tài sản số” có thể tồn tại hàng thập kỷ.
Q: Nếu công ty tôi có nhiều giám đốc điều hành thực hiện quảng bá trên LinkedIn, có vẻ rất khó để quản lý. Có công cụ hoặc phương pháp nào có thể giúp không?
A: Đây là thách thức cốt lõi của việc chuyển từ hoạt động “cá nhân” sang “cấp doanh nghiệp.” Ngoài các hướng dẫn và đào tạo thống nhất, việc sử dụng một công cụ cấp doanh nghiệp như FlashID là rất quan trọng. Nó có thể tạo ra các danh tính số độc lập cho mỗi giám đốc điều hành, cho phép hoạt động độc lập trong khi công ty giám sát ở phía sau tránh rủi ro liên kết và cải thiện hiệu quả thông qua RPA.
Q: Sự khác biệt cơ bản giữa FlashID và một trình duyệt thông thường là gì? Tại sao nó có thể giải quyết vấn đề “liên kết”?
A: Sự khác biệt là một trình duyệt thông thường trên một thiết bị chia sẻ các dấu hiệu số như địa chỉ IP, dấu vân tay thiết bị và cookie. FlashID sử dụng ảo hóa để tạo ra các môi trường hoạt động độc lập, cách ly với các “dấu vân tay” độc đáo, như thể sử dụng các máy tính khác nhau trên toàn thế giới, do đó tránh được việc phát hiện liên kết của nền tảng.
Q: Nếu tôi quản lý nhiều thương hiệu, mỗi thương hiệu có trang LinkedIn riêng, FlashID có phù hợp với tôi không?
A: Rất phù hợp, và là một ứng dụng lý tưởng. FlashID giải quyết điểm đau cốt lõi của việc quản lý nhiều thương hiệu: cách ly và bảo mật tài khoản. Nó cho phép tạo ra các môi trường độc lập, không liên kết cho mỗi thương hiệu và người của nó, đảm bảo rằng một vấn đề với một thương hiệu không ảnh hưởng đến những thương hiệu khác, làm cho nó trở nên thiết yếu cho các doanh nhân và doanh nghiệp trong các hoạt động đa thương hiệu, kiểu ma trận.
Bạn Cũng Có Thể Thích
