Đối với nhiều công ty khởi nghiệp và nhà cung cấp dịch vụ địa phương, rào cản lớn nhất để khởi động một chiến dịch Google Ads không phải là thiếu sáng tạo hay chiến lược, mà là một vấn đề dường như đơn giản về “tiền bạc.” Một ngân sách nhỏ thường cảm thấy như một tín hiệu đỏ, báo hiệu, “Bạn không thể chơi trò này.” Nhưng liệu điều đó có thực sự đúng không?
Một quản lý đại lý Google Ads có kinh nghiệm đưa ra một câu trả lời dứt khoát “không!” “Tôi đã thực hiện các chiến dịch thành công cho khách hàng với ngân sách nhỏ chỉ 100 đô la mỗi tháng khi tôi mới bắt đầu đại lý của mình,” ông giải thích. Đây không phải là một giấc mơ; nó chứng minh một điểm quan trọng: chìa khóa để thành công không phải là bạn chi bao nhiêu, mà là bạn chi tiêu thông minh như thế nào với những gì bạn có. Với nguồn vốn hạn chế, bạn không thể dìm đối thủ cạnh tranh dưới một cơn sóng dữ liệu như các tập đoàn lớn. Thay vào đó, bạn có thể chiến thắng bằng cách chiến lược hơn, chính xác hơn. Bài viết này sẽ tiết lộ sáu chiến lược cốt lõi để giúp bạn giành chiến thắng trên chiến trường Google Ads, ngay cả với vốn hạn chế.
Đi theo chiều dọc: Tập trung vào một loại chiến dịch
Khi bạn tạo một chiến dịch mới trong Google Ads, bạn sẽ được trình bày với một loạt các tùy chọn choáng ngợp: Tìm kiếm, Hiển thị, Mua sắm, Hiệu suất Tối đa… Đối với một nhà quảng cáo với ngân sách nhỏ, sai lầm tồi tệ nhất là cố gắng làm tất cả.
Tại sao? Bởi vì sự phân mảnh dữ liệu là kẻ thù của tối ưu hóa. Thuật toán thông minh của Google (và phán đoán của bạn) cần đủ dữ liệu phản hồi kịp thời để phát huy sức mạnh của nó. Hãy tưởng tượng bạn chỉ có vài trăm đô la mỗi tháng để chi tiêu. Nếu bạn phân bổ nó cho Tìm kiếm, Hiển thị và Mua sắm, số lần nhấp chuột mà mỗi kênh nhận được có thể rất ít. Một chuyển đổi ở đây, vài lần nhấp từ ba ngày trước, một vài lần nữa sáng nay… dòng dữ liệu này giống như cố gắng làm rỗng một bể bơi bằng một cái thìa—nó cực kỳ không hiệu quả. Cả bạn và Google đều không thể học hỏi và tối ưu hóa hiệu quả từ nó.
Vì vậy, với ngân sách nhỏ, bạn phải cam kết với một loại chiến dịch duy nhất. Đề xuất hàng đầu của tôi là quảng cáo tìm kiếm. Đây là hình thức quảng cáo trực quan và dựa trên ý định người dùng nhất, và là nền tảng cho tất cả các loại khác. Ngay cả đối với những người mới bắt đầu trong thương mại điện tử, tôi khuyên bạn nên bắt đầu với Tìm kiếm, vì nó kết nối bạn trực tiếp với những khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm. Trong khi “Hiệu suất Tối đa” của Google nghe có vẻ hấp dẫn với lời hứa kết hợp tất cả các kênh, nó giống như một “dao đa năng”—chức năng nhưng không sắc bén. Nó cần một lượng lớn dữ liệu lịch sử để đào tạo và hoạt động tốt nhất. Đối với một tài khoản mới hoặc ngân sách nhỏ, nó thường giống như nhìn qua một làn sương mù, khiến kết quả trở nên không thể đoán trước. Hãy nhớ, hãy làm chủ một chiến dịch Tìm kiếm theo kênh duy nhất trước, sau đó hãy xem xét việc mở rộng và tích hợp.
Tập trung vào chuyển đổi: Quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ “ngôi sao” của bạn
Doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ—một đại lý tiếp thị có thể làm SEO, tạo nội dung và quản lý mạng xã hội. Nhưng ở giai đoạn đầu với ngân sách nhỏ, hãy gác lại “tham vọng” của bạn và tập trung toàn bộ nỗ lực vào một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Logic này là một sự mở rộng tự nhiên của điểm đầu tiên: tập trung dữ liệu của bạn để đạt được những đột phá trên một mặt trận duy nhất. Quảng bá nhiều dịch vụ cùng một lúc làm phân tán dữ liệu chuyển đổi của bạn, khiến bạn khó đánh giá điều gì đang hoạt động với từ khóa và nội dung quảng cáo và cách tối ưu hóa. Bằng cách tập trung vào một sản phẩm “ngôi sao”, bạn nhận được phản hồi rõ ràng, tập trung, cho phép bạn tìm ra một mô hình có lợi nhuận nhanh hơn.
Vậy, làm thế nào để bạn chọn “cái một”?
- Nếu bạn có dữ liệu: Hãy xem xét dữ liệu quảng cáo trong quá khứ của bạn hoặc các kênh tiếp thị khác (như Facebook, Instagram). Tìm sản phẩm hoặc dịch vụ có ROI (Lợi tức trên Chi phí Quảng cáo) cao nhất hoặc CPL (Chi phí mỗi Khách hàng tiềm năng) thấp nhất. Đó là “át chủ bài” của bạn cho chiến dịch này.
- Nếu bạn là người mới bắt đầu: Nếu bạn mới bắt đầu với quảng cáo và thiếu dữ liệu lịch sử, hãy tập trung vào dịch vụ có giá trị cao nhất của bạn. Cốt lõi của lợi nhuận quảng cáo là: Giá trị Khách hàng Trọn đời > Chi phí Thu hút Khách hàng. Các dịch vụ có giá trị cao hơn tự nhiên có LTV cao hơn, cho bạn nhiều không gian hơn để mắc sai lầm. Ví dụ, một dự án 500 đô la có thể có lợi nhuận ngay cả với chi phí thu hút 80 đô la (cao hơn nhiều so với chi phí 20 đô la của sản phẩm 50 đô la), trong khi chi phí thu hút của một dự án 500 đô la khó có thể gấp 10 lần chi phí của sản phẩm 50 đô la. Điều này làm cho việc đạt được lợi nhuận dễ dàng hơn nhiều.
Khi sản phẩm mà bạn tập trung vào chứng minh có lợi nhuận với ngân sách nhỏ, bạn có “đạn dược” và kinh nghiệm quý giá. Bạn có thể mở rộng đầu tư vào sản phẩm đó và tái đầu tư những lợi nhuận đó vào việc thử nghiệm các sản phẩm khác, dần dần xây dựng danh mục của bạn.
Tấn công với độ chính xác: Thu hẹp phạm vi địa lý của bạn
Các doanh nghiệp địa phương (phòng tập thể dục, phòng khám nha khoa, dịch vụ dọn dẹp) đặc biệt cần chú ý đến điều này. Nhiều nhà quảng cáo địa phương tham vọng muốn đóng gói dịch vụ của họ như một “món ăn cho toàn thành phố,” quảng cáo nhắm đến toàn bộ khu vực. Đây là một sai lầm chiến lược lớn đối với ngân sách nhỏ.
Bản chất của ngân sách nhỏ là “tập trung lực lượng của bạn và đánh bại kẻ thù từng phần.” Nếu bạn điều hành một phòng tập thể dục ở Oxford với một chi nhánh mới, hàng đầu, có sức chứa lớn, người dùng mục tiêu chính của bạn là cư dân địa phương ở Oxford. Thay vì phát sóng đến toàn bộ Vương quốc Anh và “rải ngân sách của bạn,” hãy nhắm mục tiêu địa lý chỉ thành phố Oxford hoặc tạo một bán kính hợp lý (ví dụ: 10 dặm) xung quanh phòng tập của bạn.
Lợi ích là rõ ràng: cải thiện CTR và tỷ lệ chuyển đổi. Khi một cư dân Oxford tìm kiếm “phòng tập thể dục ở Oxford,” nếu tiêu đề quảng cáo, mô tả và từ khóa của bạn đều tích hợp “Oxford” một cách liền mạch, quảng cáo của bạn sẽ cảm thấy rất phù hợp và thu hút nhấp chuột. Ngược lại, một người dùng từ Leeds sẽ thấy quảng cáo không liên quan. Sự liên quan cao này không chỉ làm giảm CPC của bạn trên các nhấp chuột lãng phí mà, quan trọng hơn, nó thu hút những khách hàng thực sự quan tâm và đủ điều kiện, tăng cường đáng kể tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Một quảng cáo có tỷ lệ chuyển đổi cao là một quảng cáo bền vững, có lợi nhuận. Hãy thành công ở Oxford trước, sau đó sử dụng những lợi nhuận đó để chinh phục thành phố tiếp theo—đó là sự mở rộng thông minh.
Lựa chọn từ khóa chiến lược: Ưu tiên các từ khóa ít tốn kém hơn
Với ngân sách hạn chế, mỗi lần nhấp chuột đều quý giá. Do đó, trong việc lựa chọn từ khóa, chúng ta cần tạm thời gác lại các tên thương hiệu cao cấp hoặc từ khóa ngành cốt lõi và tập trung vào các từ khóa “giữa” có chi phí hiệu quả hơn.
Trong Google Keyword Planner, bạn có thể dễ dàng thấy ước tính “Giá thầu trên đầu trang (phạm vi cao)” cho mỗi từ khóa. Con số này phần lớn phản ánh mức độ cạnh tranh. Duyệt qua danh sách cho ngành của bạn, và bạn sẽ thấy sự biến động giá lớn. Ví dụ, đối với dịch vụ làm vườn, “Công ty cảnh quan gần tôi” có thể tốn 391 bảng, trong khi “Điều trị cỏ dại cho bãi cỏ” có thể chỉ tốn hơn 1 bảng.
Động thái khôn ngoan là ưu tiên các từ khóa ở mức giá thấp hơn. Tiết kiệm tiền có nghĩa là có nhiều nhấp chuột hơn cho cùng một ngân sách. Nhiều nhấp chuột có nghĩa là nhiều dữ liệu hơn; nhiều dữ liệu hơn có nghĩa là bạn và Google có thể học hỏi và tối ưu hóa nhanh hơn. Một chiến dịch chỉ có 5-6 nhấp chuột mỗi ngày khác xa so với một chiến dịch có 15-20 nhấp chuột mỗi ngày về tốc độ học hỏi và tối ưu hóa.
Tất nhiên, đây là một chiến thuật “khởi đầu”. Các từ khóa rẻ thường có tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn hoặc giá trị khách hàng thấp hơn—đó chính xác là lý do tại sao chúng rẻ. Mục tiêu với ngân sách nhỏ là “lên xe buýt, sau đó chọn chỗ ngồi của bạn.” Chúng ta trước tiên sử dụng các từ khóa chi phí thấp để nhanh chóng xác thực xem toàn bộ mô hình quảng cáo có khả thi hay không. Khi đã có lợi nhuận và sẵn sàng mở rộng, chúng ta sẽ dần dần thêm các từ khóa đắt hơn thu hút khách hàng có giá trị cao hơn.
Tiền kiểm với nội dung quảng cáo: Đặt rào cản để lọc ngân sách của bạn
Google Ads trả tiền theo CPC (Chi phí mỗi Nhấp chuột), có nghĩa là bạn chỉ trả tiền cho các vị trí quảng cáo khi ai đó thực sự nhấp vào. Đây là một điều may mắn cho các nhà quảng cáo với ngân sách nhỏ. Chúng ta nên tận dụng điều này bằng cách chủ động thiết lập một “rào cản” trong nội dung quảng cáo của chúng ta để lọc ra những khách truy cập không có khả năng trở thành khách hàng.
Điều này nghe có vẻ ngược đời. Làm thế nào mà tiết kiệm tiền lại liên quan đến việc có ít nhấp chuột hơn? Sự thật là, bạn không muốn “nhiều nhấp chuột”; bạn muốn “nhiều nhấp chuột đủ điều kiện hơn.” Một nhấp chuột không liên quan có thể chỉ tốn bạn 2-5 đô la và để lại một chút tiếc nuối, trong khi một nhấp chuột từ một khách hàng tiềm năng không đủ điều kiện có thể lãng phí 5-20 đô la và không mang lại gì. Đối với ngân sách nhỏ, cái sau là chết người.
Vậy, làm thế nào để bạn tiền kiểm trong quảng cáo của mình?
- Bộ lọc giá: Nêu rõ giá dịch vụ của bạn trong quảng cáo. Đối với một dịch vụ làm vườn cao cấp, tiêu đề có thể nói “Bắt đầu từ 500 bảng mỗi tháng.” Giá này sẽ ngay lập tức ngăn cản những khách hàng nhạy cảm với ngân sách; họ sẽ không nhấp vào, giúp bạn tiết kiệm chi phí đó. Trong khi đó, những khách hàng bị thu hút bởi giá này có khả năng cao là đối tượng mục tiêu của bạn.
- Bộ lọc đối tượng: Nếu dịch vụ của bạn dành cho một nhóm nhân khẩu học cụ thể, như “Hoàn hảo cho người trên 65 tuổi” hoặc “Chăm sóc chó cao cấp cho Labradors,” hãy nêu rõ điều đó trong quảng cáo.
- Bộ lọc địa điểm: Ngoài việc nhắm mục tiêu địa lý ở phía sau, bạn có thể củng cố thêm vị trí trong tiêu đề quảng cáo, như “Phòng tập thể dục hàng đầu ở Tây Oxford,” để tăng cường sự liên quan cho người dùng địa phương.
Bạn thậm chí có thể “ghim” một tiêu đề đủ điều kiện trong cài đặt nhóm quảng cáo của bạn để đảm bảo nó luôn xuất hiện ở vị trí một. Lưu ý, phương pháp này sẽ giảm CTR tổng thể của bạn vì nó lọc ra một phần lớn khán giả. Nhưng điều bạn nhận được là một tỷ lệ chuyển đổi cực kỳ cao, do đó tối ưu hóa Tỷ lệ Chuyển đổi từ Nhấp chuột, điều này rất quan trọng để duy trì và cải thiện Điểm Chất lượng của bạn. Đối với ngân sách nhỏ, một hoạt động chi 10 đô la để có một khách hàng tiềm năng chất lượng cao còn có giá trị hơn nhiều so với một hoạt động chi 10 đô la để có 10 nhấp chuột vô ích.
Tối ưu hóa một cách quyết liệt: Hãy chủ động và kịp thời
Với ngân sách lớn, các nhà quảng cáo có thể đủ khả năng chờ đợi một nhóm quảng cáo hoặc từ khóa đạt được “ý nghĩa thống kê” trước khi quyết định giữ lại hay loại bỏ nó. Điều này giống như một tập đoàn lớn trao đổi thời gian để có sự chắc chắn.
Nhưng ngân sách nhỏ không thể đủ khả năng chơi trò “chờ đợi.” Ngân sách của bạn không cho phép bạn liên tục đốt tiền vào một từ khóa hoặc nội dung quảng cáo không hiệu quả. Do đó, chiến lược tối ưu hóa của bạn phải quyết liệt và chủ động.
Khi hiệu suất của một từ khóa (ví dụ: Giá trị Chuyển đổi / Chi phí) tồi tệ hơn đáng kể so với những từ khác, đừng chờ đợi cho đến khi nó đã đốt cháy một nửa ngân sách của bạn mà không có dấu hiệu sống. Nếu bạn cảm thấy nó đang “kéo bạn xuống,” hãy tắt nó ngay lập tức và phân bổ ngân sách quý giá đó cho những “ngôi sao” đang làm việc chăm chỉ.
Dữ liệu là hướng dẫn duy nhất của bạn. Luôn theo dõi báo cáo tài khoản quảng cáo của bạn, xác định những “ngôi sao” hoạt động tốt nhất và những “kẻ tụt hậu” hoạt động tồi tệ nhất. Với ngân sách nhỏ, một chiến dịch có ROI 3.1 có thể có lợi nhuận khiêm tốn, nhưng nếu một chiến dịch khác có ROI 4.5 đang thiếu thốn, bạn phải “cắt bỏ” chi nhánh và chuyển đổi tài nguyên. Trong khi việc tối ưu hóa “cắt nhanh” này có thể có vẻ hơi “vội vàng,” nó đảm bảo rằng mỗi đô la bạn chi tiêu được tối đa hóa cho hiệu quả và lợi nhuận, tích lũy vốn ban đầu cần thiết cho việc mở rộng tiếp theo.
Đối với các nhà quảng cáo quản lý nhiều tài khoản, việc thực hiện loại lặp lại và tối ưu hóa nhanh chóng này là nơi FlashID cũng chứng tỏ là một công cụ vô giá. Hãy tưởng tượng bạn là một đại lý tiếp thị kỹ thuật số quản lý Google Ads cho một số phòng tập thể dục địa phương, hoặc bạn đang thực hiện các thử nghiệm A/B cho các thương hiệu khác nhau. Với FlashID, bạn có thể tạo ra các danh tính kỹ thuật số hoàn toàn riêng biệt cho mỗi khách hàng và mỗi tài khoản thử nghiệm.
Kiểm tra & Tối ưu hóa song song: Khi bạn tạm dừng một từ khóa không hiệu quả cho Khách hàng A trong Tab Chrome 1, công việc tối ưu hóa cho Khách hàng B trong Tab Chrome 2 có thể tiếp tục hoàn toàn không bị ảnh hưởng. Sự cách ly vật lý này đảm bảo rằng các hoạt động của bạn không bị lẫn lộn do hoạt động chéo trình duyệt, ngăn ngừa những sai lầm tốn kém từ việc mất dữ liệu hoặc rủi ro tài khoản.
Quản lý hiệu quả: Trong quá trình lặp lại nhanh chóng, bạn cần di chuyển giữa nhiều tài khoản. Tính năng đồng bộ tab của FlashID cho phép bạn chuyển đổi liền mạch giữa các chiến lược khác nhau trong một tài khoản duy nhất trong khi đảm bảo tính nhất quán của dữ liệu, cải thiện đáng kể hiệu quả của bạn khi quản lý nhiều tài khoản ngân sách nhỏ. Nó cho phép bạn tập trung toàn bộ năng lượng tinh thần của bạn vào cốt lõi của phân tích và chiến lược, thay vì bị mắc kẹt bởi các nhiệm vụ quản lý tẻ nhạt.
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
Q: Bài viết đã đề cập rằng chìa khóa để thành công với ngân sách nhỏ là “chi tiêu thông minh.” Đối với một người mới bắt đầu, họ nên phân bổ ngân sách của mình ở đâu cho bước đầu tiên?
A: Bước đầu tiên nên là từ khóa thương hiệu hoặc từ khóa “giao dịch” có liên quan cao. Ví dụ, nếu bạn cung cấp các lớp yoga ở New York, hãy bắt đầu với một cái gì đó như “các lớp yoga NYC.” Những từ khóa này có ít cạnh tranh hơn và ý định người dùng rõ ràng, giúp bạn nhanh chóng xây dựng dữ liệu chuyển đổi ban đầu trong tài khoản quảng cáo của bạn để tối ưu hóa trong tương lai.
Q: Ngoài quảng cáo Tìm kiếm, có những kênh quảng cáo khả thi nào khác cho các nhà quảng cáo với ngân sách cực kỳ thấp (ví dụ: 5-10 đô la mỗi ngày)?
A: Quảng cáo Google Maps hoặc Quảng cáo Bing/Yahoo là hai lựa chọn tuyệt vời. Đối với các doanh nghiệp địa phương, Quảng cáo Bản đồ xuất hiện trực tiếp bên cạnh kết quả tìm kiếm bản đồ với ý định cực kỳ cao và thường có ít cạnh tranh hơn so với Tìm kiếm Google. Bing/Yahoo, mặc dù có lưu lượng truy cập nhỏ hơn, thường có giá quảng cáo thấp hơn và đôi khi có nhân khẩu học người dùng khác, khiến nó trở thành một kênh chi phí thấp tốt cho việc thử nghiệm và mở rộng.
Q: Khi thực hiện “tiền kiểm nội dung quảng cáo,” nếu rào cản được đặt quá cao, dẫn đến quá ít nhấp chuột tổng thể, liệu Google có coi quảng cáo của tôi là chất lượng kém và do đó tăng CPC của tôi không?
A: Đây là một mối quan tâm rất chuyên nghiệp và hợp lý. CTR thấp thực sự có thể ảnh hưởng tiêu cực đến Điểm Chất lượng của bạn. Do đó, chìa khóa là “lọc vừa phải.” Thay vì viết “Bắt đầu từ 500 đô la,” bạn có thể viết “Dịch vụ Chuyên nghiệp Cao cấp” hoặc ngụ ý chuyên môn của bạn trong mô tả để thu hút khách hàng có giá trị cao. Mục tiêu cốt lõi là cải thiện Tỷ lệ Chuyển đổi từ Nhấp chuột, không chỉ là Tỷ lệ Nhấp chuột.
Q: Tôi nên tối ưu hóa quảng cáo ngân sách nhỏ của mình bao nhiêu lần? Có nên làm hàng ngày, hàng tuần, hay tôi có thể chờ lâu hơn?
A: Đối với ngân sách nhỏ, tần suất nên cao hơn; hãy cố gắng kiểm tra và tối ưu hóa ít nhất một lần mỗi tuần. Bạn cần chăm sóc từng “cây” (từ khóa, nội dung quảng cáo) như một người làm vườn, cắt tỉa những cành héo ngay khi bạn phát hiện ra chúng. Mỗi khoản chi tiêu lãng phí có thể có nghĩa là bỏ lỡ một cơ hội chuyển đổi quý giá.
Q: Nếu doanh nghiệp của tôi là thương mại điện tử, tôi có thể áp dụng những chiến lược ngân sách nhỏ này như thế nào, đặc biệt là kết hợp với nguyên tắc “tập trung vào một sản phẩm”?
A: Đối với thương mại điện tử, bạn có thể chọn một “sản phẩm ngôi sao dẫn đầu lỗ.” Sản phẩm này có thể có biên lợi nhuận thấp nhưng rất hấp dẫn, có khả năng mang lại một lượng lớn khách truy cập và đơn hàng lần đầu đến cửa hàng của bạn với chi phí thấp. Mục tiêu của bạn là sử dụng sản phẩm này để phá băng, xây dựng lòng tin của khách hàng và thu thập danh sách tiếp thị lại. Sau đó, sử dụng “Đối tượng tương tự” và các chiến lược tiếp thị lại để quảng bá các sản phẩm có biên lợi nhuận cao hơn đến những khách truy cập này.
Q: Nội dung video (ví dụ: chạy quảng cáo trên YouTube Shorts) có hữu ích cho việc quảng bá ngân sách nhỏ không?
A: Đây là một chiến lược rủi ro cao, phần thưởng cao. Video ngắn có thể bùng nổ thương hiệu một cách virut trong thời gian ngắn, nhưng chúng cũng có thể đốt cháy ngân sách của bạn nhanh chóng. Nếu ngân sách của bạn cực kỳ thấp (ví dụ: <10 đô la/ngày), tốt nhất là nên dồn toàn bộ tài nguyên vào quảng cáo Tìm kiếm, có con đường chuyển đổi trực tiếp hơn. Trừ khi bạn có một ý tưởng video virut nhỏ cụ thể, nói chung không nên khuyến nghị cho ngân sách nhỏ.
Q: Tôi nên đặt một “ngân sách hàng ngày” hợp lý như thế nào để bắt đầu chiến dịch Google Ads của mình?
A: Bắt đầu với số tiền tối đa mà bạn “sẵn sàng mất một cách thoải mái.” Nếu bạn không ngại mất tới 10 đô la mỗi ngày, hãy đặt ngân sách hàng ngày là 10 đô la. Chìa khóa là coi đó như một “học phí.” Mục tiêu không phải là lợi nhuận ngay lập tức mà là xác thực sản phẩm và thị trường của bạn với chi phí nhỏ nhất có thể. Khi một mô hình có lợi nhuận được tìm thấy, hãy tăng dần ngân sách.
Q: Trong chiến lược “tối ưu hóa quyết liệt”, bạn nghĩ cần bao nhiêu nhấp chuột hoặc chuyển đổi để một từ khóa được coi là “không đáng tiếp tục chạy”?
A: Đối với ngân sách nhỏ, ngưỡng này sẽ rất thấp. Ví dụ, nếu một từ khóa đã nhận được 10-15 nhấp chuột mà không có chuyển đổi nào, trong khi một từ khóa tương tự đã tạo ra 1-2 chuyển đổi trong cùng một khoảng thời gian, nó có thể là ứng cử viên cho “loại bỏ.” Với ngân sách nhỏ, chúng ta không có thời gian chờ đợi; chúng ta phải ưu tiên những cái có một tia sáng thành công ban đầu hơn những cái không có triển vọng.
Q: Ngoài sáu điểm đã đề cập trong bài viết, còn có những kỹ thuật nào dễ bị bỏ qua nhưng quan trọng cho các nhà quảng cáo ngân sách nhỏ không?
A: Sử dụng “Từ khóa tiêu cực” một cách tỉ mỉ. Thường xuyên kiểm tra Báo cáo Từ khóa Tìm kiếm của bạn và thêm các thuật ngữ không liên quan đang tạo ra nhấp chuột (như “miễn phí,” “hướng dẫn,” “Tự làm”) vào danh sách từ khóa tiêu cực của bạn. Điều này có thể ngay lập tức giảm CPC của bạn và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, khiến nó trở thành một hành động tối ưu hóa có ROI cực kỳ cao.
Q: Khi chiến dịch quảng cáo ngân sách nhỏ của tôi trở nên có lợi nhuận, tôi nên mở rộng nó một cách an toàn và hiệu quả như thế nào?
A: Việc mở rộng nên tuân theo nguyên tắc “nhân bản thành công” và “tăng dần.” Nhân bản thành công: Nếu chiến dịch “Phòng tập thể dục Oxford” của bạn thành công, đừng chỉ gấp đôi ngân sách. Thay vào đó, hãy sao chép chiến dịch thành công và điều chỉnh vị trí mục tiêu thành “Cambridge,” thử nghiệm thị trường mới với cùng một chiến lược. Tăng dần: Trong một nhóm quảng cáo đã được chứng minh, đừng gấp ba ngân sách qua đêm. Trước tiên, hãy tăng nó lên 25%-50%, quan sát trong một tuần để đảm bảo ROAS không giảm, sau đó tiếp tục tăng dần. Đồng thời, phân bổ ngân sách tăng thêm cho các từ khóa mới có tiềm năng cao, và đưa các từ khóa hoạt động tốt vào một chiến dịch “Mua sắm tiêu chuẩn” để cho phép đấu thầu tự động của Google xử lý việc mở rộng.
Bạn Cũng Có Thể Thích
