Etsy，这个手工和复古商品的全球市场，正在经历重大变革。作为一名拥有 13 年经验的电商专家和销售额达 170 万美元的 Etsy 卖家，我见证了 Etsy 从 2020 年前繁荣到 2022-2024 年低迷的演变。现在，2024 年的激动人心变化将永远重塑 Etsy 的格局，直接影响您在 2025 年的赚钱潜力。
我将分享我的三大窍门，利用这些新变化来提升您在 Etsy 上的销量。
窍门 #1：利用运费价格提升搜索排名
Etsy 的算法发生了重大变化，现在优先考虑运费低于 6 美元的店铺。这意味着您的运费成本在搜索可见性中起着关键作用。
我的一位 Elite Inner Circle 学生，每月收入超过 7.5 万美元，是一个完美的案例研究。当 Etsy 进行这项算法更改时，她暂时将所有列表的运费降至 6 美元以下。一旦她重新获得流量并在搜索中稳固位置（特别是在 10 月 1 日重置之后），她将运费恢复到原来的较高金额。结果呢？她的排名从未改变！
实用提示：
如果您目前难以获得流量且运费超过 6 美元，我强烈推荐暂时将所有列表的运费降至 6 美元以下。这将帮助您的店铺在新算法中获得更好的可见性。一旦您的位置稳固，您可以根据需要调整运费，而不会影响搜索排名。
窍门 #2：利用 Etsy 的新类别（2024 年 7 月更新）
Etsy 在 2024 年 7 月引入了全新类别，为竞争开辟了新途径。其中一个特别有趣的类别是“Handpicked by a seller.”（卖家精选）。
这个新类别允许您销售商业购买的商品，并将它们组合成礼篮（或类似容器）形成一个具有明确主题的新独特组合。以前，您仅限于销售供应类别商品或物理形成新结构的成品。我的假设是，Etsy 看到许多卖家提供精选的、非手工制作的礼篮，并意识到如果限制这一点，他们将损失大量收入。
实用提示：
虽然 Etsy 说“礼篮”，但在“容器”上发挥创意！“篮子”可以是任何东西：
- 一个盒子
- 一个袋子
- 一个手提袋
关键是创建一个独特的有主题组合。例如，不要做“通用礼物”，而是想“新婚烘焙套装”或“环保婴儿必需品盒”。这为非严格手工制品但提供精选价值的商品开辟了可能性。
窍门 #3：在列表中从数量转向质量
过去，许多 Etsy 卖家专注于大量生产数千个列表，希望有些能成功。然而，这种策略在 2025 年不再可行。消费者行为和期望已经改变；您的目标盈利客户正在寻找不同的购物体验。
现在，您应该将 Etsy 店铺视为房地产，每个列表都需要通过为店铺增加价值来“支付租金”。
实用提示：
- 专注于高度精选的产品组合： 针对特定客户，提供与您的品牌共鸣的产品。这将提高客户终身价值，因为店铺的整体一致性会让他们更可能返回。
- 提高平均订单价值 (AOV)： 一个紧密精选且连贯的店铺会鼓励多件订单。例如，如果您销售个性化商品，请在整个店铺中保持相似的媒介、材料、字体、配色方案或整体品牌。
- 强调强大品牌： 类似于 Anthropology 等品牌，它们销售多样产品但保持一致且明显的品牌身份，您的 Etsy 店铺也应如此。让所有产品（无论是服装、家居装饰或其他）看起来像是来自同一家商店或精品店。
Etsy 值得投资您的的时间吗？
尽管 Etsy 股价波动，但平台正在做出战略性举措，这些都是积极信号。
- 领导层变动： Depop（Etsy 子公司）的 CEO 转任总裁兼首席增长官，新 CFO（Lanny Baker 来自 Eventbrite 和 Yelp），以及新 CMO（Brad Miner），所有这些都表明 Etsy 致力于增长和韧性。
- 减少卖家账户： 活跃卖家账户减少意味着 Etsy 在“减少噪音”。那些视 Etsy 为“轻松赚钱”的卖家正在离开，这为致力于构建可持续业务的卖家创造了更好、更认真的竞争环境。
竞争是一件好事。 从长远来看，它将加强平台，并为专注于质量和精选产品的卖家带来更大回报。
如果您想知道如何在 2025 年在 Etsy 上茁壮成长，请记住这三大窍门。它们将帮助您在新格局中保持竞争力，并抓住增长机会。
